日前，卖房子怎么找客户的话题受人关注，并且与之相关的新手卖房子怎么找客户同样热度很高。今天，康晓百科便跟大家说一说这方面的相关话题。

卖房子怎么找客户(新手卖房子怎么找客户)

导读目录如下：

我是做房产中介的怎么去找客户？

目前中国房产中介从业人员已过百万，而房产中介是个历史悠久、古老的行业，房产中介找客户，在不同的历史时期，手法是如过江之卿，各显神通。

房产中介发展到现在，尤其是近二十年，我认为在找客户的方法上，并没有多少进步，大多依然是老思路，老传统，创新能力和积极进取的意识仍有待提高。

我先描述一下目前传统的或者说普遍的一些做法：

门店候客。这是最常规也是最基础的，当然，客户准确率也是更高，因为上门店来的，都是有很高意向的。

门店周边小区设摊。一般都是在小区人流密集的出入口设置摊位，展示优质二手房信息，同时给行人派单，遇有咨询则尽量让对方留下联系信息。这种方式是门店候客的延伸，相当于扩大了客户接触面，不过意向精准率大幅下降，绝对意向客户数值上升。

*** 回访。有时候用短信、微信、 *** 等渠道，在公司公客池里选取自认为合适的意向客源进行 *** 回访，不过如今这种形式效用越来越低，原因是已经用烂了，大多数人接到该类 *** 之一反应就是反感。所以现在最多的还是通过微信推送，而且还不能太直接。

街面派单。这个属于大海捞针式获取客户，效率更低，但对宣传公司有好处，之前能让更多的人知道公司在这个行业里比较活跃，一旦真有购房需求就会首先想到。

*** 找客。在58同城、赶集、百度贴吧等上面寻找信息，或者自己在这些地方发布信息，从而获得大量比较精准的信息，但有些信息其实是同行自己在玩，需要担心乌龙。

微信朋友圈。通过微信朋友圈发布大量房源信息，这就看你的朋友圈力量指数了，这个最是省时省力，效果嘛，因人而异。

……

这些传统手法并非不好，存在就有价值，有些手法刚兴起的时候效果是非常好的。

但时代在发展，人也在不断向前趟，用久了，没新鲜感了，人就反感了，效用会剧烈下降，更何况这么大的一个行业，负面的总是层出不穷。

创新！才是做好做大做强的不二法门。

下面我介绍几种比较新的找客思路，期望能给房产中介一些有益的启示：

与街道、社区或小区物业合作。这些单位具有较强的公信力，能接触到非常多的小区业主，尤其是那些有钱有闲的人，是真正的目标客群，合作方式多种多样，关键就是谈好利益回报。你甚至可以在他们中间发展一批属于自己的 *** 人，他们对房产可能不专业，但是口碑能力，找人能力很强大。

充分运用抖音、快手等短视频自媒体。随着5G时代的到来，短视频必然是未来信息传播的主流，用创意的方式拍摄房源信息，可以面向非常广阔的客群，也许你杭州的房源被一个重庆人看到，他都可能会感兴趣。关键是要有自己的风格。

在周边每个小区找一个业主合作。现在每个小区都会有自己的业委会，也有业主群，让这些合作业主不定期在业主群发布自己的房源信息，不过要注意方法，千万别引起其他业主反感，所以不能太直接。

未来也是VR的世代，若条件允许，购置一些VR设备，将房源做到VR里，做体验式营销，可以让人通过这个设备完全身临其境的感受到这个房源的场景。

与汽车4S店、洗车店合作。房、车是身份和资产的象征，基本上不分家的，互相合作，资源共享，因为两者的客户有高度的重合性。

……

以上这些是我之前实践操作过，是可行的一些思路，算是抛砖引玉吧！其实做房产中介和做其他行业一样，要做出名堂，就必须要打破常规，多尝试，才会发现蓝海！

我是房地产中介新手不知道怎么接待客户。如何推房子给客户呢！有谁知道呢！谢谢？

首先肯定是要自己对楼盘熟悉，和客户介绍的时候能够让他们感觉你很专业。还有就是推销房子的时候不要让他们感觉你就是想他们赶快把这房子买去，好让你赚钱。你要给他们一种是在真心替他们找家，找遮风挡雨的一个窝的感觉。其实这个就像推销保险一样，用心去做，总会有回报。

房产销售人员要怎样跟客户沟通？

作为一名合格的房产销售人员，必须要把控自己的度，和客户要保证在一个合理的度上进行交谈，不可过于亲密，也不可以过于疏远。

1.话不要多，谈到点就行！

许多房产销售人员在和客户的交谈中，总是拿着话语的 *** ，其实这是非常不好的，对于客户来说，他想了解他想知道的，而不是听你在那你吹捧房子怎么样怎么样。对于顾客的提问，可以作一些拓展，但是千万不要没完没了！

2.谈优不谈缺点

售楼处肯定有刁钻的客人，所以在跟客户交谈的过程中，尽量是展现房屋的优点，但是你也要深知楼盘的缺点，比如环境、配套、各个方面都要知道，不是让你必须跟客户说，就是让你知道客户问起来的时候，你不会语塞。

3.售楼不是卖菜，但是也是买卖，存在杀价讲价的情况，那么这个时候必须把握客户心中的度，他对于楼盘的认知程度，已经他是否对于该楼盘有期待，切莫早放，也不要不放！

售楼买卖本就是一场心理战，遇到的客户对了，基本上就得心应手了！

中介找客户买房该怎么问？

那么该如何和中介交谈，才能显得自己更“专业”，不是那么好忽悠的？对此，有过来人支招了：只要问中介下面3个问题，就不用担心自己露馅了！首先，之一个问题就是：不要一上来就问户型的价格多少，提前拿一张说明书，然后问中介“这几个户型为什么价格不同，优缺点都有哪些”。这样一来中介就会觉得你是真的想买房，所以才“准备齐全”的，介绍起来也会更加的用心，毕竟这是关乎到他工资多少的问题。

第二个问题：仔细询问房屋的公摊面积有多大。现在的商品房不能只看表面上写的面积，因为其中包含了住宅面积和公摊面积。所谓的公摊面积就是一栋楼的住户“共同使用”的设备所占据的面积，比如说电梯井、绿化带、楼梯等等。这些地方虽然不能住人，但是黑心的开发商是全部平摊给每一个住户的。所以直接询问中介房屋大小的人都是“小白”，商讨公摊面积才显得“专业”。

批地时间很重要

最后一个问题就是：不要直接问房屋产权有多少年，而是咨询开发商拿到批地的时间是什么时候。众所周知，商品房的产权是70年，公寓是40年或者50年，所以直接问房屋产权，大概率就是被回复“70年、50年或者40年”。这种“1+1=2”的问题未免有点太“幼稚”了，但是房屋产权70年不代表真的就能住70年，因为土地的实际使用年限是从拿地的时候开始计算的。

如果说在房屋交给户主时，批地时间已经过去10年了，那么户主实际上只能享有60年的房产权力。不过也不用担心房产到期后国家把房子收走，因为在房产到期之后，户主可以申请续期，按照法律规定缴纳续期费用就可以了。如此一来房子就算到期了，也能继续留在子女的手中，算是让许多人安心了。因此，在买房的时候，务必要咨询好这几个问题，否则很有可能会被开发商给坑了。

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