日前,产品推广策划书的话题受人关注,并且与之相关的产品宣传策划同样热度很高。今天,康晓百科便跟大家说一说这方面的相关话题。

产品推广策划书(产品宣传策划)

导读目录如下:

我想要一份旅游产品营销策划书,弄个范文给我吧?

旅游产品营销策划书要点(以商业产品为例): 营销目标 营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标,即产品营销策划方案执行期间,经济效益目标达到:总销售量为×××万件,预计毛利×××万元,市场占有率实现××。

营销战略(具体行销方案) ①营销宗旨,一般企业可以注重这样几方面: 以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场,为产品准确定位,突出产品特色,采取差异化产品营销策划; 以产品主要消费群体为产品的营销重点; 建立起点广面宽的销售渠道,不断拓宽销售区域等。②产品策略:通过前面产品市场机会与问题分析,提出合理的产品策略建议,形成有效的4P组合,达到更佳效果。产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位,使产品迅速启动市场; 产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系; 产品品牌。要形成一定知名度,、美誉度,树立消费者心目中的知名品牌,必须有强烈的创牌意识; 产品包装。包装作为产品给消费者的之一印象,需要能迎合消费者使其满意的包装策略;

如何设计营销方案?

一、了解现状。

市场形势。包括市场规模与增长,过去几年的总量,不同地区的销量,顾客消费变化的趋势。

产品情况。包括过去几年产品的价格、销量、利润等。

竞争情况。包括竞争对手的市场规模、目标消费者、产品质量、价格、渠道等。

分销渠道。本企业各渠道的销售情况,各渠道的相对重要性及变化情况,各经销商经营能力的变化和激励措施的投入等。

宏观环境的变化。

二、运用SWOT分析法进行情况分析。

通过机会、威胁分析,找出外部影响企业未来的因素。

通过优势、劣势分析,说明企业内部情况。

通过以上分析,确定营销计划中必须强调、突出的部分。

三、明确目标。企业想要通过此次营销活动达到什么样的目标或目的。

四、制定发展战略。发展战略主要包括以下三个方面:

目标市场战略。即企业准备进入的细分市场,考虑运用多少资源、力量。

市场营销组合策略。针对目标市场,采取什么样的价格、产品、渠道、促销。

营销预算。

五、制定行动方案。包括任务时间、地点、人员安排、经费、物资、负责人等,更好用表格形式列出来,使人一目了然。

六、预测效果。以上步骤均完成后,应对其进行经济效果的预测(如编制损益报告等)。

七、制定监管措施和应急预案。

八、编制营销活动策划书。内容主要包括:

前言。

纲要(目录)。

正文。包括市场现状描述、市场分析、营销组合及策略、预算费用、效果预估、应急预案等。

附件。包括各种文稿、分活动策划书等。

以上就是撰写营销方案的全部流程了,你只要按步骤来是不会出错的。

营销策划方案标准格式

一、封面

二、目录

三、 方案内容

(一) 企划客体环境

企划客体宏观环境(政治环境、法律环境、经济环境)。

当地企划客体环境(社会文化环境、技术环境、自然环境、人口环境)。

上述环境现状及趋势所提供的机会与威胁。

(二) 竞争对手基本情况

竞争对手概况:过往销售情况、市场占有率、销售额、利润等经济指标。

销售理念及文化:公司哲学、共同价值观、经营方针、经营风格、企业使命、目标。

策划项目概况。

(三) 市场分析

市场调查

市场研究:研究题目、研究方法、研究结果(数据、图表)。

市场规划。

市场特性。

竞争对手排队——上位、同位、下位竞争对手(以市场占有率或销售额为依据)。

竞争格局辨认——是否形成市场领导者、挑战者、追随者、补缺者。

主要竞争对手的市场表现、营销方案、竞争策略、竞争优势。

本项目的营销机会。

周边同类项目市场分析(特定区域行业市场规模及其趋势、特定区域行业市场结构、特定区域行业市场环境形势)。

周边同类企划客体分布图

1项目综合市场分析(该行业市场占有率、销售额等行业市场统计数据)。

1项目优劣势分析(总体上的优势与劣势;在市场营销方面的优势与劣势。在市场营销上做得更好的与做得最不好的方面,在市场营销上最擅长、最成功的方面或领域。)

1市场机会点与障碍点

(四) 项目定位

项目定位点及理论支持

项目诉求及理论支持

(五) 市场定位

主市场(目标市场)定位及理论支持点

副市场(辅助市场)定位及理论支持点

(六) 业主情况

业主分类/分布。

业主特点(这些业主是什么样子的?他们怎样生活、怎样接受该服务及相关服务?)

