日前，初次和厂家谈合作该怎么做的话题受人关注，并且与之相关的初次和厂家谈合作该怎么做好同样热度很高。今天，康晓百科便跟大家说一说这方面的相关话题。
导读目录如下：
怎么和食品代加工企业合作？
自己做销售，找食品加工厂代加工，其实是属于个人创业了。
简单说一下步骤：
之一，根据自身的优势，例如客户资源，行业资源，工厂资源，定位好要做什么产品。
第二，根据产品定位注册商标，没有商标的产品是无法在市场上流通的。如果你是销售他人商标的产品，要么做经销商，要么做 *** 商，自己是无法找工厂生产他人商标的产品的，这个属于假冒伪劣产品。
第三，价格定位，渠道政策。
第四，根据销售渠道确定铺货的数量，预估所需生产的订单量，确定上货的日期。
第五，做销售分析，例如品类占比，价格带占比，售罄率，存销比等等。
第六，商品企划。根据销售分析提前做商品企划，包括采购预算，品类，周转率，价格带，SKU数等。
第七，推广和促销活动的确定和执行。
第八，货款催收。
那我们说一下其中的利弊有哪些？
首先是利。
之一，品牌属于自己的品牌，属于自己的事业，不会存在帮人打工的想法，慢慢积累慢慢沉淀，总有发展壮大的一天。如果后期做好了，品牌知名度和美誉度提高，就有了品牌价值，可以打造品牌IP。
第二，自己既然做销售，对市场情况就会比较了解，做什么产品自己说了算，以市场为导向，生产出市场需要的产品。而不是像在公司打工，公司让你销售什么就是什么，没有任何主动权。
第三，既然是找加工厂代工生产，那就属于轻资产运作，不用投入设备，不用雇佣工人，没有太多费用，可以把钱用在刀刃上。
第四，适应市场的能力强，管理灵活。
那其中的弊端在哪里呢？
之一，对产品的质量无法管控。
第二，产品的货期无法保证，上货周期难以把控。
销售旺季却没有货卖的情况时有发生。
第三，前期下单量比较少的时候，还得看工厂的脸色。
这个真的非常现实。
有时候你给工厂订单，别人不一定给你做，因为你的订单太小了。
第四，后续宣传以及合作客户考察，没有自己的工厂就造成一定的困扰。
我 *** 的品牌如何能够与药店合作进入药店经营？
前期主要依靠厂家的广告的拉动力，然后再跟药店的人去谈合作，关于返利，回点的事，药品销售就是在卖人脉
也许下面的介绍对你有用，这些东西主要在于和店家协调以及和营业员搞好关系，毕竟他向顾客
推荐一句对顾客下决定很可能起到决定性作用
货架陈列
把我们的产品在货架的更好位置上陈列出来。在客流量更大的位置，高度为腰部至视平线区域，每个单品占更多的陈列面。
货架陈列原则：
向外货架端头（EGL87%）
货架中间（EGL65%、24%）
以三、四层为佳（EGL77%、19%）
单品以两到三个单位为益（EGL61%、22%）
助销
把产品进行货架外陈列及店内宣传
货架外陈列：码堆、货架端头等；
店内宣传：上邮报（DM）、贴海报（大卖场、超市可贴在码堆周围）、放小立牌（在柜台上、或码堆上）、挂旗等。
以上，就是初次和厂家谈合作该怎么做，初次和厂家谈合作该怎么做好的全部内容了，软文推广、建站、仿站、网站SEO及代运营等业务，认准康晓百科。
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