日前，地产渠道12种拓客方式的话题受人关注，并且与之相关的地产渠道12种拓客方式创新同样热度很高。今天，康晓百科便跟大家说一说这方面的相关话题。

地产渠道12种拓客方式(地产渠道12种拓客方式创新)

导读目录如下：

房地产线下拓客方式？

房地产销售拓客渠道有以下几个：

资源置换方式，可以和培训公司、银行、通讯等有大客户资源的公司进行客户资料置换；

通过互联网来搜索客户资料，拓展自己的客户资料库；

根据当地的企业资料和黄页等渠道来拓客；

开展媒体和自媒体宣传的渠道来拓客；

开展房产体验活动的方式来拖等。

房地产拓客有什么方法？

拓客的意思是拓展客源，增加客户的数目。而房地产拓客，就是在目标客户区域内寻找目标客户并设法倒流到售楼现场促成成交的过程。

拓客是当下最为直接和有效的客户召集方式之一，其成本低、成效高的优势备受众多项目青睐，拓客渠道类别一般是8大方法：派单、电联、团购、中介合作、电商、外展点、老客户再拓展和拜访。

房地产业务员刚刚开始怎么拉客户？

四年前，我初入地产行业，从最初的渠道专员、到普销到高销、到经理、到板块负责人。用自己真实的经验给你分享一下刚开始怎样拉客户。

拓客看似很简单，就是在主要的客群来源地的公交站点、重点商超展点及其他可能出客户的活动场地发发单页，留留 *** ，但是实际上来讲不同的人，每天的拓客效果却大有不同，当时我平均每天能够留约十几组有效 *** ，而很多人留5组都很困难，这里也大概把自己的拓客方法给分享一下：拓客留电，其实就是如何在30秒的交谈时间内，先推销出去自己，让客户能够快速信任你，我当时的做法是：

1.首先做一个优质的拓客本，上面除了有客户姓名、 *** 、关注的产品之外，还专门留了一个备注栏，备注栏里标明了方便联系的时间和方式，这样一个小动作很多客户会觉得你是一个很有心的人，会考虑到客户的方便时间；

2.要让客户排除抵抗情绪，证明他不是之一个留电的人，我们这个项目很多人都关注了。所以每天早上开始拓客的时候，我都是先提前把昨天拓客的 *** 写几个放到今天，这样之一个留电的人也不会觉得他是唯一一个留 *** 的了；

3.对客户信息一定要保密，很多客户对自己的隐私防备心理很强，所以我在纪录拓客本时，都会有一个小动作，就是覆盖住之前留电的人的姓名 *** 信息，告诉客户我们是大公司，会严格对客户信息保密，所以抱歉不能看之前的客户基本信息，客户因为这个小动作会更加认可你；

4.不要之一次被拒绝就放弃是必备优秀品质，很多客户之一次拒绝之后，你再上前跟进，会打动他给你留 *** 的，很多次我都能跟着客户下了电梯，再走很远，最后留了客户 *** ；

5.留每一组客户微信，并及时在微信上做好客户分类和描摹，有助于自己后续持续的跟客户维系互动，增加客户粘性和转介几率，在后续的销售中，时不时会有微信客户给我推荐新客户；

6.唯有坚持和努力，很多同事做外展时都是坐坐站站，而自己都是一站一整天，当时男朋友在滨海上班，每个周末坐两个小时公共交通过来找我，都是陪我一直在超市看着我拓客，晚上的时候还给我揉脚，拓客的那段时间自己嗓子总发炎，插一句题话，和男朋友相恋了8年才结婚，这么多年，他一直不离不弃，用心呵护我，现在已经是我老公，很是感谢缘分对我们的眷顾。

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