日前，产品定位的五要素的话题受人关注，并且与之相关的产品定位的五要素是什么同样热度很高。今天，康晓百科便跟大家说一说这方面的相关话题。

产品定位的五要素(产品定位的五要素是什么)

导读目录如下：

产品实力三要素？

产品实力最重要的三要素是产品定位、产品设计、商业模式； 战略层考虑了产品定位和商业模式，范围层和结构层都是属于产品设计方面 ，所以一个产品是否能在市场上成功运行起来，这三要素非常重要，其他的可以在后续持续优化。

产品定位可以多样化吗？

以多元化为规范。竞争对手是影响精准定位的关键要素，沒有市场竞争的存有，精准定位就失去使用价值。因而，无论以哪种方式 、对策开展产品定位，自始至终都需要考虑到竞争对手。

市场营销策划工作人员在开展产品定位活动策划中，理应挑选与竞争者不一样的产品定位，生产制造差别，便于和竞争对手差别起来，进而有益于营造人性化的企业形象，突显核心竞争力。差别造就市场竞争使用价值，差别造就知名品牌的“之一部位”。产品定位的多元化不仅能够避开与竞争者的简易价格战，并且更能确保知名品牌可以变成 总体目标顾客心中。

产品定位,市场定位和企业定位三者关系？

定位也就是你把企业和产品定在某一个区域之内，同时企业和产品瞄准哪一部分消费群体，范围的那一部分是你企业和产品所要的目标。

用形象的比喻就是满脑袋上的头发拔得只剩一根，在风中飘摇。这句话切中了定位的要害。如百事可乐定位在碳酸饮料行业，消费目标是年轻人；商务通把自己定位在科技行业，消费目标是企业和商务人士······ 定位一般有以下基层意思： （1）你的企业和产品在某个行业的某一个范围。（2）你的企业和产品在消费者心理是什么样一个位置。（3）你的某一些特点和提法以广告创造的说话具有领先地位，即之一说法，之一时间，之一位置等等。（4）差异性和独特性，就是各种平拍之间的不同。（5）先入为主原则。这种位置一旦确立，无论何时何地，只要产生相关需求，就会自动想到这种品牌。这就是定位的效果。定位就是要为产品寻找代一个卖点，一个企业的营销师整体的，定位是为这个整体服务的。海飞丝定位于“去屑”，飘柔定位于“柔顺专家”，从各自宣传的核心来看，这些都是产品的一个卖点，但是这种定位是在企业整体营销的基础上，通过各自对产品的功能定位，从而形成了海飞丝、飘柔、潘婷的洗发水品牌价值，而且个个形象鲜明。在广告宣传中，产品将...定位也就是你把企业和产品定在某一个区域之内，同时企业和产品瞄准哪一部分消费群体，范围的那一部分是你企业和产品所要的目标。用形象的比喻就是满脑袋上的头发拔得只剩一根，在风中飘摇。这句话切中了定位的要害。如百事可乐定位在碳酸饮料行业，消费目标是年轻人；商务通把自己定位在科技行业，消费目标是企业和商务人士······ 定位一般有以下基层意思： （1）你的企业和产品在某个行业的某一个范围。（2）你的企业和产品在消费者心理是什么样一个位置。（3）你的某一些特点和提法以广告创造的说话具有领先地位，即之一说法，之一时间，之一位置等等。（4）差异性和独特性，就是各种平拍之间的不同。（5）先入为主原则。这种位置一旦确立，无论何时何地，只要产生相关需求，就会自动想到这种品牌。这就是定位的效果。定位就是要为产品寻找代一个卖点，一个企业的营销师整体的，定位是为这个整体服务的。海飞丝定位于“去屑”，飘柔定位于“柔顺专家”，从各自宣传的核心来看，这些都是产品的一个卖点，但是这种定位是在企业整体营销的基础上，通过各自对产品的功能定位，从而形成了海飞丝、飘柔、潘婷的洗发水品牌价值，而且个个形象鲜明。在广告宣传中，产品将以什么地位出现，以什么形象出现，或者说，广告要突出宣传产品的哪一方面，什么特点，这是关系到产品将给人们留下什么印象的大问题，如果对这一点把握不准，再好的产品也难于被消费者真正认识并接受。由于产品本身包含着许多复杂的要素。因而在广告中准确把握产品地位、关系及其形象包含着许多复杂的事情，这需要一番精心策划，制定出良好的表现策略，这种在广告表现中“定位”的策略，就是广告定位策略。对广告定位策略的策划，就是寻求种组合商品要素，并将其构造为一种能给消费者留下特有印象的商品形象的方法，这种策划的目的，是要在广告中给商品确定一个有说服力、感染力、有创造感的突出地位，要在广告中给商品构造一种不同凡响的形象。换句话说就是根据消费者对于某种产品属性的重视程度，对本企业的产品给予明确定位，规定它在什么行业，行业中又细分到某一区域，什么地点，对哪一阶层出售，以利于与其他企业竞争。因为一个产品的定位有好多种，从它功效上是什么样的定位，包装上是什么样的定位，从价格上，你的广告不可能把这些信息全部传达出来，也不可能平均对待这些信息，因为传播信息太多，消费者是记不住的，这时候你就得根据消费者关心的利益点选出你独特的哪一点来传播。如农夫山泉的产品定位，从品质上定位方面来说是“农夫山泉有点甜”；从包装上定位是“运动盖”；从类别上定位属于“矿泉水”，但农夫山泉在广告中主要诉求“农夫山泉有点甜”这一产品的品质。整合营销大师舒尔兹教授曾经提出“营销即传播”的观念。事实上，没有必要把营销和沟通截然分开。在各种营销策略的设计中，就主要考虑产品、价格、渠道、包装、广告促销等营销组合要素，在于消费者接触过程中，都反映清晰一致的定位概念。由此看来，“定位”这个术语具有广泛的适用性。营销和传播的密切组合至关重要。因此定位起源于一件产品，以此服务，以及按公司，一个机构，或者一个人······然而，定位并不是你对一件产品本身做了什么，而是你在有可能成为顾客的心目中做些什么。这也就是说，你给产品在有可能成为用户的心目中找一个合适的位置。定位就是通过一定的手段方法，将产品或公司的形象与竞争对手区别开来，使差异性凸出来，从而轻易消费者注意企业的品牌，并使其产生联想。若定位与消费者的需求相吻合，那么企业的品牌就会常驻心中。舒蕾在众多的洗发水品牌中以“具有博士”作为自己的定位，从而脱颖而出。实际上，定位只不过把人们没有注意到的地方做得更加现楼一些罢了。

