产品核心三要素(产品核心三要素分析案例)-百科知识-来客网

日前，产品核心三要素的话题受人关注，并且与之相关的产品核心三要素分析案例同样热度很高。今天，康晓百科便跟大家说一说这方面的相关话题。

产品核心三要素(产品核心三要素分析案例)

导读目录如下：

产品的定义以及价值？

产品的七要素是什么？

生产力生产关系三要素？

商业模式的核心三要素是什么？

产品定位的八个要素？

营销策略的三大要素是什么呢？

产品的定义以及价值？

产品是指能够供给市场，被人们使用和消费，并能满足人们某种需求的任何东西，包括有形的物品、无形的服务、组织、观念或它们的组合。产品一般可以分为五个层次，即核心产品、基本产品、期望产品、附件产品、潜在产品。核心产品是指整体产品提供给购买者的直接利益和效用；基本产品即是核心产品的宏观化；期望产品是指顾客在购买产品时，一般会期望得到的一组特性或条件；附件产品是指超过顾客期望的产品；潜在产品指产品或开发物在未来可能产生的改进和变革。

产品的定义和价值

产品定义的三要素：产品的本质、产品形式、产品理念

1.1产品的本质

产品从本质上满足了用户什么样的需求

例如：

星巴克：舒适惬意慢空间

陌陌：为陌生人社交提供了解决方案

花田：智能向你推荐异性的一款产品

豆瓣：品读电影书籍的产品

这种满足用户的需求又分成了：kano模型分析方式
1.满足用户的基本需求
2.满足用户的期望需求
3.满足用户想象不到的需求（兴奋性需求）。

1.2 产品形式

表现产品的方式：
1.功能设计
2.内容构成
3.视觉设计
4.服务方式
eg： *** c2c 对个人的一个形式，信用的问题
京东 b2c 企业对个人，物流速度

1.3 产品理念

暖暖：
让人与人之间不仅仅是从hi 你好开始，不是从....结束，
沃尔沃：永远把安全性放在之一位来考虑。
理念是指导我们做好产品的一种思想：
·速度
·空间
·豪华的
·安全性
·价格
·等等....
这一辆车，或者这个品牌，到底要完成什么样子的使命？我们打造这款汽车的思想是什么？
·兰博基尼-高性能，速度
·沃尔沃，安全性放之一位
·日系车，人性化

2.用户心中产品的价值

主要分为核心价值、期望价值、附加价值

2.1 核心价值

通过核心价值可以判断这款产品能为我带来什么，核心价值一定是用户使用这款产品的先决条件。

比如 *** 和微信，他们的核心价值在于：简单便捷的通讯沟通方式和性能稳定

2.2 期望价值

是指在使用这款产品以后，我们还需要什么样的服务。

用户在了解了产品的核心价值以后比如：微信的朋友圈、语音聊天群等等。

2.3 附加价值

是指在满足了核心和期望价值之后，可能我们会需要什么。

产品的七要素是什么？

，产品基本状态已经清晰呈现给消费者，在这个输出过程中，我们所要做好的内容也都要做好管控，以实现交付产品的基本状况，但是，产品都会或多或少有自身的缺陷，当我们无法用正常流程去解决的时候，我们就要给到消费者一些必要的承诺，这就是产品第七要素保障，只有让消费者没有后顾之忧来购买和使用你的产品，我们做好售前、售中、售后的保障，消费者满意是我们一直追求的服务标准，保障是我们努力实现的价值承诺，安心一直跟随消费者的体验过程里，让消费者有转介绍和再次购买的存在。

生产力生产关系三要素？

1生产力是人们改造自然、征服自然获取物质资料的能力。它包括劳动者、劳动资料和劳动对象三个基本要素，其中，劳动者是生产力中决定性的要素。

2生产关系是人们在物质资料生产过程中所发生的，不以人的意志为转移的物质关系。它包括生产资料的所有制关系、人们在生产中的地位和相互关系以及产品的分配关系三方面，其中生产资料的所有制关系是全部生产关系的核心和基础。

