日前，宝洁公司渠道策略分析的话题受人关注，并且与之相关的宝洁公司渠道策略分析论文同样热度很高。今天，康晓百科便跟大家说一说这方面的相关话题。

宝洁公司渠道策略分析(宝洁公司渠道策略分析论文)

导读目录：

宝洁有哪些优势？

宝洁有以下四个优势條萊垍頭

1）带给消费者更多的个性化体验頭條萊垍

事实上，有时消费者购买某个品牌的产品时，不仅要获得产品的某种功能，更重要的是想通过品牌表达自己的价值主张，展示自己的生活方式。如果企业在品牌定位时忽略了这一点，一味强调产品的属性和功能，不能满足消费者心理上的更多需求，就会渐渐被市场所淘汰。

2）品牌溢价能力强頭條萊垍

对于消费者具有情感需求的同一类产品，情感定位的品牌的价格敏感度比使用产品属性定位的品牌低。只要品牌的情感诉求被消费者认同，该品牌就为消费者创造了产品功能以外的更多利益，消费者对价格的关注程度就会降低。垍頭條萊

3）更容易为消费者记忆

一个触动消费者内心世界的情感诉求往往会给消费者留下深刻而长久的记忆，在消费者做出购买决策时激发出一种直觉，增强消费者的品牌忠诚度。“我喜欢”往往比“我需要”的吸引力更持久。

4）为品牌延伸提供了更广阔的空间頭條萊垍

情感的包容力比产品属性的包容力大得多，能为品牌向其他领域 的延伸创造更多成功的机会。如宝洁公司的洗发香波品牌沙宣定位为“时尚现代”，就可以成功地从洗发护发产品延伸到定型产品，如摩丝等，即使将来向化妆品延伸也是可行的。而采用属性定位——“使秀发飘逸柔顺”的飘柔品牌就不容易向其他领域延伸。

宝洁的广告很注重理念，如“佳洁士”与全国牙防组推广“根部防蛀”的防牙、护牙理念；“舒肤佳”与中华医学会推广“健康、杀菌、护肤”的理念等。除此之外，宝洁的品牌还加强了情感投入，如飘柔打出自信的概念大旗，从“飘柔吵架篇”、“柔老师篇”到现在的“飘柔指挥家篇”，飘柔广告无不以自信作为品牌的立足点。通过理念与情感的有机结合，大大地提高了品牌的文化内涵。頭條萊垍

宝洁公司的品牌战略不仅使得该公司在社会上有着良好的形象、较高的声誉，而且还培育了一大批忠诚的顾客，为该公司的可持续发展赢得了竞争优势。頭條萊垍

专业市场渠道模式有什么特点？

1渠道模式的分类

一般来说，渠道模式有分销渠道模式、垂直渠道模式、水平渠道模式和多渠道模式。除了这四种外，还有很多新兴细分渠道。如企业在寻求电商渠道时，可以入住联营制的天猫、租赁制的 *** 、自营式的京东，还可以选择在微信上做 *** 、在云集上做线上分销、搭上三方平台做O2O等。頭條萊垍

针对多种多样的细分渠道，渠道管理将是一个不小的课题，可以考虑把特征类似的小渠道归为一个大渠道或按消费者特征进行归类。垍頭條萊

一)分销模式

分销模式是指生产商通过 *** 商、批发商、零售商等逐级渠道，为客户提 *** 品和服务。如宝洁公司进入中国市场之初，就采用了分销渠道，建立起了覆盖全国的销售 *** 。

在分销渠道模式中，各成员通常都在追求自身利益的更大化，成员之间的关系往往具有不紧密、不稳定的特征。

(二)垂直渠道模式

这种模式是针对分销渠道模式的松散特点，通过产权、特约代营、专卖特许或加盟合作等方式，由生产商、 *** 商和零售商纵向整合组成的渠道模式。如海尔集团几乎在每个省都建立了海尔工贸公司，负责向当地的零售商供货并提供相应服务。

(三)水平渠道模式

这种模式由两个或两个以上的公司横向联合在一起， 共同开发新的营销机会，以此发挥资源的协同作用或规避风险。如微软公司和戴尔公司，他们都曾将各自的软件产品和硬件产品进行组合销售。

(四)多渠道模式垍頭條萊

这是指对同一或不同细分市场，企业采用多条渠道的分销体系，一方面建立分销渠道、垂直渠道和水平渠道，另一方面也在自建营销 *** ，以此获得灵活且具有不同竞争力的渠道优势，迅速响应市场需求。垍頭條萊

保洁公司的业务渠道来源？

1、小区贴各类小广告，这是最为直接的一种方式，可以快速获取到一些客户。

2、即将开盘的商品房或写字楼，这种情况我们可以和开发商合作，大家都知道交房后都会做一些保洁工作，这是做好获取客户的捷径。同时有利于对后期签约起到辅助作用。頭條萊垍

3、菜市场，一般的菜市场人流量都比较大，我们可以在市场的门口摆摊设点，或设立固定的广告牌进行我们的业务宣传。垍頭條萊

4、学校门口，一般选择在小学或是幼儿园，接送孩子的家长就是我们的宣传对象，不要去中学或大学这样的地方，要知道这些学生是不用家长去接送的，即使有也少得可怜。條萊垍頭

5、大型超市，可以选择在超市门口或是超市的生鲜区，为什么要在这里我想逛过超市的人都知道。

6、客户介绍客户，当然没有好处谁给你介绍，像有些公司最开始就是采用的是介绍三家签约客户免费提供一次保洁，当然你也可以按照这种方式免费提供清洗油烟机，或第二次续费享受打折的优惠。垍頭條萊

跪求保洁，联合利华进货渠道？

你可以从淄博 *** 拿些名牌产品， 淄博宝盈日用品--宝洁 杨氏商贸--联合利华，六神 群兴百货--纳爱斯雕牌，妮维雅，高露洁，拉芳雨洁等 鼎壹百货--蒂花之秀，丁家宜 嘉宝洗化--丁家宜，小叮当 日升百货--霸王 美峰--采乐 等等等等 你要是做的大点的话，可以去临沂市场拿货，再大一点的话直接和厂家合作。

宝洁cfc是做什么的？

Customer Business Development,在宝洁的中文名称是客户生意发展部，主要负责协助分销商的工作，内有多个分支部门，负责全球市场、国内分销商渠道以及专门负责某一个品牌如OLAY的销售。目的在于和分销商一起努力，把宝洁产品更好地推向市场。

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