日前，拜访终端客户的流程的话题受人关注，并且与之相关的拜访终端客户的流程图同样热度很高。今天，康晓百科便跟大家说一说这方面的相关话题。
导读目录：
商超业务员、业务主管、业务经理的工作职责？
1． 目标任务（网点开发、特殊陈列、销量）的深度分解、落实和完成；
2． 按照上级规划的销售路线及时拜访终端客户，并努力达成结果。
3． 通过努力获得良好的终端陈列，并及时完成公司要求的特殊陈列；
4． 确保终端合理的库存，杜绝断货或缺少品种；
5． 透彻了解每一个终端客户的生意，确保良好的终端客情关系；
6． 严格控制费用额度，通过努力更大限度地使费用谈判到合理程度；
7． 及时完成各项行政工作，如拜访卡等；
8． 积极进行市场调研，及时向上级反馈信息。
京东快递员工作流程？
京东商城的快递员的日常工作内容：
1.负责区域内取件、派件工作，确保客户及时无误收、发货件及货款的及时返回；
2.严格执行业务操作流程，准时送达物品，指导客户填写相关资料，并及时取回；
3. 按计划及要求拜访客户，并填报经销商拜访跟踪表与终端拜访表；
4. 客户的维护，客户咨询的处理和意见的反馈；
5. 进行市场调查，发现有市场潜力的地区和客户；
6. 收集市场动态与竞品信息，及时上报上级领导；
7. 整理并呈递相关业务单据和资料；
8.领导安排的其他任务
终端陈列七要素？
1、理货工作，不给竞争对手趁虚而入的机会。
货架资源的争夺是一场持久战，竞争对手同时也在不断地发动抢占货架的攻势。在这种情况下，只有持续不断地狠抓理货工作，不给竞争对手趁虚而入的机会，才可能维持竞争优势。
2、该投入的就必须投入，不要放弃货架控制权。
货架资源的争夺也是一场拉锯战，各竞争品牌不断投入资源用于货架的争夺。货架作为实现商品销售不可缺少的资源，绝对不能轻易丢失货架的控制权，该投入的就必须要投入。
一般来说，用于抢占货架的投入基本是有效的、经济的投入。
要有足够的预算来支持陈列的展开。
如尽可能争取好的陈列位及较多的陈列面，给零售商及分销商以陈列津贴或开展陈列竞赛， *** 其做好陈列的热情。
3、不断培养良好的客情关系。
良好的客情关系，在于合作过程中持续地培育。那种需要对方支持的时候，才去发展客情关系的做法是不可能如愿以偿的。
平时注重与零售商保持良好的客情关系，给予零售商力所能及的支持和帮助，关键时候才能获得零售商的支持。
4、设立商品陈列奖，调动零售商的陈列积极性。
为调动零售商协助商品陈列的积极性，制定商品陈列考核的标准，零售商、经销商达到考核标准的，给予陈列奖励。
这样做的上的是为了售点持续保持商品陈列生动化，如果通过给零售商陈列奖励，比厂家自己直接做商品陈列更省钱，不失为一种好方法。
5、对零售商提出自己的陈列建议。
业务员在每一个零售终端都要合理利用货架空间，在保持店堂整体陈列协调的前提下，向店员提出自己的陈列建议，并详细说明其做点和可以给零售店带来的利益，得到允许后，要立即帮助店员进行货位调整，用自己认真负责的工作态度和饱满的工作 *** 感染对方。
如果对方有异议，先把其同意的部分加以调整，没有完成的目标可在以后的拜访中逐步达成。
6、产品畅销才是保卫货架的硬手段。
零售商是否同意给予较大的陈列空间，关键取决于商品的畅销程度。商品越畅销，商品从每一陈列空间赚取的利润就越大。大部分零售商都不会把很大的货架空间让给回转速度慢的商品。只有商品畅销，才能取得商家的大力支持，从而更好地保卫货架空间。
商品畅销和扩大陈列空间是互相促进的。
商品越畅销，就越空间取得零售商支持，从而为扩大陈列空间提供帮助。另一方面，扩大陈列空间，也就为商品进一步畅销提供了前提条件。
7、对终端陈列工作进行严格的考核。
只有有了严格的考核体系，终端陈列工作才会有章可循，业务员才会有做好终端陈列工作的压力和动力，如此终端陈列工作才能始终保持更佳状态。
只有有了严格的考核体系，终端陈列工作才会有章可循，业
业务员如何拉近与客户的距离？
业务人员定期上门了解终端的经营状况、竞品情况、销售情况、店主的具体需要等信息，并把店主及家人的兴趣、爱好、生日等登记在册，做个性化的感情交流。销售人员要做好店主关系管理，和终端建立良好的关系，使其主动向消费者推荐产品。
对终端的掌控程度是一个逐步进化的过程，经常拜访终端老板，联络感情、维护客情，这是基本的客情之法，你与老板熟悉程度越高，给终端提供的价值越高，客情就越稳固，就越有利于产品动销回货，如小恩小惠、为老板的生意出谋划策、有共同爱好、成为良师益友等。
以上，就是拜访终端客户的流程，拜访终端客户的流程图的全部内容了，发布软文到百度推广，建站仿站、前端二次开发、网站SEO及代发文章等业务，认准康晓百科。咨询Q Q：251268676
发布评论