日前,对待消费者的态度的话题受人关注,并且与之相关的对待消费者的态度是什么同样热度很高。今天,康晓百科便跟大家说一说这方面的相关话题。

对待消费者的态度(对待消费者的态度是什么)

导读目录如下:

怎样安抚不满意的客户?

不要慌张,保持镇定、自信耐心听顾客讲完,不要打断顾客说话。

在顾客抱怨的同时,以十分同情和理解的态度聆听。

当顾客说完之后,他会期待你的回复,不要着急的讲对方刚才说的哪里不对,而是将产品或者服务的细则要求,特别是顾客误解的地方,加以详细阐述,顾客自己就会知道他不对的地方,但也不要明摆的指出来,伤害对方自尊。

向顾客表达自己很高兴处理他的问题,暗示他不是他一个人受委屈,而其中的缘由,公司的立场给顾客讲清楚。

顾客如果还是不能认同和理解,那可以过几天再和他交谈,让他先冷静下来,他很可能会和家人朋友沟通,通过别人来劝服客户,永远比自己说要好的多。

如何细分消费者市场?

消费者市场细分依据 细分消费者市场的变量主要有四类,即地理变量、人口变量、心理变量、行为变量。

以这些变量为依据来细分市场就产生出地理细分、人口细分、心理细分和行为细分四种市场细分的基本形式。

一、地理变量,按照消费者所处的地理位置、自然环境来细分市场,比如,根据国家、地区、城市规模、气候、人口密度、地形地貌等方面的差异将整体市场分为不同的小市场。

二、人口变量,人口统计变量,如年龄、性别、家庭规模、家庭生命周期、收入、职业、教育程度、宗教 、种族、国籍等为基础细分市场。

三、心理变量,根据购买者所处的社会阶层、生活方式、个性特点等心理因素细分市场就叫心理细分。

四、行为变量,根据购买者对产品的了解程度、态度、使用情况及反应等将他们划分成不同的群体,叫行为细分。

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