日前，如何激发顾客的消费动机的话题受人关注，并且与之相关的如何激发顾客的消费动机呢同样热度很高。今天，康晓百科便跟大家说一说这方面的相关话题。

如何激发顾客的消费动机(如何激发顾客的消费动机呢)

导读目录如下：

简述激发消费动机的营销策略？

答，营销学的核心观点就是需求引导消费，激发消费动机的核心就是抓住目标用户的需求，用户需求有直接需求，也有潜在需求，营销方式可以是品牌营销，饥饿营销，差异化营销，五差异化营销等，各种方法都有利弊，也根据行业不同，具体实施方法也不同。

如何掌握顾客的购买动机？

所谓购买动机，就是消费者在选购和消费产品时的心理动力，是驱使消费者产生各种购买行为的内在原因。人们通常为了满足某种需求而受驱动，这种需求也许是有意的，也许是无意的；也许是物质的，也许是心理的。对消费者的购买动机进行分析，有助于觉察和掌握消费者进行购买的真实意图，从而有助于在广告中进行有针对性的广告诉求。

消费动机起源于消费需要，又包含着多种消费心理因素。对于广告策划影响甚大的消费心理因素有以下方面：

1， 从众心理。,从社会心理学角度看，从众心理就是由一个人或一个团体的真实的或是臆想的压力所引起的人的行为或观点的变化。古代“三人成虎”、“曾参杀人”的故事说的就是从众心理的表现。

2， 求名、求美、求新、求廉心理。喜欢追求名牌或者吉利的商品名称；追求,商品美感，追求时尚与流行，追求独具一格；喜欢实惠，买东西时讲求物美价廉。这些都是人们普遍的购物心理。

3，逆反心理。逆反心理是客观环境与主体需要不相符合时产生的一种心理。其特征表现为认识的偏见、观点的极端、情绪的抵触、行为的盲从和放纵等。广告巧妙地运用逆反心理有时能起到意想不到的效果。

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消费动机的特征？

迫切性。购买动机的迫切性是由消费者的高强度需求引起。

内隐性。消费者有出于某种原因而不愿让别人知道自己真正的购买动机的心理特点。

可变性。在消费者的诸多消费需求中，往往只有一种需求占主导地位，别的则是辅助性的需求。

模糊性。一些消费者自己也不清楚购买某种商品到底是为了什么。这主要是由人们动机的复杂性、多层次和多变性等造成。

矛盾性。当个体同时存在两种以上消费需求，且两种需求互相抵触、不可兼得时，内心就会出现矛盾。

人们购买护肤品的原因是什么?基于哪些消费动机?

人购买护肤品当然是为了保养皮肤呀，为了皮肤不干巴巴的，护肤品就是更好的选择，现在护肤品越来越多样化，可以满足消费者需求，有美白的，补水的，保湿的，抗皱的，滋润的，等等，都是为了让皮肤变得更水嫩更年轻，消费动机就是爱美之心人皆有之

什么是动机?消费者需要的特征和功能？

动机指的是个体对自身需要的意识或体验，是个体一切行为的动力。

特征：

一、目的性。消费者头脑中一旦形成了具体的动机就有了购买商品和消费商品的目的。

二、指向性。消费者会对将要购买的商品有明显的要求。

三、主动性。动机的形成可能源于消费者本身内部因素（需要、消费兴趣、或消费习惯）也可能源于外部条件的激发（如广告的宣传、购物场所的提示等）而消费者对于购买商品有了明确清楚的目的是，接受外部 *** 会更加主动，会自己觉得搜集与商品有关的东西。

四、动力性。在动机的支配下，消费者会随机做好购买准备并购回商品。

五、多样性。千千万万个消费者在购买不同物品时的动机不一样，是因为商品的特性不同会产生不同的消费动机。

六、组合性。消费者在购买商品时，可能是出于一种消费动机，但也可能是多种消费动机。

为什么引入消费者购买动机的概念？

消费者有需求就会去购买商品，商品的种类琳琅满目，价格参差不齐，所以挑剔优选是很正常的，购买一件商品的动机基本都是需求，也有为了消费而消费。

所以一件好的商品上市前都是需要做社会实验，询问消费者有关情况，调研很重要，特别是购买动机。

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