目前，珠宝人员管理存在的问题的话题当下热度很高，同样对于珠宝人员管理存在的问题及对策大家又了解多少呢？今天，不妨同康晓百科聊一聊这个有关话题。
导读目录：
做珠宝营业员都需要什么条件？
本人做门店的珠宝销售多年，业绩做得也还可以，个人每月平均业绩20万左右。结合实战的珠宝销售经验给你几个建议。
门店珠宝销售的要求
目前各大珠宝品牌对珠宝销售顾问的能力要求不高，除非你应聘的是管理层，要有相关珠宝销售业绩和管理经验，你应聘一般的珠宝销售只要有销售经验就可以。
珠宝销售的专业能力
面试前更好对珠宝销售有些了解，比如钻石4C方面的知识，门店珠宝销售每天的工作内容，还有珠宝销售针对的客户群体等等，面试官会问到这几个方面的问题。
进入珠宝门店上班以后，首先会学一些珠宝销售的专业知识，一般会有老员工带你。但更多的是靠自学，每天上班多观察其他老员工在做什么事情，怎么接待客户，他们的珠宝销售话术怎么说，自己用点心做记录，之一个月基本就能上手了。
对珠宝销售行情了解
客户进店买珠宝，一般是黄金和钻戒饰品为主，肯定会问你们家和其他珠宝品牌有什么不同。在国内众所周知的就是周大福、周生生、六福、谢瑞麟这几个大牌，还有就是电商型的珠宝销售品牌。平时休息的时候多去市调，假装你是要购买的客户，听听他们是怎么介绍的。最后能带上录音笔，市调完回去多听几遍，分析他们的话术。这样做有2个好处：
A、你能知道其他品牌的优势是什么，他们的价格怎么样，店里主要销售哪些珠宝为主；
B、通过研究分析他们的销售话术，哪些话能打动你的，更好背下来变成自己的销售话术。
熟悉珠宝销售客户群的购买心理
这也是做好珠宝销售最重要的一点，你要非常清楚客户购买珠宝时的想法，他们会有哪些顾虑。比如，对品牌不信任怎么解决？对价格觉得贵了应该怎么回应？
把每天接待客户所遇到的问题记录下来，自己不懂的可以请教店里的老员工，或者多去市调其他品牌的珠宝销售是怎么回答的。这样一点一点积累，你的珠宝销售能力很快就能提升了。
珠宝销售相对其他销售业务来说，要容易上手很多，只要用心，业绩不难做。
一般珠宝销售顾客会提什么刁难问题然后该怎么解答？
在珠宝行业这么久，遇到形形 *** 的顾客很多，其实有很多时候并不是顾客有多刁难。其实是他们对珠宝不清楚，没有安全感，出现的一些言词行为来保护自己。做为专业的珠宝顾问能关注到这一点，将这类顾客安抚好，大大会提升他对您对品牌的信赖。有可能成为忠实的顾客群体。
经常碰到的问题——售后出现。
珠宝消费在生活消费中是更高的，所以很多顾客认为我花了高价钱，它一定不能坏。但行内人都知道珠宝首饰它是最娇气，最需要呵护的。所以售后出现，顾客最接受不了，要求退货的最多。我们接到这类顾客最为头痛。但专业的珠宝人士，会先平息顾客心情，接过首饰先进行检查首饰的损坏情况，什么情况造成的(长期做珠宝工作对这些会有些判断，可以提前想到预案，可现场维修，还是返厂维修。时间，心里要有准备)。同情顾客的遭遇及心情，与其聊天，了解问题出现的原因。大家都有同里心，您与他共同面对问题，共同解决问题，他会放下戒备心里，会慢慢配合我们解决方案。注意:一定要站在顾客的角度思考和处理问题。你的处理结果干净利索，另他满意，大大增加他对你的信任与信赖。你就多了又一个忠实“粉丝”。
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珠宝领班要做好哪些事？
1.协助区域经理完成公司拟定的专营店销售指标；
2.促销活动的执行和实施管理；
3.协助商品、物料的调配和有效管理；
6.顾客意见、建议及投诉的处理。根据市场需求，提出建议促销策略；
7.专营店员工的工作分析、员工日常工作行为的记录；
9.负责对下属的工作进行绩效考评，并进行正面的指引，帮助下属改善工作效率；
珠宝主管的职责？
这要看公司对珠宝专柜主管设定的职责范围，如果这个岗位同时管理在各大商场的数个以上珠宝专柜，那肯定不会参加日常销售。 主要日常工作和职责：
一是按照公司的经营计划，负责专柜的销售计划的制订和组织、实施。
二是负责销售人员的培训、考核。
三是对专柜的销售进行业务督导。
四是负责与商场的协调沟通。
五是负责专柜销售分析报告。
以上，就是珠宝人员管理存在的问题，珠宝人员管理存在的问题及对策的全部内容了，如果大家还想了解更多，欢迎关注康晓百科网。
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