3生产力决定生产关系，生产力的状况决定生产关系的性质和状况，生产力发展了，生产关系迟早要发生变革；生产关系对生产力有能动的反作用，当生产关系适合生产力状况时，生产关系就促进生产力的发展，反之，就阻碍生产力的发展。生产关系一定要适合生产力状况的规律是人类社会发展的基本规律，生产力和生产关系的矛盾运动，推动人类社会不断发展

商业模式的核心三要素是什么？

商业模式的核心三要素:顾客、价值和利润。

一个好的商业模式,需要考虑几个方面:企业的顾客、企业能为顾客提供的价值和服务、企业为顾客提供价值的合理价格.

一个商业模式是否成功，必须首先理清楚商业模式的三要素有没有。如果有了，第二个层面要考虑的是一个符合你发展阶段的，实现落地这三个核心要素的组织架构、工作流程、流程标准。

扩展知识：

商业模式的三个特征：

之一，成功的商业模式要能提供独特价值。有时候这个独特的价值可能是新的思想；而更多的时候，它往往是产品和服务独特性的组合。这种组合要么可以向客户提供额外的价值；要么使得客户能用更低的价格获得同样的利益，或者用同样的价格获得更多的利益。

第二，商业模式是难以模仿的。企业通过确立自己的与众不同，如对客户的悉心照顾、无与伦比的实施能力等，来提高行业的进入门槛，从而保证利润来源不受侵犯。

第三，成功的商业模式是脚踏实地的。企业要做到量入为出、收支平衡。现实当中的很多企业，不管是传统企业还是新型企业，对于自己的钱从何处赚来，为什么客户看中自己企业的产品和服务，乃至有多少客户实际上不能为企业带来利润、反而在侵蚀企业的收入等关键问题，都不甚了解。

产品定位的八个要素？

产品的功能举个例子：六个核桃，它的广告语是“经常用脑,多喝六个核桃”，补脑就是它的产品功能，它就是运用功能来定位产品的。当我们采用产品功能来定位时，一定要表达清楚产品可以解决哪些核心功能的问题。

满足的需求举个例子：沃尔沃汽车，满足了消费者对安全的需求；奔驰汽车，满足了消费者对身份地位象征的需求。这些产品都是从满足顾客需求的出发点来定位的。

使用的时间举个例子：早霜晚霜，我们常常说化妆品早一抹、晚一抹，于是便有了早霜、晚霜，这就是根据早晚不同的使用时间来进行产品定位。

使用的人群举个例子：老年机，它就是针对老年人使用的 *** 产品；游戏手机，这就是喜欢游戏的人群使用的产品。选择竞争者举个例子：青花郎白酒，青花郎有句广告语是这么写的“中国两大酱香型白酒之一”，本来它是第二名，但是他和之一名做了一个并列的关系，这就是直接选择竞争者进行的一种定位。

远离竞争者举个例子：房产中介，大家都做房地产中介，竞争十分激烈。但是我可以远离你们，我只做商业地产的中介服务，专门为企业寻找写字楼，这就远离主要竞争者的一种市场定位。

产品的类别举个例子：方便面，康师傅在味道上面进行整体的品类定位；今麦郎在坛面上从品类上进行定位；统一从汤的角度进行品类定位；再后来又出现了一些油炸和非油炸的方便面的品类。那就是产品根据不同的品类来进行定位。

体验场景举个例子：江小白，他从小聚小饮这样的场景来进行新的定位。未来顾客对服务体验的要求越来越高。我们每个产品都需要从场景或者服务的角度进行新的定位。一般的产品定位跑不出上面的八种方法，但是不同的产业，不同的产品，需要去综合运用。更好的方式是先有品类定位，再有价值定位，这样你的市场定位才会科学，才能保证你的产品或者服务在市场上处于领先的地位。