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珠宝直播话术大全完整版(珠宝直播话术大全完整版视频)

导读目录：

我刚进入珠宝行业，求一些珠宝销售技巧和话术，谢谢各位？

本人做门店的珠宝销售多年，业绩做得也还可以，个人每月平均业绩20万左右。结合实战的珠宝销售经验给你几个建议。

门店珠宝销售的要求

目前各大珠宝品牌对珠宝销售顾问的能力要求不高，除非你应聘的是管理层，要有相关珠宝销售业绩和管理经验，你应聘一般的珠宝销售只要有销售经验就可以。

珠宝销售的专业能力

面试前更好对珠宝销售有些了解，比如钻石4C方面的知识，门店珠宝销售每天的工作内容，还有珠宝销售针对的客户群体等等，面试官会问到这几个方面的问题。

进入珠宝门店上班以后，首先会学一些珠宝销售的专业知识，一般会有老员工带你。但更多的是靠自学，每天上班多观察其他老员工在做什么事情，怎么接待客户，他们的珠宝销售话术怎么说，自己用点心做记录，之一个月基本就能上手了。

对珠宝销售行情了解

客户进店买珠宝，一般是黄金和钻戒饰品为主，肯定会问你们家和其他珠宝品牌有什么不同。在国内众所周知的就是周大福、周生生、六福、谢瑞麟这几个大牌，还有就是电商型的珠宝销售品牌。平时休息的时候多去市调，假装你是要购买的客户，听听他们是怎么介绍的。最后能带上录音笔，市调完回去多听几遍，分析他们的话术。这样做有2个好处：

A、你能知道其他品牌的优势是什么，他们的价格怎么样，店里主要销售哪些珠宝为主；

B、通过研究分析他们的销售话术，哪些话能打动你的，更好背下来变成自己的销售话术。

熟悉珠宝销售客户群的购买心理

这也是做好珠宝销售最重要的一点，你要非常清楚客户购买珠宝时的想法，他们会有哪些顾虑。比如，对品牌不信任怎么解决？对价格觉得贵了应该怎么回应？

把每天接待客户所遇到的问题记录下来，自己不懂的可以请教店里的老员工，或者多去市调其他品牌的珠宝销售是怎么回答的。这样一点一点积累，你的珠宝销售能力很快就能提升了。

珠宝销售相对其他销售业务来说，要容易上手很多，只要用心，业绩不难做。

三金销售话术？

珠宝销售案例：

今天总结一下下午接待的买三金的顾客。

他们是从楼上买完衣服下来的。刚开始女士只是靠柜看项链，看上其中一款5g套链觉得好看，邀请试戴。试戴过程中跟他们聊天，了解到他们是9月底结婚呢，刚买完衣服，想看看三金，帮忙推荐一下。

就给她们搬凳子，让他们坐下试戴。了解到都没买呢，就带他们先去看戒指，是想看黄金还是钻戒？女孩问到钻戒的贵吗？

翡翠话术？

翡翠销售是很有技巧的，一方面要懂得专业知识，另一方面要懂玉文化，甚至要懂民俗和八卦，这是因为翡翠属于玉的-种，而玉的鉴别和评价是比较难的，而且玉有着数千年的历史文化，人们**翡翠不仅是为了佩戴好看和拥有，甚至收藏，还有着更多的精神寄托，期望通过佩戴不同图案，不同寓意的翡翠，来实现自己的愿望。因此，对营业员的要求相对较高。

首饰清洗保养话术？

首饰的正确保养小贴士：

将首饰放到有盖盒子里，可以隔绝阳光及空气中的灰尘、湿气，也避免了丢失和损坏

温度和湿度保持在适中是更好的，因为极端的温度和骤变的温度会对许多宝石和首饰材料（木材、陶瓷等）造成伤害。

首饰要分开保存、防止互相刮伤。宝石要避免强烈撞击或刮伤擦伤等状况，因为这样可能导致宝石裂开；而且硬质宝石会刮伤金、银、白金等贵金属。

项链和手镯的钩环要确保扣好，避免彼此缠到一起。

定期检查一次，确定钩环是否能扣得牢固，镶嵌宝石有没有松动的情况（贵重首饰，应当请珠宝匠检查）。

珠宝店店长该怎样讲话？

一般开始是简单总结下近期的店内销售情况，客流情况，店内的客户情况，成交情况等等，然后再陈述下你发现的一些做的不到位的地方，该批评的批评，该表扬的适度表扬下，然后再根据总公司的旨意你再根据你们店的实际情况制定出来下个月或者下个季度你们的销售目标和服务纲领，然后最后再说一些总结性的话语，然后外加鼓励，让员工看到希望。

开会可以适度放松一些，没必要让员工感到紧张和严肃，做好平时的服务和销售就行了。

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