日前，品牌联合策略的优缺点的话题受人关注，并且与之相关的品牌联合策略的优缺点有哪些同样热度很高。今天，康晓百科便跟大家说一说这方面的相关话题。

品牌联合策略的优缺点(品牌联合策略的优缺点有哪些)

导读目录如下：

品牌战略的意义是什么？

这个话题很有意思，首先这个话题里面就有三个不同内容概念。国内很多人都有混淆的地方。品牌战略里面有三个概念，一品牌，二战略，三品牌战略。作为国内唯一的一家专注于做品牌理念设计的专业理论公司的品牌设计师我谈谈这个三个方面的问题。

之一什么是品牌，首先品牌的名词解释为，品牌是消费者排他的单一的认可的商标。品牌具有市场定价权的能力。品是三个口，也就是目标顾客对厂商通过某个商标所做承诺的评价。因此维科品牌经济学认为，品牌的核心是品牌信用度。

第二，战略的概念，战略的涵义是泛指统领性的，全局性的，左右胜败的谋略，方案和决策。

第三品牌战略，品牌战略的整体概念是相对企业发展的远期规划。其中包含了品牌规划，品牌空间规划，品牌集群规划，品牌策略和企业远期发展规划的匹配度。以及可以品牌和企业战略之间的发展关系。

那么品牌战略的意义是什么呢？我们认为品牌战略的核心是品牌发展的长久规划和未来的品牌空间的布局。所谓品牌空间就是企业在同一领域，采取单品牌策略，或者多品牌策略，在同一领域构建整体发展空间的远期谋略。品牌战略可以让企业在市场竞争中获得空前的市场地位和占有率。

品牌战略的核心是品牌，没有品牌的精准建设，就谈不上品牌战略。每个企业的战略各不相同，但是品牌的设计原理却是相同的。企业通过品牌建设获得品牌溢价，通过品牌溢价利润打造品牌信用模型，通过品牌信用模型，实现品牌的市场定价权，通过定价权获得品牌垄断。在通过品牌垄断获得更大化的经济回报。

在品牌建设领域里如何使用品牌测度尺，如何建立品牌信用模型，品牌信用有哪些指标，目标顾客的精确性是什么，利益承诺的单一性怎么设计，单一利益对立性如何区别，品牌建设的岗位性又是什么。单一利益的持久性，终端建设的稳定性，品类需求的敏感性，注册商标的单义性，媒体传播的公信性，质量信息的透明性等他们之间关系架构是什么。等等非常专业的设计标准的系统掌握应用是每一个想成为品牌的企业必须拥有的核心技能。

只要掌握了这些核心竞争力，专业的工具，和清晰的品牌操作流程。那么一个个鲜活的品牌就这样被创造出来了。品牌加上品牌战略的综合布局，就可以让企业具备真正核心竞争力。拥有品牌，才拥有更加长久发展空间。

主题性促销的利弊？

一、降价促销

这种一般是适用于刚刚上市，急需打开市场销路或者博取眼球和注意力的产品。

优点：生效快、在短期内可以快速拉动销售，增加的购买量，更具有冲击力和诱惑力，经销商很感兴趣，本企业的业务员也非常乐意。同时，采取降价促销策略可以快速反应，令竞争对手措手不及，可以使自己处于比较主动的竞争地位。

缺点：不能解决根本的困境，只可能带来短期的销售提升，不能解决市场提升的深层次问题;同时，产品价格的下降将导致企业利润的下降，而且，产品一旦下降，想要恢复到以前没有折价的水平，可能性非常小。降价促销也会打击对品牌的忠诚度;引发竞争对手的反击，容易导致价格竞争，造成两败俱伤的结局，不利于企业和行业的长远发展。

二、满赠

优点：可以创造产品的差异化，增强对消费者的吸引力;可以细分市场，增加尝试购买的几率;加速对产品的重复购买;促进经销商推荐产品的积极性，实现产品的快速销售。

缺点：赠品太差会打击品牌和销售。

三、返现

返现策略包括购买单一商品的返现策略、购买同一商品的返现优待、购买同一厂家的多种商品享受的返现优惠、联合返现优惠、升级返现优惠等五种形式。所谓升级返现策略，是指购买得越多，折合后的价格越便宜。

优点：对品牌负面形象影响较小，不会引发同行之间的恶性竞争，可以 *** 再次购买和重复购买，培养对品牌的忠诚度，实现商品的快速销售。

缺点：厂家需要牺牲自身的利润来换取产品的快速消化;同时，该种力度不可能太大，这样对消费者的 *** 力度不够，参与的积极性不是很高，弄得不好有一种曲高和寡的感觉。

