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销售经理具备的6大能力(销售经理具备的6大能力ppt)

导读目录：

销售经理主要做什么工作的？

执行公司各项政策，完成公司下达的销售目标。

建设一支有战斗力的销售队伍。

建设一个高效率的销售 *** 。

1.区域销售计划的制定与执行：根据本区域内各目标客户群的需求分析及公司年度销售计划，分解并制定本区域销售人员具体的销售目标；组织下属执行销售政策及策略，指导下属的销售业务技能，检查、监督销售计划的完成情况，出现偏差及时纠正，保证实现本区域的市场占有率和销售目标；

2.销售回款：指导下属收集信息、评估客户资信及对公司的重要程度，审批客户资信额度，并随时跟踪资信使用情况，确保其处于正常范围；每月分析下属的应收帐反馈信息，指导下属提高回款技能，确保货款顺利回收；

3.销售费用控制：根据公司的销售费用管理规定及销售部门的费用预算指标，组织下属严格按照费用预算指标完成销售任务，审核销售折扣，审核、控制并不断降低销售费用，保证完成公司的销售费用控制指标；

4.市场开发：根据公司业务发展战略及销售部门的经营目标，配合市场部门组织实施本区域市场开发计划及具体的实施方案，促进公司及产品品牌的提升；了解客户需求动态，指导下属挖掘潜在客户，并对客户开 *** 况进行跟踪；以实现公司市场占有率不断增长的目的；

区域经理是什么级别？

区域经理在一个企业中属于高层管理，主要负责一个地区的各项经营业务。区域等级的划分一般是按区域大小或重要性划分，比如大中华区、华南大区、华北区域、华东区域等。一个优秀的区域销售经理必须具备四大基础能力：营销策划能力、渠道拓展能力、团队领导能力、公共关系能力。销售区域经理是一个宏观构想者，一个战略规划者，是公司营销战略与区域特色结合的执行者，站在一个城市、省区、大区的战略高度，“胸有成竹，运筹帷幄”。

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