产品卖点从哪几个方面考虑(产品卖点从哪几个方面考虑呢)-百科知识-来客网

日前，产品卖点从哪几个方面考虑的话题受人关注，并且与之相关的产品卖点从哪几个方面考虑呢同样热度很高。今天，康晓百科便跟大家说一说这方面的相关话题。

产品卖点从哪几个方面考虑(产品卖点从哪几个方面考虑呢)

导读目录如下：

产品资料怎么提供？

如何设计营销方案？

如何为自己的产品做好定位？

怎么写好产品介绍文案？

产品劣势怎么写？

产品详描包括什么内容？

产品资料怎么提供？

在写产品资料时，一定要搞清楚定位，即对应的消费群，再用根据公司介绍、产品卖点、用户案例等方面进行资料梳理，产品手册设计通常包括以下几方面的内容：

企业简介以及产品介绍，着重从产品本身的特点出发，找到产品要表现的手法、形式和性质；

卖点“翻译”：将产品经理或研发提供的“偏技术角度”的卖点，“翻译”成消费者能理解的语言，“翻译”过程中，要考虑到用户心理，形成场景重建。

如何设计营销方案？

一、了解现状。

市场形势。包括市场规模与增长，过去几年的总量，不同地区的销量，顾客消费变化的趋势。

产品情况。包括过去几年产品的价格、销量、利润等。

竞争情况。包括竞争对手的市场规模、目标消费者、产品质量、价格、渠道等。

分销渠道。本企业各渠道的销售情况，各渠道的相对重要性及变化情况，各经销商经营能力的变化和激励措施的投入等。

宏观环境的变化。

二、运用SWOT分析法进行情况分析。

通过机会、威胁分析，找出外部影响企业未来的因素。

通过优势、劣势分析，说明企业内部情况。

通过以上分析，确定营销计划中必须强调、突出的部分。

三、明确目标。企业想要通过此次营销活动达到什么样的目标或目的。

四、制定发展战略。发展战略主要包括以下三个方面：

目标市场战略。即企业准备进入的细分市场，考虑运用多少资源、力量。

市场营销组合策略。针对目标市场，采取什么样的价格、产品、渠道、促销。

营销预算。

五、制定行动方案。包括任务时间、地点、人员安排、经费、物资、负责人等，更好用表格形式列出来，使人一目了然。

六、预测效果。以上步骤均完成后，应对其进行经济效果的预测（如编制损益报告等）。

七、制定监管措施和应急预案。

八、编制营销活动策划书。内容主要包括：

前言。

纲要（目录）。

正文。包括市场现状描述、市场分析、营销组合及策略、预算费用、效果预估、应急预案等。

附件。包括各种文稿、分活动策划书等。

以上就是撰写营销方案的全部流程了，你只要按步骤来是不会出错的。

营销策划方案标准格式

一、封面

二、目录

三、方案内容

（一）企划客体环境

企划客体宏观环境（政治环境、法律环境、经济环境）。

当地企划客体环境（社会文化环境、技术环境、自然环境、人口环境）。

上述环境现状及趋势所提供的机会与威胁。

（二）竞争对手基本情况

竞争对手概况：过往销售情况、市场占有率、销售额、利润等经济指标。

销售理念及文化：公司哲学、共同价值观、经营方针、经营风格、企业使命、目标。

策划项目概况。

（三）市场分析

市场调查

市场研究：研究题目、研究方法、研究结果（数据、图表）。

市场规划。

市场特性。

竞争对手排队——上位、同位、下位竞争对手（以市场占有率或销售额为依据）。

竞争格局辨认——是否形成市场领导者、挑战者、追随者、补缺者。

主要竞争对手的市场表现、营销方案、竞争策略、竞争优势。

本项目的营销机会。

周边同类项目市场分析（特定区域行业市场规模及其趋势、特定区域行业市场结构、特定区域行业市场环境形势）。

周边同类企划客体分布图

1项目综合市场分析（该行业市场占有率、销售额等行业市场统计数据）。

1项目优劣势分析（总体上的优势与劣势；在市场营销方面的优势与劣势。在市场营销上做得更好的与做得最不好的方面，在市场营销上最擅长、最成功的方面或领域。）

1市场机会点与障碍点

（四）项目定位

项目定位点及理论支持

项目诉求及理论支持

（五）市场定位

主市场（目标市场）定位及理论支持点

副市场（辅助市场）定位及理论支持点

（六）业主情况

业主分类/分布。

业主特点（这些业主是什么样子的？他们怎样生活、怎样接受该服务及相关服务？）

有多少业主？