四、凭证优惠

凭证优惠策略是指商家在促销过程中，采取的让依据某种认可的凭证享受购买时的优惠。这种往往表现在联合促销活动中。两个厂家相互之间优势互补，实现各自产品销售的更大化。

优点：可以增强忠诚度，吸引固定消费群体;可以有针对性地开展促销活动，对有消费需求的消费者效果比较好。

缺点：兑换的过程比较难控制。在执行的过程当中，如果因为执行不到位，可能会对品牌造成一定的伤害。另外，这种不适合于新的品牌，因为新的品牌对消费者的吸引力不大，不是很信任，消费者的参与度比较低。

五、联盟

联盟是指两个或者两个以上的品牌或者公司合作开展促销活动，推广产品和服务，以扩大活动的影响力，提升各自的品牌和服务，同时采取利益分享，费用分摊的原则举行的促销活动。

优点：可以快速接近目标，降低相应的促销成本，可以有针对性地选择目标消费群体，而且通常是知名品牌之间的合作，可以增强对的吸引力，较好地达到促销目标。

缺点：两个品牌之间比较难协调，出现问题以后不能得到及时解决。同时，由于厂家之间都需要突出自身的产品优点和竞争优势，导致各自产品的优势得不到集中展示，产品优点给易造成模糊的印象。

六、免费试用

免费试用是指将产品(一般都是新产品或者试用装)赠送给潜在，供其使用或者尝试，并诱导购买的一种促销方式。

该种的方式主要有入户直接派送、户外样品发放、凭券派发礼品等。

优点：有利于提高产品入市速度，能够有针对性地选择目标消费群体，吸引购买，而且可以在中形成传播效应，提高品牌知名度和品牌亲和力。

缺点：采取这种促销方式的费用成本相对较高，活动操作的难度较大。

七、抽奖

抽奖促销是指利用追求 *** 和希望中奖的心理，以抽奖赢得现金、奖品或者商品，强化购买某种产品的欲望，达到促进产品销售的目的。

抽奖促销是我们在日常生活中最常见的促销方式。采取抽奖促销的不分是大品牌，还是新进入市场的品牌，都是屡试屡爽的促销方式。

抽奖促销主要有回寄性抽奖、即开即中式抽奖、多重连环抽奖等方式，每种促销方式均有很多厂家采用。

优点：能够覆盖大范围的目标消费群体，对销售具有直接的拉动作用，可以吸引新顾客尝试购买，促使老顾客再次购买或者多次重复购买。

缺点：现在消费群体都已经比较理性，对抽奖促销这种把戏已经见多不怪，激发不起消费者的购买欲望。同时，采取抽奖促销对品牌提升没有推动作用。

联合利华和宝洁，哪个更好更厉害一些？

了解不多，但仍有细微理解。想同处主要是1.多品牌占据细分市场2.企业品牌同产品品牌协同作用不同处主要是1.联合利华之前是淡化企业品牌，走产品品牌引领的道路，宝洁反之。现在联合利华逐渐采取宝洁的方式（或者说是策略一致），以期用企业强势品牌带动其上百个弱势产品品牌。

2.联合利华走精品品牌路线，陆续砍掉和出售一些次要品牌，宝洁品牌较多，走全面出击的路线。

3.联合利华近年来强调可持续发展。如采用“雨林联盟”的茶叶等。

4.联合利华正大力发展食品产业，增强其作为一个食品企业的优势。而宝洁侧重点仍在日化类。

传播渠道策略主要有哪几种？

　　1.品牌发展策略

　　一个新品牌出现，首先是提升品牌知名度的前提下，采用强化策略使品牌活力加强，最终成为领导品牌。一个新品牌发展必须有策略性、系统地策划，否则浪费资源一定会很大。

　　2.品牌形象加强策略

　　品牌的知名度较高，市场表现也有过人之处。品牌已经有相当的活力，不过还未取得消费者的品牌地位认同，品牌忠诚度不高。企业应加强品牌形象提升的整合传播活动。

　　3.品牌延伸策略

　　品牌知名度逐渐提升，品牌慢慢地得到消费者认同，但品牌美誉度不够强，且市场表现一般，营销缺乏活力。这种情况，有计划导入新产品，进入市场细分，以求品牌的个性化，加强消费者对美誉度提升，最终达到领导品牌地位。

　　4.品牌再活化策略

　　消费者对品牌形象相当认同和尊重，品牌知名度和品牌美誉度有一定的影响，忠诚消费开始改变对现有品牌看法，若不采取动作还持续衰退，因此再活化活动加强品牌力。

　　5.品牌撤退策略

　　因市场环境变化，即有品牌已不适应新的市场环境，甚至于负累企业发展。企业应尽快判断以新品牌来取代，重新对品牌进行策划。

　　二.互联网发展下，初创品牌如何做好新媒体品牌形象塑造

　　1.设计统一的VI方案，以利于新媒体传播

　　在传统媒体环境下，信息量、信息展示渠道和形式较少，消费者对品牌的感知主要是商标和广告语，因此企业无需对网站、手册、宣传页、产品包装等载体上进行过分的VI设计。但在新媒体环境下，高识别度、统一性、高频的品牌形象才能牢牢抓住消费者的眼球并打下烙印。高识别度是指商标、广告语、产品形象的美观度和差异化。