决定形象定位差异的要素？

1. 主体个性

主体个性，即旅游区主体的品质个性和价值个性，是指旅游企业，组织或旅游产品的品质和价值内涵的独特风格。形象定位必须以主体的存在特性作为基础，充分挖掘本地区的自然旅游资源特性和人文底蕴（文脉），并提炼加工成为本地区独特的销售点或形象推广立足点。

2. 传达方式

传达方式指的是把主体个性有效准确的传递到目标受众的渠道和措施。主体个性如果不能被有效传达，受众则无法去感受和认知其内涵。传达方式主要有营销推广方式、广告与公关策划等宣传方式。尽管部分旅游地在主题个性化和特色化方面并不存在明显的优势，但通过良好的传递途径和传递方式的设计，同样可以造就突出的与众不同的地区形象。

3. 受众认知

在完成主体个性识别并使用有效的传达方式之后，真正达到形象的定位完成的衡量标志，则是受众认知。所谓受众认知是指旅游主题形象被目标受众所认识知晓与感受的程度。

营销体系的五大要素？

产品Product

这些是您为客户提供的产品或服务，包括其物理属性，功能，与竞争对手的区别以及所提供的好处。

除了定义您拥有的东西以外，还要特别注意您的产品或服务所提供的好处，以及谁是获得这些好处的更佳消费者。这意味着制定独特的销售主张（USP）并定义您的目标市场。例如，如果您销售减肥服务，那么您的客户将获得什么好处（也许更好的健康或更多的能量），而谁是寻求这些服务的理想人（也许中年人或新妈妈又回到了这一领域）。日常锻炼）？

价钱Price

此元素与您如何定价产品或服务有关。均衡的价格可以让您保持竞争力，同时还能创造可观的利润。

定价可能很棘手，因为您需要计算所提 *** 品的价值以及其生产所需的材料，时间和间接费用。当您考虑这些因素时，请考虑您的市场愿意和能够支付的价格，以及他们是否认为您的产品值得您收费。您不想收取任何费用，但是您也不想让人们支付超出您产品或服务价值的费用。

渠道Place

您的企业在这里销售产品或服务，以及如何将这些产品或服务提供给客户。

您的渠道可让消费者知道在哪里可以找到并接收您的商品和服务。这似乎非常基础，并且在某些方面确实如此，但是您必须考虑该元素更细微的方面，例如产品或服务的详细信息，更广阔的市场以及使用给定渠道的价格。如果您的市场不使用 *** ，那么将产品放在网站上就没有意义。如果您的产品是奢侈品，那么您想在一个反映质量和独家性的地方出售它们，而不是通过讨价还价的零售空间来削减成本。

促销Promotion

这些是用于与目标客户沟通产品或服务的功能和优势的方法。

在这里，您可以将收集到的所有信息投入工作。您知道您的产品，谁能从中受益，更优惠的价格以及在何处销售。现在，无论是实体店还是在线商店，都必须吸引人们到您的“商店”。

促销就是要知道在哪里可以找到您的市场，知道如何 *** 一条消息以吸引他们检查您的产品或服务，并确定传递该消息的更佳方法（例如广告，社交媒体或媒体采访）网点）。

最有效的营销重点是消息和位置。例如，如果您正在销售减肥产品，而您的市场是新妈妈，那么您希望收到一条专门谈论减肥的消息，并确保这些广告出现在妈妈博客或其他新妈妈可以看到的地方看见。