有多少业主?

业主消费行为/心理(为什么装修,在装修过程中寻求何特性?装修过程,装修前的影响因素)。

装修诱因的设置。

(七) 营销活动的开展

营销活动的目标。

目标市场。

面临问题。

竞争策略、竞争优势、核心能力。

营销定位(区别性竞争差异点的确定)。

(八) 营销策略

企划策略: (1) 企划概念; (2) 品牌与包装规划。

价格策略: (1) 定价思路与价格确定方法; (2) 价格政策; (3) 价格体系的管理。

渠道策略: (1) 渠道的选择; (2) 渠道体系建设/管理; (3) 渠道支持与合作; (4) 渠道冲突管理。

促销策略:

(1) 促销总体思路;

(2) 促销手段/方法选择;

(3) 促销概念与主题;

(4) 促销对象‘

(5) 促销方案/计划原件、广告计划、广告策略、广告脚本;

(6) 促销活动过程;

(7) 促销活动效果;

(8) 促销费用。

企划活动开展策略 (1) 活动时机 (2) 应对措施 (3) 效果预测

(九) 营销/销售管理

营销/销售计划管理。

营销/销售组织管理:

(1) 组织职能、职务职责、工作程序;

(2) 人员 *** 、培训、考核、报酬;

(3) 销售区域管理;

(4) 营销/销售人员的激励、督导、领导。

营销/销售活动的控制:

(1) 财务控制;

(2) 商品控制;

(3) 人员控制;

(4) 营销/业务活动控制;

(5) 营销/业务活动控制指标、方法以及使用表格。

(十) 销售服务 服务理念、口号、方针、目标。 服务承诺、措施。 服务体系(组织结构、职责、程序、过程、资源)。 服务质量标准及控制方法。?

(十一) 总体费用预算 。

(十二) 效果评估。

产品广告的例子?

刚刚问世的农夫山泉显得势单力薄,另外,农夫山泉只从千岛湖取水,运输成本高昂。

农夫山泉在这个时候切入市场,并在短短几年内抵抗住了众多国内外品牌的冲击,稳居行业三甲,成功要素之一在于其差异化营销之策。而差异化的直接表现来自于“有点甜”的概念创意——“农夫山泉有点甜”。條萊垍頭

营销策划方案范文怎么写?