业主消费行为/心理（为什么装修，在装修过程中寻求何特性？装修过程，装修前的影响因素）。

装修诱因的设置。

（七）营销活动的开展

营销活动的目标。

目标市场。

面临问题。

竞争策略、竞争优势、核心能力。

营销定位（区别性竞争差异点的确定）。

（八）营销策略

企划策略：（1）企划概念；（2）品牌与包装规划。

价格策略：（1）定价思路与价格确定方法；（2）价格政策；（3）价格体系的管理。

渠道策略：（1）渠道的选择；（2）渠道体系建设/管理；（3）渠道支持与合作；（4）渠道冲突管理。

促销策略：

（1）促销总体思路；

（2）促销手段/方法选择；

（3）促销概念与主题；

（4）促销对象‘

（5）促销方案/计划原件、广告计划、广告策略、广告脚本；

（6）促销活动过程；

（7）促销活动效果；

（8）促销费用。

企划活动开展策略（1）活动时机（2）应对措施（3）效果预测

（九）营销/销售管理

营销/销售计划管理。

营销/销售组织管理：

（1）组织职能、职务职责、工作程序；

（2）人员 *** 、培训、考核、报酬；

（3）销售区域管理；

（4）营销/销售人员的激励、督导、领导。

营销/销售活动的控制：

（1）财务控制；

（2）商品控制；

（3）人员控制；

（4）营销/业务活动控制；

（5）营销/业务活动控制指标、方法以及使用表格。

（十）销售服务服务理念、口号、方针、目标。服务承诺、措施。服务体系（组织结构、职责、程序、过程、资源）。服务质量标准及控制方法。?

（十一）总体费用预算。

（十二）效果评估。

如何为自己的产品做好定位？

在营销市场上，卖点和用户的需求都会呈现很多形态。由于卖点多是企业根据市场的分析情况而定位的，所以卖点就如同一种针对性打靶行为，而需求则是用户最为直接的行为表现。所以，卖点和需求之间存在很大的差异，企业对产品的卖点设定在很大程度上是因为抓不住用户的需求，只从用户单一的或是不重要的需求着手。那么，当卖点遭遇消费需求时，如何让两者减少摩擦，而产生共鸣呢？

在产品卖点的定位上，我们要与同类型的产品做好区分并防御，这是防备客户把需求转移到其它产品的关键因数。

有两个例子值得我们学习：一个是香飘飘，香飘飘不是之一个开始在中国做奶茶的，但“奶茶就是香飘飘”的卖点却占据了用户们心中消费的主要地位。

另一个就是盼盼，在中国更先做法式面包的是三辉麦风，但盼盼占据了面包中的卖点定位，一句“法式小面包，还是盼盼好”广告语就和众多对手拉开了距离，并达到了区分其它品牌和占据市场主导地位的目的。

这两个产品在市场的表现我们可以看出，它们传播的卖点虽然与用户需求之间还有差距，用户唯一的需求就是受香飘飘奶茶和盼盼法式面包产品本身的影响，这两个产品的卖点让用户对奶茶和面包生活方式可供选择，这种生活方式就是方便的，健康的，时尚的。

也就是说这种不等于用户需求的卖点，能够有效的吸引用户购买。

第二，我们在寻找产品卖点时应抓住核心卖点即可，通常一个品牌上有很多个卖点，我们不可能把所有的卖点都兼顾上，我们必须在众多卖点当中寻找最有力的卖点进行剖解并传播。比如：凉茶有去热解毒的众多医疗功效等，但相对而言，“清火”卖点是用户们最容易接受的，其它解毒，或者是明目的卖点是很难让用户接受并作为购买的理由。

从市场上讲卖点与用户的需求包含的内容都很多。卖点方面有体现产品的质量方面的，有体现在包装与宣传方面的，有体现在销售和服务方面的，企业会尽可能想方设法寻找更多更好的卖点来满足甚至是替代用户的真正需求；用户需求的方面有有物美价廉、质量保证、有益于身体健康价值观等方面的问题。

但相对而言，从市场上的表现形式和用户的意识上分析，品牌的卖点是比较主观被动和单一的；而客户的消费需求则是客观主动积极的；虽然很多企业可以根据市场上的销售情况和市场情况、消费群体、销售时机不断变化产品的卖点，但即便这样还是没有用户的需求变化的快。

这正如一个女孩想购买自己满意的一条裙子，但让朋友和亲人的陪同下却改变了自己的主意，而选择了另外一条裙子，这是为什么呢！因为朋友告诉她：她看中的那条裙子现在已经不流行了。所以，用户的需求会随时随地的发生变化，由此而来，产品的卖点虽然不能完全代表用户的需求，但产品的卖点必须尽量的去吸引用户的需求，这一点非常关键。否则，你的卖点再多在市场上也是没有效果的。