顾客进店的开场白销售技巧(服装店顾客进店的开场白销售技巧)-百科知识-来客网

日前，顾客进店的开场白销售技巧的话题受人关注，并且与之相关的服装店顾客进店的开场白销售技巧同样热度很高。今天，康晓百科便跟大家说一说这方面的相关话题。

顾客进店的开场白销售技巧(服装店顾客进店的开场白销售技巧)

导读目录如下：

进店推销开场白？

做销售，怎么做好开场白？

餐饮项目开场白？

进店推销开场白？

之一句：

“美女，今天想买什么呢？”

当顾客进店以后，80%以上的导购“欢迎光临过后”，条件反射式的就会来一句：“美女，今天想买什么呢？”类似意思的话术，这句看似非常正常的话，已经为你的这单成交失败打下了一个坚实的基础。

假如你是顾客，你刚进店的时候，导购问你今天要买什么，你会怎么回答？基本上只有两种：一种是沉默，一种是“随便看看。”你再追问，估计顾客就离开你的店铺了。

也就是说，这句话是把顾客赶出去的一句话，而不是什么高明的开场白。

为什么呢？因为顾客刚刚进店的时候，对销售人员是防备的心理，你却在他防备你的时候，直接问他要买什么，顾客本能的更加自我保护，所以会回应你“随便看看”，而且基本上已经打算离店了。

第二句：

“喜欢的话可以试一下！”

之一句“今天想买什么”问完以后，大部分顾客通常会回你一句“随便看看”，于是很多导购就跟在顾客的 *** 后面，一般的顾客可能还会象征性的动动手，去触摸货架上的产品，给你最后的销售机会。然而，很多导购看到顾客动手的时候，就来一句“喜欢的话可以试一下。”

这句话本身并没有什么问题，但用错时机就有问题了。前面已经让顾客增加了自我保护的本能，紧接着又鼓励顾客试用，自然会给顾客更大的压力，除非这件产品顾客真的超喜欢，否则他就直接转一圈走了。

更好的开场，就是非销式的开场

那么，这些话术都是把顾客赶出去的话术，什么样的话术才是更好的接待顾客话术呢？我们一起来看看：非销式话术。

所谓“非销”，即不是销售的话术，可以理解成赞美、闲聊式的话术。

比如：

“大姐，晚饭吃过了吗？”

“美女，你头发的颜色好漂亮啊，这叫什么颜色啊？”

“阿姨，你的手表好酷啊，这是什么牌子的啊？”

“李姐，好久不见了，最近是不是很忙啊？”

……

打完招呼以后，用这些轻松的话术开场，顾客往往会自然一笑，然后给你回应，瞬间就拉近了与顾客的距离。这样，后面的成交率就会大大提高。

开场开不好，顾客被吓跑；开场用非销，多数都成交。

做销售，怎么做好开场白？

首先，销售分为很多，每种开场白都不一样，要求也不一样，你可以具体到行业比较好一点。我也总结了一下，一定要给客户有价值的话题。有几种比较落地的、独特的开场话题分享给大家。

1，为你的客户提供有价值的信息对客户来说他们时间是宝贵的，我们见面问候、寒暄后，如果不能提出有价值信息，客户就会用表情、肢体语言、语气让你走。我们就要向客户提供一些对客户有用的信息，比如：新产品知识、市场行情、新技术等，这些都是客户关心的话题。 2，用金钱触动客户敏感神经急功近利是我们这个时代的共性，因此你要去告诉客户他的更大利益是什么，这样客户才会关注你。比如：“王总，你们在水电费上开支很大吧！用我们产品你可以节约一半”。这样就不会拒你于千里之为了。 3，彰显你的与众不同，让客户记住你。 4，时不时的向客户请教，主动示弱，满足客户的虚荣心，向客户求教，可以吸引客户注意到你 5，要学会向客户提出问题，利用所提的问题引起客户注意和兴趣。比如“王总，你认为影响贵公司产品质量主要因素是什么。”这样就可以深挖客户的痛点，我们就可以用我们优势满足他的需求。 6，要学会赞美客户，不要像拍马屁一样去称赞，要有内涵的赞美。比如：“ 王总，你这房子好大啊!”这句话是不是听得很平常啊。如果我们这样说：”王总，你的房子的客厅设计真别致。我们要说到点子上。 7，要用产品的优势吸引客户的眼球我们不要只在嘴上说，更好有所演示，让客户互动起来，这样最能引起客户注意。 8，调动客户的好奇心里好奇是人类固有的xin里反应，也是人们的天性，人们总想得到解密。比如：“王总，你知道世界上最懒的事物是什么吗？”这样客户就会好奇、迷惑，很想得到解答。接着你就继续说：“那就是你的钱啊！如果买我们的空--调，你就可以度过一个凉爽的夏天。 ” 9，给客户送小赠品，已获的客户好感。人们都有贪小便宜的心里，小赠品价值不高，却能发挥很大的作用，这也是叩开客户拒绝之门小方法。 10，学会给客户讲故事卖产品就是卖故事，用故事来让客户减少购物风险，让客户有一种共同感，在内心上感到买有所值，不会有被骗感觉。