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怎么跟别人讲解和田玉(怎么跟别人讲解和田玉手镯)

导读目录：

和田玉直播话术技巧开场白？

和田玉直播话术技巧是这样的，

1，首先要明确好自身的角色，把自己定义为帮助客户选取到适合自己需求的玉石，而不是一心想着推销。

2，明确好自身心态后，就要有着顾问式销售的意识，与个客户沟通，先多了解客户购买玉石的初衷是什么，是想送人，自用还是其他，

以及有这个初衷的原因是什么，是想表白示好，还是奖赏自己或是其他，

把客户最内层的需求及想达到的目的了解清楚后，然后再结合自己的业务知识，通过提问引导的方式，

帮助客户分析，逐步的引导客户，并给到客户建议，

让客户意识到你的建议就正是客户需要的。以及产生想去改变或完善的想法，进而促成成交；

在一种分析客户需求，沟通如何解决需求完成心愿的愉快洽谈氛围中实现销售；

3，更好的销售技巧永远是对客户真实的用心，以及真心的帮助其解决问题或得到更好的感觉。因此，千万不要让所谓的销售技巧超超过你对客户的用心。

4，平常多学习，多看书籍看一些讲解顾问式销售及大客户销售方面非常棒的书籍和田玉直播话术和技巧。

为什么和田玉是半透明？

和田玉的透明度以半透明微透明为佳。因为当和田玉不透明时，显得地干，当透明度过好时，同样缺乏质优和田玉的油脂光泽，因此，透明度适中，和田玉才会有较高的价值。一般上等的和田玉透明度不高，但是透光度却不错，这样的玉料既有和田玉的温润度，也有浑厚度，是最难得的收藏级和田玉，只不过这样的玉料数量比较少，最常见的料子要不是干僵的俄料，就是透明度非常高的青海料，收藏价值就比较一般了。

透明度是新疆和田玉允许可见光透过的程度，这主要与玉石对光的吸收强弱有关，矿物学上一般分为透明、半透明、不透明3种。玉石行业中对透明度看提较重要，有专门用语，透明度好的叫“水头足”、“地子灵”或“坑灵”；透明度差的叫“没水头”、“地子闷”、“坑闷”。鉴定透明度要把玉磨光，在一定厚度下（玉器产品）看透视其它物体情况，分透明体、半透明体、微透明体、非透明体等4个级别。新疆和田玉属于微透明体，在一般进取度下，能透过光，但看不清透过物像。

和田玉的光泽有油脂光泽、玻璃光泽及蜡状光泽之分，其中以油脂光泽，可使玉石显得有温润感，以半透明微透明为佳，其次是玻璃光泽，而蜡状光泽欠佳，若呈蜡状光泽且透明度差或过于透明，则次之，可见和田玉并不是越透明越好。

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