市场营销策划书的内容,格式  1.市场营销策划书执行概要和要领  商标/定价/重要促销手段/目标市场等。  2. 目前营销状况  (1) 市场状况:目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。  (2) 产品状况:目前市场上的品种/特点/价格/包装等。  (3) 竞争状况:目前市场上的主要竞争对手与基本情况。  (4) 分销状况:销售渠道等。  (5) 宏观环境状况:消费群体与需求状况。  3. SWOT问题分析  优势:销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。  劣势:销售、经济、技术、管理、政策(如行业管制等政策限制)等方面的劣势力。  机率:市场机率与把握情况。  威胁:市场竞争上的更大威胁力与风险因素。  综上所述:如何扬长避短,发挥自己的优势力,规避劣势与风险。  4. 市场营销策划达到的目标  财务目标:  公司未来3年或5年的销售收入预测(融资成功情况下):  (单位:万元)  营销目标:销售成本毛利率达到多少。  5. 市场营销策划采取的营销战略  目标市场:-  定位:-  产品线:-  定价:产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。  分销:分销渠道(包括 *** 渠道等)。  销售队伍:组建与激励机制等情况。  服务:售后客户服务。  广告:宣传广告形式。  促销:促销方式。  R&D:产品完善与新产品开发举措。  市场调研:主要市场调研手段与举措。  6. 行动方案  营销活动(时间)安排。  7. 预计的损益表及其他重要财务规划表: -  8. 风险控制:风险来源与控制方法。  营销策划书的步骤目录一、概述二、市场现状分析三、目标四、营销战略五、4P组合战略六、行动计划.封面?策划书的封面可提供以下信息:  ①策划书的名称;②被策划的客户;③策划机构或策划人的名称;④策划完成日期及本策划适用时间段。  策划书的正文部分主要包括:  一)、策划目的。 业开张伊始,尚无一套系统营销方略,因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。   二)、分析当前的营销环境状况。  当前市场状况及市场前景分析:  ①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。  ②市场成长状况,产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何,相应营销策略效果怎样,需求变化对产品市场的影响。  ③消 费者的接受性,这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。  如台湾一品牌的漱口水《\德恩耐\行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析,产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出:  ①以同类产品\李施德林\的良好业绩说明\德\进入市场风险小。 ②另一同类产品\速可净\上市受普遍接受说明\李施德林\"有缺陷。 ③漱口水属家庭成员使用品,市场大。  ④生活水平提高,中、上阶层增多,显示其将来市场成长。  对产品市场影响因素进行分析。  主要是对影响产品的不可控因素进行分析:如宏观环境、政治环境、居民经济条件,如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等,对一些受科技发展影响较大的产品如:计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。  三)、市场机会与问题分析。  营销方案,是对市场机会的把握和策略的运用,因此分析市场机会,就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会,策划就成功了一半。  针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题,表现为多方面:  ?企业知名度不高,形象不佳影响产品销售。 ?产品质量不过关,功能不全,被消费者冷落。  ?产品包装太差,提不起消费者的购买兴趣。 产品价格定位不当。 ?销售渠道不畅,或渠道选择有误,使销售受阻。?促销方式不务,消费者不了解企业产品。 ?服务质量太差,令消费者不满。  ?售后保证缺乏,消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。  针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服,从优势中找机会,发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分,对不同的消费需求尽量予以满足,抓住主要消费群作为营销重点,找出与竞争对手差距,把握利用好市场机会。  四)、营销目标。 营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标,即营销策划方案执行期间,经济效益目标达到:总销售量为×××万件,预计毛利×××万元,市场占有率实现××。  五)、营销战略(具体行销方案)  营销宗旨:  一般企业可以注重这样几方面:  ?以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场,为产品准确定位,突出产品特色,采取差异化营销策略。  ?以产品主要消费群体为产品的营销重点。 ?建立起点广面宽的销售渠道,不断拓宽销售区域等。  产品策略:通过前面产品市场机会与问题分析,提出合理的产品策略建议,形成有效的4P组合,达到更佳效果。  1)产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位,使产品迅速启动市场。  2)产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。  3)产品品牌。要形成一定知名度,、美誉度,树立消费者心目中的知名品牌,必须有强烈的创牌意识。  4)产品包装。包装作为产品给消费者的之一印象,需要能迎合消费者使其满意的包装策略。  5)产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。  价格策略。这里只强调几个普遍性原则:  ?拉大批零差价,调动批发商、中间商积极性。 ?给予适当数量折扣,鼓励多购。  ?以成本为基础,以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。 若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。〖JP2〗  销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划,采取一些实惠政策鼓励中间商、 *** 商的销售积极性或制定适当的奖励政策。〖JP〗  广告宣传。  1)原则:  ①服从公司整体营销宣传策略,树立产品形象,同时注重树立公司形象。  ②长期化:广告宣传商品个性不宜变来变去,变多功能了,消费者会不认识商品,反而使老主顾也觉得陌生,所以,在一定时段上应推出一致的广告宣传。  ③广泛化:选择广告宣传媒体多样式化的同时,注重抓宣传效果好的方式。  ④不定期的配合阶段性的促销活动,掌握适当时机,及时、灵活的进行,如重大节假日,公司有纪念意义的活动等。  2)实施步骤可按以下方式进行:  ①策划期内前期推出产品形象广告。 ②销后适时推出诚征 *** 商广告。 ③节假日、重大活动前推出促销广告。 ④把握时机进行公关活动,接触消费者。 ⑤积极利用新闻媒介,善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。     具体行动方案。  根据策划期内各时间段特点,推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密,操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出,一切量力而行,尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点,抓住旺季营销优势。〖JP〗  六)、策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入,包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等,其原则是以较少投入获得更优效果。费用预算方法在此不再详谈,企业可凭借经验,具体分析制定。  七)、方案调整。  这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方,因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。

"

市场营销策划书的内容主要有哪些?