　　统一性是指从形式上与内容上的统一：形式上的统一是指LOGO、包装、宣传材料、网站、APP等都贯穿统一的设计风格;内在上的统一是指产品和服务的定位、品质和价格与外在品牌要素一致。

　　2.坚定科学的品牌定位

　　新媒体环境下，由于品牌形象和价值维护的难度非常大，因此需要以坚定科学的品牌定位为基石。新媒体环境下的品牌不仅受到不断涌现的新品牌的冲击，还受到品牌生态环境的深刻影响。企业在面对激烈的竞争时，必须坚定地维持品牌的科学定位，不能随波逐流或任意调整。

　　3.强化差异化竞争优势，提升品牌形象的识别度

　　品牌形象的识别度从VI设计上仅仅只是从形式上来提升，而真正能够提升品牌印象的是产品和服务的差异化价值。

　　三.新媒体环境下，初创品牌的三大传播策略

　　1.适当运用事件营销

　　新媒体环境下的内容传播大多是带有故事性的，纯粹的销售型和宣传性品牌传播更多地会被消费者快速关闭;而具有文化和价值内涵的自然型故事营销，能够让消费者在观看时深刻认同企业的价值主张，进而记住企业品牌形象。

　　2.联合品牌传播，借力互补

　　新媒体时代是融合的时代，信息的传播者和接受者都不是孤立的，互通有无才能创造更大的传播效应。以智能家居品牌为例，目前行业发展还处于教育消费者和规模起步的初级阶段，严格地说没有一个品牌具备独树一帜的实力，尤其是对中小智能家居企业而言，获得广泛认知的难度更大。而通过与品牌生态圈里的互补性企业或巨头性企业合作，能够在B端市场和C端市场都能获得很好的传播效益。

　　3.加强自主营销，形成自有品牌运营能力

　　新媒体环境下内容传播的一个重要特征是互动性，互动性并不是单纯指传播者与消费者的互动，而是被传播者与消费者的直接互动，即消费者对传播渠道或传播委托人的信任度或接受度大大降低，而更加倾向于直接正式与企业进行互动交流。因此，企业必须提升品牌运营能力，包括社交 *** 沟通能力、危机公关能力、品牌营销活动策划能力。

中国传统文化影响下的营销策略？

将传统文化运用到营销中，较为流行是品牌联名。传统文化有着悠久的历史积淀，商业品牌与之进行跨界联合，通过人们对传统文化的特殊情感来提升对品牌的注意。

借助商业化、生活化品牌将文化更好地传播，这是将传统文化年轻化，体现现代价值的一种好方法。

中国战国时期维持时间最长的盟约？

公元前633年晋文公作三军设六卿起，六卿一直把握着晋国的军政大权。到晋平公时，韩、赵、魏、智、范、中行氏六卿相互倾轧。后来赵把范、中行氏灭掉后，公元前453年又联合韩﹑魏灭掉了智氏，晋国公室名存实亡。公元前403年周威烈王命韩虔﹑赵籍﹑魏斯为诸侯。到公元前376年，魏武侯﹑韩哀侯﹑赵敬侯瓜分了晋国王室。

春秋时期的超级大国晋国灭亡，历史也来到了战国时期。不过魏赵韩三国的领土犬牙交错，不利于统治。三国进行了多次互换领地，尽量将土地连到一起

魏文侯向赵、韩说明了自己对三家发展的想法。晋地披山戴河，比较封闭，身处其中的赵、魏、韩只有赵国向外伸出了代和邯郸两个触角，但由于身后韩、魏的威胁，赵国也无力通过这两个触角继续向外扩张。赵、魏、韩三国紧邻，必须要和平相处，如果内斗，就会被拖在晋这个封闭的环境里，谁都无法发展。赵、魏、韩只有联合起来向外扩张才有出路。对于魏文侯的联合发展策略，赵献侯与韩武子都表示同意，于是三晋合一，共同向外扩张。

从公元前453年三家分晋到前354年魏国和赵国反目，魏赵韩三国同盟持续了百年时间。如果当时晋国没有灭亡，那么统一天下的还是秦国吗？

杂志广告有哪些优缺点？

一、杂志广告优点：

　　1．在 *** 为广告媒体的主要优质之一是他们的选择力，或称接触特定目标受众的能力。杂志是除直接邮寄以外更具选择力的媒体。多数杂志都是为某个特殊兴趣群体印刷的。在美国印制的几千种杂志能触及各个类型的消费者和企业，使广告主可靠命中购买其产品的细分市场。除了基

