日前，如何跟进潜在客户的话题受人关注，并且与之相关的如何跟进潜在客户,不让潜在流失同样热度很高。今天，康晓百科便跟大家说一说这方面的相关话题。
导读目录如下：
如何跟进新客户样板？
通常我们不说全新客户，我们把这些称为潜在客户，因为在没有合作之前，都不叫客户。
首先，你必须对潜在客户进行拜访，你不拜访，什么都是空谈。
拜访的目的有几个
之一，全面了解你的客户现在使用的产品。包括价格，优惠政策，使用量，供应商等，至于去找谁了解，每个公司不一样，但通常是内勤部门在负责采购。如果对方不告诉你价格等资料怎么办？好办，最起码知道了对方现在使用的产品，那剩下的，自己花点功夫去查一下就好了。
第二，建立初步的客户资料。比如具体采购人员的姓名和 *** 。
第三，向潜在客户宣示自己公司的存在，使他们知道他们还可以有第二个选择。
第四，向客户展示样品。
至于拜访时要注意什么，这里就不说了。只提一点，在报价时，不要报一口价，你只能说“我们一般是做到这个价格（尽量报高一些），但针对一些A级客户，公司会有专门的报价，至于专门报价是多少，得根据你们的订货量来确定。”
当对方听到你的报价时，一般会说“有点高哦，我现在用的才多少多少钱。”注意，对方说的这个价格百分百是假的，不要在意，只需要回答“每个公司的产品定位不一样，质量也不一样，价格有差异很正常，这个就跟衣服一样，有贵的有便宜的。”然后避开这个话题，转而介绍自家产品的优点和特点。
之一次拜访结束后，立刻到市场上去了解对方现在所使用产品的一切信息，越详细越好，必要时可以求助公司，毕竟公司高层的信息来源远比你广得多。
了解了之后，做出一份详细的对比数据，分析竞品的优缺点，找到自家产品的核心优势，以此作为攻击点，进行第二次拜访。
第二次拜访就可以来些实际的东西了，比如可以带着初步报价，可以罗列出报价坎级，可以做一份合作计划，但记住一点，一定要带上你做的对比数据，让对方透彻的了解你家的产品好在哪里。
如果第二次拜访成功了，当然更好，如果没成功，一定要知道对方不选择你家产品的原因，至于怎么知道，这个没法具体说，自己从沟通中琢磨，或者想办法问出来。
知道了原因，就要做应对的办法了。这个也没办法具体说了。如果有需要，可以私信我。
销售没有百分百成功的，很多事情不是通过技巧可以解决的，比如产品本身的质量问题，比如公司的方向性决策，比如公司固定的价格框架等等。
只要你能在同等的条件下，打败对手，那就是一个合格的销售人员，你能在稍微劣势的情况下打败对手，那你就是一个优秀的销售人员，如果你能在绝对劣势的情况下打败对手，那你就是神...反正我还没有见过神。
后续跟进情况怎么写？
简单地说，跟进邮件是你在与潜在客户会面、协商或评估后发送给他们的邮件。后续邮件的目的是交易，给潜在客户留下一个良好和自信的印象。
通常，我们会在会议结束/展会结束/面谈后马上发送后续邮件。这样做的目的是帮客户回顾面谈过程中的细节，或者回答客户想要了解的所有问题。
然而，如果你是在报价之后跟进，更好是在你发送报价后的一两天内发送电子邮件。
丢失客户的八大原因及解决方法？
1??
没有及时沟通跟进
高频互动+价值给予 （发朋友圈，给潜在客户点赞，评论一些有价值有建设意义的话），赢得客户认可和信任
2??
产品或服务的优点一次性说完
多方位介绍自家产品的优势，核心竞争力，自己品牌的优惠
3??
不懂深挖客户需求
从客户能够接受得了的小问题入手，方法问题，画饼给客户造梦，让他想象到买了我们的产品之后的美好，也让他知道问题不处理耽误会有很大的损失
4??
不坚持发朋友圈
高频的朋友圈携带着一定的专业分析和价值输出
5??
过于佛系营销
对于有意向的客户懂得逼单，让他们尽快买
6??
缺乏销售技巧
每天学会一定的转化变现思路和方法，提升自己
7??
过于着急出单
利他思维，客户感觉我们能够帮助他们处理问题，感觉有价值才会很舒服的成交
以上，就是如何跟进潜在客户，如何跟进潜在客户,不让潜在流失的全部内容了，软文推广、建站、仿站、网站SEO及代运营等业务，认准康晓百科。
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