日前，工程行业的销售的话题受人关注，并且与之相关的工程行业的销售怎么做同样热度很高。今天，康晓百科便跟大家说一说这方面的相关话题。

工程行业的销售(工程行业的销售怎么做)

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建筑公司业务员怎么开发客户？

3，问：用工程信息能保证我赢取项目吗？ 　　　　答：工程信息可以大大节省销售人员花在寻找合适项目上的时间和精力，让建材企业快速掌握更多项目资料，从而缩短业务决策过程，增加赢取项目的机会。但工程信息只能起到一个辅助性的作用，能否赢取项目最终取决于建材公司的实力、产品质量和技术、销售人员的能力以及与决策方的关系。　　其实，网上工程信息的主要作用为：　　1、 *** 只是业务员收集工程信息的方式之一，是业务的辅助工具。网站的主要作用是及时对全国项目信息进行整合，让你可以通过浏览网页快速了解到周边的工程数量和状态，然后凭借个人的经验评估项目的进程，决定自身产品更佳的介入时机，抢占业务先机。　　2、一般情况，工程采购和招标信息发布的时候，业务员才去介入已经太迟了。因此，工程信息的价值在于提供一个线索，让业务员在项目采购之前，做好准备充分工作。垍頭條萊

4，除此之外还有那些方法？　　　　1.通过网上信息搜罗周边项目情况，看有没遗漏的信息，和自己掌握的信息形成一个有效补充；　　2.保持定期上网查看信息的习惯，看是否有新增项目和信息更新，不要错过任何业务机会；　　3.通过网上信息的详情介绍，看是否合适自己的产品，可以提前跟进或先保持关注，时刻把握业务先机；　　4.通过网上信息对项目进行初步了解，找到基本线索后，及时到公司报备，并请求公司和朋友的帮助，对项目详细情况做进一步的挖掘；　　　　5.在出去工地踩盘之前，先在网上搜罗周边的项目，挑选合适的，查看详情、记下地址和联系 *** ，然后安排流程，一并走访，这样效率就会高很多，省去很多盲目的扫工地时间；　　6.采购决策人属于项目高层，即使知道联系方式也不能直接打 *** 给他们，这样容易引起反感，因此一般需要耐心做铺垫工作（基层关系）。工程信息的联系 *** 不能确保都是关键人 *** ，但这并不重要，只要能利用这些线索顺藤摸瓜就一定能快速接近项目关键人。

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