　　于兴趣的选择力，杂志还能为广告主提供人口及地理定向。人口选择力，或称接触具有特征群体的能力，可通过两种途径实现。之一种为大钟 书杂志采用，即其编辑内容是面向明确划分的人口群体的。地理选择力可是广告主将集中于特定的城市与地区。

　　2．印刷质量 ：杂志广告的一项最有价值的属性是广告的印刷质量。杂志通常采用优质纸张印刷而成，其印刷工艺游客提供优质的黑白或彩色饮食效果。由于杂志是视觉媒体，产品说明示广告的主要部分，这一点就尤为重要。多数杂志所能提供的印刷质量大大由于报纸，尤其是需啊摇色彩是。许多 产品种类都需啊摇使用色彩，而杂志2/3以上都是彩色的。

　　3．创作的灵活性： 出了优良的印刷质量，杂志还为广告材料的形式、尺寸、何位置的选择灵活性。一些杂志客提供特殊方案来加强广告的创意诉求，提高阅读率 和注意。 这也是广告主能利用这起的第三夜为广告提供更广阔的空间。

　　4．持久性：杂志的另一个优势是他们较长的保存时间段，电视和广播信息变化快，留存时间短，报纸在阅读后噢也会很快丢弃。然而，杂子通常可阅读几天并保留作参考。

　　5．声望 ：杂志广告的另一个优势是可利用具有良好形象的声望提升产品和服务的可信度。那些依靠可信度、名声、杂志形象产品公司总司在有声望的出 版物上作广告，这些杂志内容质量高，消费者也已对其中的广告产生兴趣。

　　6．消费者接受度 ：除了报纸，杂志广告比其他媒体广告更容易为消费者接受。购买杂志通常是因为读者对其信息感兴趣，广告则可提供对购买决策有用的信息。

　　二、杂志广告缺点：

　　尽管杂志的优势相当可观，它有许多缺陷，包括广告费用、有限的发行范围和到达率、肝等广告所需的较长的预留奇和激烈的广告竞争和干扰

　　性等问题

　　1．费用

　　杂志的广告费用多群体大小和气选择力的差别而不同。在销量很大的杂志例如《收视指南》、《时代》上作广告可能是非常昂贵的。 于其他媒体一样，杂志也不能仅从绝对费用角度来考虑，还要考虑到相对成本。多数杂志一千人成本地来表明他们接触特定目标受众的有效性 。同时，越来越多的杂志出版社扩大特殊人口或地域低于版本以降低成本。媒体计划着通常都很广珠杂志接触其母接受种其目标受众的第相对费用。他们可能选择一份千人成本较高的杂志，因为它能最有效的到达小型、特别细分市场。当然预算有限的广告主会对绝对费用低的杂志感 性趣。

　　2．有限的发行范围和接触频率

　　杂志在发行范围和接触频率上不如其他媒体有效。尽管近90%的美国成年人每月阅读一本以上消费者杂志，但某特定出版物的阅读率要低得多， 所以杂志对家庭的渗透率较低。以此，寻求广泛影响的广告主只能购买数种杂志媒体，这意味着要进行更多的谈判和沟通。对于一项广泛影响的策略，杂志必须于其他媒体联合使用。由于多数杂志为月刊，最短为周刊，它建立连续联系印象的能力有限。在一份刊物上刊登连续广告是不明智的。许多广告主利用读者却大致相同来提高广告接触频率。

　　3．较长的预留期

　　杂志的另一个缺点是刊登广告需要较长的预留期。许多重要刊物斗需要30~90天的预留期，这意味着必须不正是出版其提前购买版面并准备好广告。复印后广告不能再作变动。这段较长时间的预留奇石砸在广告不能像其他媒体官告那样具有时效性，法英突发事件和市场状况变化。

　　4．干扰和竞争

　　通常广播广告间的相互干扰较为严重，杂志广告同样存在这个缺陷。杂志的干扰问题是自相矛盾的：一份杂志越成功，吸引的广告就越多，扰度也就严重。事实上杂志常以倡议广告也属衡量成功的标准。杂志出版商也在尽力解决干扰问题，维持正文内容和广告间的平衡。根据美国杂志出版社协会和统计，消费者杂志平均42%的内容为广告，52%为正文。然而，许多杂志中的广告内容超过半数，这么大的干扰使广告主很难吸引读者的注意。因此，许多印刷广告采用前列的视觉效果、醒目的标题或文案描述技术来抓住读者的视线。干扰问题对于印刷媒体来说不像电视和广播那样严重，因为消费者基本上更易于接受和容忍印刷广告，他们只要翻过那页，就可跳过杂志。

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