内衣怎么介绍给客户(内衣怎么介绍给客户卖)-百科知识-来客网

3关注产品：如果顾客的眼睛停留在某一件商品前3秒钟，然后用手触摸这件产品，说名顾客已经对这款产品产生了兴趣，这时营业员的大脑在2秒钟时间内必须知道这款产品的特点、颜色、尺码、等是否适合该顾客，根据自己的判断如果刚好适合，营业员应立即来到顾客身边，询问顾客，目的是为了解顾客购买产品的真正意图。條萊垍頭

4激发顾客的需求：熟话说知己知彼百战百胜，这一步很关键，了解顾客的真正意图后，在根据产品的特点向顾客介绍他最关心的问题，她没有关心的问题营业员更好不要介绍，有时候你认为这款产品的优点刚好是这个客人不喜欢的缺点，比如你认为这款产品很厚，穿上会更显丰满，但是顾客已经很丰满，她只是想让自己穿得更舒适。

5如果这款产品没有顾客需要的尺码、颜色等，营业员就要想办法转移顾客的视线，这时就要介绍一款和这款产品差不多的给顾客，并强调这款产品比她手里那款更好销。（营业员根据现场灵活运用）條萊垍頭

6通过一系列的交谈后已经知道顾客购买产品的真正意图，这时营业员立即寻找适合顾客的产品、颜色、尺码等给顾客，努力劝说顾客试穿产品，更好是营业员一起进入试衣间为顾客试穿。

7如果顾客怕丑拒绝，营业员在外面就要教会顾客正确的穿戴方法，顾客进入试衣间1分钟后，营业员要主动询问码数合适吗？如果顾客回答不是很满意，这时营业员就要询问是尺码不合适还是杯型不合适，弄清楚顾客不合适的原因后，马上寻找合适文胸给顾客继续试穿，尽量多给几款试穿。垍頭條萊

8如果顾客每款都很满意，但是她又不想一次购买太多，她会向营业员征求意见，营业员回答，你挑的这几款都很适合你，而且都是我们这里更好销售的产品，回头客特别多，内衣每天要换洗，多买一件没关系，开玩笑似的说你又不缺这点钱，多买一件你也不会穷，一般顾客遇到这种情况最少要挑两件内衣。

9如果顾客说带的钱不够，营业员应该微笑的说没关系就先买一件，另一件我给你留着，等你有空再来取，也许顾客的真正意图是不满意产品，由于营业员的热情让她不好意思拒绝，只好说钱不够，营业员要主动给台阶客户下。

10如果顾客试穿后很满意但是她没有带钱，营业员应该笑者说，没关系我给你包装好放在那里，有时间你再来取，如果不介意我可以帮你送到家。頭條萊垍

11如果顾客试穿后不满意；应该弄清顾客不满意的真正原因并做好相应的记录，还要抱歉对顾客说，对不起没有让你挑选到满意的产品，有时间在来看看，我们过几天会有很多新产品到，顾客走出店门时还应微笑说“你慢走，欢迎下次光临”條萊垍頭

12顾客决定购买产品后，营业员马上将顾客挑选的产品放到收银台，然后在继续向顾客推销关联产品，比如购买了文胸后推销配套的 *** 、睡衣、儿童内衣、男士产品等。

13如果顾客已经明确表示停止挑选产品，这时营业员应立即把顾客挑选的产品按型号、颜色、单价开好售货小票，将第二联交给顾客，营业员应该说“多谢”，你购买的产品原价是多少，打完折后应该支付多少，顾客确认无误后付款，营业员收到钱后首先确认钱的真假，找回顾客零钱，然后把产品当着顾客清点好后，连同小票一起放入购物袋，询问顾客还有没有其它需要购买的产品。

14根据顾客购买产品的金额，如果需要送会员卡，这时就要拿出会员卡向顾客介绍会员卡购物所享受的优惠条件，同时做好登记客户资料，（包括 *** 、姓名、年龄、职业等）以便以后有新产品到或者有优惠活动方便通知客户。

15成交后顺便教顾客一些正确的内衣保养知识、洗涤方法、晾晒方法，比如：深色产品前两次清洗有可能会掉色，但不影响产品本身的颜色，不可以使用带漂白的洗衣粉或者在太阳下暴晒等。

卖内衣需要掌握知识？

1、熟悉所有产品、款式、颜色与客户的喜爱’心理价位、根据身材，客户的状况推荐。　　

2、知道所有价格以及促销底价。　　垍頭條萊

3、内衣保养、存放的知识宣导。　　

4、自己的形象打扮。　　條萊垍頭

5、微笑很重要。　　

6、了解品牌和企业文化。　　

7、不断练习沟通表达。　　垍頭條萊

8、促进成交的话术与技巧。　　

9、卫生清洁，优化产品陈列。

内衣店送什么小礼品给客人好？

内衣（英文名：Underwear）是指贴身穿的衣物，包括背心、汗衫、短裤、抹胸、胸罩等，通常是直接接触皮肤的，是现代人不可少的服饰之一。

内衣有吸汗、矫型、衬托身体、保暖及不受来自身体的污秽的危害的作用，有时会被视为性征。内衣店如果想送小礼品给客人，可以根据客人购买的物品来送小礼品。如果客人买了胸罩可以送胸垫跟肩带。如果买了短裤或者其他的物品，可以送香包或者是小的挂饰等等。送小品贵在让用户觉得获得了有用的东西以及店主的用心。

