日前，机械设备销售怎么找客户的话题受人关注，并且与之相关的机械设备销售怎么找客户合作同样热度很高。今天，康晓百科便跟大家说一说这方面的相关话题。
导读目录如下：
你好，我是做销售pos机的，怎么该怎么去找客户？
POS的推广方法需要结合你 *** 的品牌、模式然后思考和尝试比较适合你自己的展业方法。
展业方法基本以下几种:
陌拜地推、发展 *** 、发放名片、插车、贴广告、挂条幅、商家合作投放广告、 *** 营销、客户转介绍、其他行业合作共赢、摆展桌、 *** 销售……
对比举例探讨展业方法:
比如你的品牌有什么优势、劣势，如何突出优势，规避劣势，现在做POS不是给客户安机器，而是切机，因为客户基本都已经有POS了，人手几台甚至十几台机器，在这种情况下要让客户使用你的机器，那么你的机器相比其它品牌，至少需要一个亮点来让客户眼前一亮，然后通过这个点打通客户。
举个实例，无论做传统大POS还是MPOS，市面0.55和0.6费率的机器很多，如果你做的也是0.55和0.6费率的机器，那么同样的费率客户为什么要费力使用你的机器，如果从跳码、商户落地、虚假商户入手，那么低费率的POS注定是100%跳码的，顶多前半年支付公司补贴，后半年肯定割韭菜，所以机器大同小异，不容易切机，切掉后也同样容易被切，再对比举例，我 *** 的喔刷，机器品质圈里的人都知道，绝对更好，但是0.69+3的费率全国都是更高的，我们推的时候就是拿质量来打通客户，因为客户都害怕跳码等发生降额封卡的状况。
再从模式举例，传统 *** 模式无论你用哪种方法，你只能自己出去推，自己找客户，找到一名客户后，客户转介绍几率也很低，只能点对点，对比举例喔刷这种2.0模式，可以给客户一台开成 *** ，然后让客户去找寻身边的人使用他的机器，这样就是点对面，交易量起的快。
总之，结合你自己的品牌优势、劣势、模式，从以上几种方法摸索、总结一个适合自己性格的展业方法，然后坚持下去，就一定会成功，支付的失败者多数都是死在前期或是路上。
机械设备经销商和厂家的利润是一般怎么分配的？
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你好。据我所知现在做机械设备的已经很少有自己厂家定价的了。结合你上面所描述的，我个人有3个建议。
一、高端品牌营销推广展开
如果贵公司的市场定位是做高端品牌的，我建议在适合的地段开设自己的产品直销店或者办事处，这样的话贵公司就可以在产品价格、销售服务、品牌口碑等方面为公司提高形象、扩大企业影响力。这样也不至于把市场做乱。但是这样做贵公司要花多很多的人力和资金。
二、品牌推广及产品创新
如果贵公司大部分精力和资金都用在了研发及生产上，而且又不想花太多的资金在销售上的话，选择经销商或者 *** 商也是一个很好的办法。在适合的区域找一些有实力的经销商和 *** 商将会大大减轻贵公司在销售产品的压力，也可以快速的将产品销售给各地的用户，扩大市场占有率，提高品牌影响力。但是，选择怎么样的经销商和 *** 商这一点很重要。
三、专利产品行业领先技术独占
机械设备贸易商想 *** 你们产品我是这样看的，你们有自己的专利，如果这种产品你们有独有的技术创新，而同类产品没有，我建议不给他们贴牌，既然只有自己有这样的技术那就让他保持行业领先吧。但是如果你们的产品只是申请了专利，产品技术又跟同行业的产品没什么太大的区别的话，给贸易商提供贴牌也可以考虑，因为会自己贴牌的贸易商一般都有自己的销售渠道和客户渠道。
还有你上面说到厂家有材料成本，制造成本，广告成本，技术研发成本等，销售能占到多少？这一点我不是很认同。你花再大的研发力量、用再好的材料、用再先进的制造技术、花大量的资金打广告，这也只是成本，真正的利润还是要在销售中来体现。
四、经销商价格定位灵活性
经销商、 *** 商和贸易商需要的是你们的产品给他们带来的利益，而不是产品本身，他们需要产品价格的机动性及灵活性。这也是贸易商想贴牌的原因，因为贴牌就是他们在销售自己的品牌，在一些终端客户上他们的销售会让他们拥有更多的利益。
以上观点仅供参考，企业应该销售还是要根据你们公司的市场定位来决定。
机械销售工程师需要具备哪些能力和证件？
机械销售工程师应该掌握的能力包括：
熟悉激光切割机在区域市场的销售和渠道建设，完成销售指标；
市场信息搜集及客情关系维护，负责客户款项回收；
针对客户激光切割技术方案 *** ，负责展会的筹备及安排；
了解市场动态和同行业的发展趋向，掌握客户需求和市场调研分析
完成领导安排的其他工作。 销售工程师是指：能够独立管理和策划商品的区域销售，营销业务的高级销售人才。具有极高的市场经验和敏感的市场观察力，分析力。要求能够独立管理商品的销售业务。 而市场营销主要是从事营销策划工作的职位。
以上，就是机械设备销售怎么找客户，机械设备销售怎么找客户合作的全部内容了，软文推广、建站、仿站、网站SEO及代运营等业务，认准康晓百科。
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