营销策划包括的主要内容有以下几点:

1.营销战略规划;

2.产品全国市场推广;

3.一线营销团队建设;

4.促销政策制定;

5.专卖体系等特殊销售模式打造;

6.终端销售业绩提升;

7.样板市场打造;

8.分销体系建立;

9.渠道建设;

10.直营体系建设;

11.价格体系建设;

12.招商策划;

13.新产品上市策划;

14.产品规划;

15.市场定位;

16.营销诊断;

17. *** 营销平台的创立等。

营销方案怎么写?

写营销方案总共有八大步骤:

一、了解现状。

市场形势。包括市场规模与增长,过去几年的总量,不同地区的销量,顾客消费变化的趋势。

产品情况。包括过去几年产品的价格、销量、利润等。

竞争情况。包括竞争对手的市场规模、目标消费者、产品质量、价格、渠道等。

分销渠道。本企业各渠道的销售情况,各渠道的相对重要性及变化情况,各经销商经营能力的变化和激励措施的投入等。

宏观环境的变化。

二、运用SWOT分析法进行情况分析。

通过机会、威胁分析,找出外部影响企业未来的因素。

通过优势、劣势分析,说明企业内部情况。

通过以上分析,确定营销计划中必须强调、突出的部分。

三、明确目标。企业想要通过此次营销活动达到什么样的目标或目的。

四、制定发展战略。发展战略主要包括以下三个方面:

目标市场战略。即企业准备进入的细分市场,考虑运用多少资源、力量。

市场营销组合策略。针对目标市场,采取什么样的价格、产品、渠道、促销。

营销预算。

五、制定行动方案。包括任务时间、地点、人员安排、经费、物资、负责人等,更好用表格形式列出来,使人一目了然。

六、预测效果。以上步骤均完成后,应对其进行经济效果的预测(如编制损益报告等)。

七、制定监管措施和应急预案。

八、编制营销活动策划书。内容主要包括:

前言。

纲要(目录)。

正文。包括市场现状描述、市场分析、营销组合及策略、预算费用、效果预估、应急预案等。

附件。包括各种文稿、分活动策划书等。

以上就是撰写营销方案的全部流程了,你只要按步骤来是不会出错的。

营销内容怎么写?

写营销方案总共有八大步骤:

一、了解现状。

市场形势。包括市场规模与增长,过去几年的总量,不同地区的销量,顾客消费变化的趋势。

产品情况。包括过去几年产品的价格、销量、利润等。

竞争情况。包括竞争对手的市场规模、目标消费者、产品质量、价格、渠道等。

分销渠道。本企业各渠道的销售情况,各渠道的相对重要性及变化情况,各经销商经营能力的变化和激励措施的投入等。

宏观环境的变化。

二、运用SWOT分析法进行情况分析。

通过机会、威胁分析,找出外部影响企业未来的因素。

通过优势、劣势分析,说明企业内部情况。

通过以上分析,确定营销计划中必须强调、突出的部分。

三、明确目标。企业想要通过此次营销活动达到什么样的目标或目的。

四、制定发展战略。发展战略主要包括以下三个方面:

目标市场战略。即企业准备进入的细分市场,考虑运用多少资源、力量。

市场营销组合策略。针对目标市场,采取什么样的价格、产品、渠道、促销。

营销预算。

五、制定行动方案。包括任务时间、地点、人员安排、经费、物资、负责人等,更好用表格形式列出来,使人一目了然。

六、预测效果。以上步骤均完成后,应对其进行经济效果的预测(如编制损益报告等)。

七、制定监管措施和应急预案。

八、编制营销活动策划书。内容主要包括:

前言。

纲要(目录)。

正文。包括市场现状描述、市场分析、营销组合及策略、预算费用、效果预估、应急预案等。

附件。包括各种文稿、分活动策划书等。

以上就是撰写营销方案的全部流程了,你只要按步骤来是不会出错的。

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