如何挖掘客户需求点(如何挖掘客户需求点)
日前,如何挖掘客户需求点的话题受人关注,并且与之相关的如何挖掘客户需求点同样热度很高。今天,康晓百科便跟大家说一说这方面的相关话题。导读目录:如何挖掘客户需求?用户需求分析的方法?如何挖掘客户需求?挖掘需求 1:让客户认识到这个问题现在和未来的差距,以及这些差距带来的问题和机会 2:让客户认识到花钱的痛苦和问题带来的痛苦,当问题的痛苦比花钱更痛了,购买就产生了 3:建立起和客户的关系,客户想购买了会联系你,而不是你的竞争对手, 建立销售人员、客户和需求三者之间的链接关系。注意,这里有两种链接要做,一是客户与需求之间...