新手内衣导购员怎么帮顾客试内衣？

倾斜45度：在帮助顾客试穿内衣时，要让顾客上身向前倾斜大概45度,把 *** 全部置入罩杯，双手同时握住胸罩边带滑向身后扣上背扣。起身，自然站立后，将胸罩边缘的赘肉用手收进罩杯，调整 *** 的位置，让它正好位于罩杯的更高点。

注意肩带：肩带的力度刚刚好，背部肩带完全垂直于肩带，这样背后的U型结构才能起到更好的支撑作用，如果排扣总往上跑，说明这件内衣大了。如果感觉肩带有些紧，多半是因为罩杯小了，而不是内衣小了。頭條萊垍

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罩杯的大小： *** 的形状与罩杯的四周正好吻合，罩杯上半部分的边缘没有在 *** 上形成勒痕，上下摆动胳膊，不会有赘肉从罩杯中跑出，罩杯轻盈的包裹住双胸，就说明这个罩杯正合适。條萊垍頭

衔接的地方：衔接的地方需要协调，两个基本点罩杯的连接处轻贴于胸腔，松紧适中。如有些向外翘，这时候导购员就要知道内衣有点小了。

坐下试试：不要只是站着试内衣，要知道，日常生活中，我们很多时候是坐着的，所以SIUF内衣网专家认为导购员很有必要让顾客坐下试试内衣，达到更好的试穿效果。頭條萊垍

内衣店招牌做什么颜色好？

　招牌的设计和安装，必须做到新颖、醒目、简明，既美观大方，又能引起顾客注意。女性内衣店也不例外，甚至这方面的要求更高，因为店名招牌本身就是具有特定意义的广告，所以，从一般意义上讲，招牌应该让顾客或过往行人在较远距离或多个角度都能较清晰地看见，夜晚应配以霓虹灯招牌。总的来说，招牌的设计和装饰应考虑招牌的形式与装置。　　　　招牌的形式、规格与安装方式，应力求多样化和与众不同。既要做到引人注目，又要与店面设计融为一体，给人以完美的外观形象。招牌的材质有木质、石材、金属材料多种，还可以直接镶在装饰外墙上。招牌的安装可以是直立式、壁式，也可以是悬吊式的。　　　　对于许多中小规模的女士内衣店，在招牌的 *** 与使用上，可直接体现店里的经营内容， *** 成与经营内容相一致，的形象或图形，能增强招牌的直接感召力。另外，女士内衣店可选择时尚感强的招牌，而且招牌的颜色…定要醒目，　　　　内衣店招牌的主要类型有：　　　　◆广告塔，即在内衣店的建筑顶部竖立广告牌，以吸引消费者，宣传自己的内衣店。，　　　　◆横置招牌，即装在内衣店下面的招牌，这是内衣店的主力招牌。　　　　◆壁面招牌，即放置在内衣店下面两侧的墙壁上，把经营的内容传达给过往行人的招牌。　　　　◆立式招牌，即放置在内衣店门口的人行道上的招牌，用来增强内衣店对行人的吸引力。　　　　◆遮幕式招牌，即在内衣店遮阳篷上施以文字、图案，使其成为内衣店：招牌。　　　　在同行林立的商区内，明明出售的是精致的内衣，但是却因为一块大同小异的招牌而被人忽视，想想都觉得亏。　　　　其实与众不同并不难做到，有时候一点小小的改变就可以让整个招牌变得突出，所谓的技巧就是要根据已经挂出来的招牌设计自己的招牌．做到“它无我有，它有我精”，这便是与众不同。总的来说，招牌设计应遵循以下基本原则：　　　　之一，色彩运用要温馨明亮、醒目突出。消费者对于招牌的识别往往是从色彩开始，再过渡到内容的，所以招牌的色彩在客观上起着吸引消费者的巨大作用。因此．要求色彩选择上应做到温馨明亮，而且醒目突比，使消费者过目不忘。一般应采用瑗色或中色调的颜色，如红。黄，橙，绿等色，同时还要注意各色彩之间的恰当搭配。　　　　第二，内容表达要做到简洁突出。内衣 *** 店招牌的内容必须做到简明扼要，让消费者容易记住这样才能达到良好的效果。同时，字的大小要考虑中远距离能否看得清晰。　　　　第三，材质要耐久、耐用。在各种材质的选择中，要注意招牌在不同气候环境中的视觉识别效果，使其发挥更大的效能。这就要求招牌必须耐久、耐用，而且具有抵抗恶劣天气等特性。

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