人员people

此类别中的“人员”不是您的客户，而是您的同事，同事和您自己。这是指您的服务水平和为您工作的人员提供的专业知识如何使您与竞争对手区分开。

您可以掌握营销组合的所有其他元素，但是，如果您或您的销售人员不礼貌，或者您的客户服务系统不完善，那么其他P的优劣就无关紧要。消费者可以选择与谁打交道，他们更喜欢了解自己的东西，愿意提供帮助并且反应迅速的企业。

这是社交媒体非常有用的地方，它使企业更容易建立与消费者的信任和关系。但是，只有在您和您的员工或承包商礼貌，专业，真诚且反应迅速的情况下，社交功能才起作用。

总结：

市场营销组合因素是企业制定营销计划时应考虑的因素。

营销组合有五个要素，即营销的“五个P”：产品，价格，渠道，促销和人员。

仔细考虑这五个要素将有助于企业制定更好的营销计划，以有效地覆盖其目标受众。

人群定位的四个要素？

基本因素定位

　　基本因素更容易检测且适用范围比较广，是目标人群定位的重要依据。基本因素包括年龄、性别、教育水平、收入等。

　　(1)年龄：不同年龄段的消费者，由于生理、性格、爱好的不同，对消费品的需求往往存在很大的差异。目标人群按照年龄可划分为母婴市场、儿童市场、青少年市场、中老年市场、老年市场等等。

　　(2)性别：不少产品在用途上有明显的性别特征，如男装和女装、男表与女表。而在购买行为和购买动机等方面，男女之间也有很大的差异。比如化妆品品牌、零食品牌等多定位于女性市场。而香烟、体育用品等则多定位于男性市场。

　　(3)收入：收入的高低直接影响消费者的需求欲望和支出比例，笼统来说主要表现为购买价格的区分和消费场所的区分。在选择同一类商品时，高收入群体更有可能选择高价位的产品。同时高收入群体在大型商超或品牌专卖店等场所消费的比率也更大。

　　(4)教育水平：受教育程度不同的消费者，在生活方式、文化素养、价值观念等方面都会有很大差别，这会直接影响他们的购买行为和购买习惯。

　　地域因素定位

　　地域因素包括地理位置、地理环境等，处在不同地理位置和地理环境下的消费者，在消费需求方向会有诸多区别，即使对于同一类产品也可能会有不同的需要和喜好。

　　(1)地理位置：在我国，按照行政区域划分有省、县、乡、村四个级别;按照地理区域又划分为东北、华北、西北、华中、西南、华东和华南七个地区。在不同的地理位置，消费者的需求也存在较大差异。比如同样是选购自行车，城市居民喜欢样式新颖的轻便车，而农村的居民喜欢坚固的耐用车。

　　(2)地理环境：我国幅员辽阔，东西、南北跨度都很大，形成了多样的地形环境和复杂的气候环境。不同地理环境下的消费群体对防暑降温、御寒保暖等不同的产品有不同的需求。比如在我国北方，冬天气候寒冷干燥，加湿器需求量很大;但在南方，由于空气中湿度大，基本上不存在对加湿器的需求。

　　心理因素定位

　　(1)性格：性格不同的消费者需求也不相同，性格可以是内向的、外向的、乐观的、悲观的、保守的、激进的等等。性格外向、容易冲动的消费者往往喜欢表现自己，因而他们喜欢购买能表现自己个性的产品;性格内向、保守的消费者则喜欢大众化，往往购买比较朴实平常的产品。

　　(2)购买动机：购买动机是指为了满足一定需要而引起购买行为的欲望或意念。消费者购买产品主要有求实、求廉、求新、求美等动机。例如，有的人购买服装更侧重于质地，有的人则会更侧重于款式。

　　行为因素定位

　　(1)购买时间：许多产品的消费具有时间性，烟花爆竹的消费主要在春节期间、月饼的消费主要在中秋节以前、旅游点在旅游旺季生意最兴隆。因此，企业可以根据产品的购买时间，在适当的时候加大促销力度，采取优惠价格.以促进产品的销售。比如航空公司、旅行社等机构会在寒暑假期间加大宣传力度，实行优惠票价等策略，以吸引师生乘坐飞机外出旅游;空调商家则多在酷热炎夏促销爆发等等。

　　(2)消费频率：消费频率大多对应用户对商品的消耗速度，如果确定了用户的消耗速度，就可以制定出更合理的营销频率。而不同人群对于同类商品的消耗速度也是有明显区分的，譬如儿童牙膏消耗与成人牙膏消耗的区别、冬季服装更换与夏季服装更换的区别、男装消费频率与女装消费频率的区别等等。

以上，就是产品定位的五要素，产品定位的五要素是什么的全部内容了，软文推广、建站、仿站、网站SEO及代运营等业务，认准康晓百科。