日前，公司销售提成制度的话题受人关注，并且与之相关的公司销售提成制度范文同样热度很高。今天，康晓百科便跟大家说一说这方面的相关话题。

公司销售提成制度(公司销售提成制度范文)

导读目录：

劳动法有关销售岗位的底薪和提成有哪些规定？

劳动法对于底薪是有规定的，不得低于当地更低工资标准，而提成由单位和员工自行约定。 《劳动法》 第四十七条　用人单位根据本单位的生产经营特点和经济效益，依法自主确定本单位的工资分配方式和工资水平。 第四十八条　国家实行更低工资保障制度。更低工资的具体标准由省、自治区、直辖市人民 *** 规定，报国务院备案。 用人单位支付劳动者的工资不得低于当地更低工资标准。條萊垍頭

销售提成分等级计算提成公式？

除了要和业务收入目标、利润目标、利润率等因素挂钩，并参考同行业销售人员提成水平外，还要考虑

1、设计销售提成制度时，要考虑多方面因素。要考虑销售人员薪酬结构，底薪与提成激励各占多大权重；底薪是否进行考核；除了提成比例外，明确提成的发放时间节点；是否与回款挂钩，出现延期回款、坏账时如何计算提成；员工离职或转岗时如何计算提成等等；签单周期长的可以分期发放提成；根据收入多少、利润率大小，可实行差异化提成比例；团队销售的应明确提成内部分配规则；要考虑销售人员的能力、经验等情况。

2、还要考虑激励的目的，是扩大市场份额、开发重点客户、扩大新产品销售额，还是提高利润额、利润率，都会影响提成办法的设计。

3、测算时可以以前两年数据作为参考，结合新一年收入、利润等增长目标，模拟测算。

销售提成分段累进公式？

就是按不同销售金额按不同比例计提提成的方法，并且销售金额越多计提比例越高，例如企业规定，销售人员年完成销售额1000万元担成比列为1%，超过1000万元至2000万元的部分提成比例为1.5%，超过2000万元至3000万元的部分提成比例为2%，3000万元以上部分为3%。

企业应如何制定销售提成？

这个问题比较笼统。制定销售提出，要考虑几个因素：

1、行业常规标准。不同的行业，提成标准差异很大。

2、所在城市的标准。不同的城市，提成标准有一定的差异，可以结合当地情况，多问一些同行。垍頭條萊

3、企业自身经营情况和销售目标。如果企业规模大、产品竞争力强，提成标准可以低于行业一般标准。如果企业经营情况一般，销售压力较大，急于开拓市场，可以提供提成标准。

4、提成要体现激励性。不能不管完成多少，提成比例都一成不变，这样会失去激励效果。俗话说，重赏之下必有勇夫。可以采取梯级递增的累进制销售提成办法（有的叫 跳点），销售量达到多少，提成比例如何？完成越多，提成越高。对于没有完成销售任务的，可以适当地扣罚，也就是负激励。

5、销售任务制定是否合理？如果采取差异化、累进制的销售提成办法，与之密切相关的就是总体销售任务和个人分解是否合理？如果目标过高，大家都完不成，无异于画饼，就没有可信度。如果目标过低，人人都能轻松地完成，就失去了激励效果。

6、管理人员的提成和销售人员的提成要有差异性。

7、提成办法要根据具体情况动态调整，但是不能变动过于频繁。垍頭條萊

8、言必信，行必果。提成制度一旦确定，在执行期内，不能擅自作废或临时更改。有的老板或者领导前面估算过提成总体费用，后来发现销售情况远比早期预想的好，感觉公司支付的提成太多了，临时随意降低提成标准，以至于销售人员士气受损，其实对企业利益也是一种损害。

销售人员的提成怎么算啊？

销售人员的提成，一般由公司根据其销售额、销售利润、销售货款资金回笼等进行计算。具体提成点跟产品利润有关，大致如下：

一丶销售给老客户的产品提成款按公司制定价格出售的，提成款按提成点乘以货款回笼资以，即为提成款。

二、对新开发的客户（一般时限为一年），则按新开发客户提成点计算。一年后自然转为老客户。

三、对促销期间的促销产品按促销政策核算提成。

四丶对回笼资金未达标或公司认为货款有风险（难可控的），须在规定期限达标或收回。否则，提成核算要减去未达标部分（或打折）或风险货款（按责任风险分摊的部分）。頭條萊垍

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