日前，帮助商家拓客引流是什么意思的话题受人关注，并且与之相关的帮助商家拓客引流是什么意思啊同样热度很高。今天，康晓百科便跟大家说一说这方面的相关话题。

帮助商家拓客引流是什么意思(帮助商家拓客引流是什么意思啊)

导读目录：

什么是商家联？

商家联指的是商家联盟，也叫异业联盟、商业联盟或百业联盟，它就是把许多不同类型的商家聚集在同一个联盟平台上，形成一个资源共享的客户群体流量池，然后互相引流，抱团取暖，这就是异业联盟。頭條萊垍

商家加入异业联盟不仅能够帮助商家拓客引流、提高销量，还能对店铺的长远发展起到重要帮助作用。

拓客流程？

门店拓客活动流程

活动前的准备

（一）市场与合作店调研

1、针对合作店面附近消费群体进行调研，分析店面所辐射小区住户类型，人员构成，比如住户中女性占比、儿童占比等，目标客户聚集地点，比如学校、商场、休闲娱乐场所等；目标客户经常光顾的商业体，比如周边服装店、超市、美容美发等。頭條萊垍

2、针对合作店内项目、经营类型、顾客数量及消费能力基础做调研分析。頭條萊垍

（二）物料准备

宣传单页、顾客登记表格、医院资料、引流礼品及赠品等。

（三）确定主题垍頭條萊

1、新店：美丽来袭，XX店联合临沂美奥整形医院寻找XX城“100名公益美丽使者！” 巨惠活动进行中！

2、老店：XX店XX年店庆，轻松“圆你整形梦！蜕变梦！美丽梦！”巨惠活动进行中！頭條萊垍

3、备选：节日类，如：喜迎新春！美丽过年！………倾情回馈（答谢）新老顾客！巨惠活动开始啦！错过再等一年！一年仅此一次！巨惠！巨惠！巨惠！條萊垍頭

（四）物料使用垍頭條萊

1、宣传单页，活动当天进行推送，主要是周边店面及流动人群，务必做到目标人群入户到手，宣传单页设计要有可视性、可读性、故事性、说服性、要引发欲望而不是简单陈述；

2、根据活动店面周围的业态环境和潜在消费人群选购“低价格高价值”、“覆盖面广”、“使用性强”的礼品来引流顾客，例如：家具生活用品，“儿童书包”“小筐小盆”“小凳子”“儿童玩具”“米面”等。垍頭條萊

（五）活动内容

1、活动优惠，特别针对“拓客产品”进行活动宣传；

2、新顾客活动方案；

3、老顾客活动方案；

4、老带新活动方案；頭條萊垍

5、顾客邀约、沟通话术；

6、项目免费设计体验，人多采用排号排队叫号进行。頭條萊垍

活动中的组织

（一）活动工具垍頭條萊

1、横幅、拱门、抽奖箱、宣传资料、礼品、音响等造势工具；

2、顾客登记表，详细记录来访客户信息，需求等详细信息；

3、项目案例展示、设计体验区、等待区布置等；

4、引流话术、引导成交话术准备等。

（二）人员分工

1、拓客人员，3—5人与店面门口及周围路边宣传拓客，要明确活动亮点拓客话术；頭條萊垍

2、店内接待人员，1—3人，做好进店客户的接待讲解、礼品发放工作，组织并稳定进店客户的参与度和积极性；

3、店内专业服务人员，1—3人，负责进店客户的设计操作体验服务工作，并不断的引导成交。

4、其他活动项目的分项人员，例如，抽奖、登记、谈单等需要每项工作都有专人负责，避免现场出现脱节、空岗，影响现场成交。條萊垍頭

（三）现场促单

1、利诱，拓客项目促单，高价值低价格xx原因，倾情回馈客户，限时XX天， *** xx；垍頭條萊

2、卖点，产品卖点深层包装，卖点针对性解决客户实际问题；條萊垍頭

3、圆梦，美丽梦—美丽后对生活的改变—案例，由现状入手，家常式聊天说服；

4、从众，大肆渲染、展示现场成交数量成果，引导盲从成交。

5、压单，直接、大胆提出成交主张，并主动帮助顾客做成交决定！例如：“假定成交法”“签字确认法”等垍頭條萊

活动后的跟进

（一）客户分析垍頭條萊

1、建立客户资料库、成交客户档案库（信息尽可能的全面并不断补充，例如，人际群体，转介绍能力等）等客户分析工具；

2、将客户分为已成交客户、未成交客户，未成交客户分为A类、B类、C类、D类四个档次，详细记录客户信息，有计划、分阶段重点突破成交。頭條萊垍

（二）有效跟进頭條萊垍

增加客户储备量、拓新、啃老

1、建立客户粘性，根据客户资料，利用微信、短信、 *** 等沟通工具对客户进行粘性建设，保证客户梯队数量的同时不断递进转化成交；

2、新活动推介，根据店面实际情况，定期推出相关活动或优惠或分享等活动项目，邀约客户进店重复体验，递进成交；條萊垍頭

3、老客户转介，客户带人是成交的有力保障之一，要说服老客户带人进入，并给与新进客户较大优惠或免费，给老客户以价值感，提高老客户带人进入的积极性。

（三）数据储备垍頭條萊

建立客户数据库，不断积累有效客户群，将客户做成有价值的朋友。

我开了一家餐饮小门店，怎样营销拓客，才能拓客引流？

餐饮的核心是拓客，有人气才有财气，2020年一定要有用户思维，同时建议借助抖音等新媒体平台，打造网红店。分享一个案例，希望对你有所帮助。垍頭條萊

一个投资60万的火锅店通过一个活动30天收款100万，是如何做到的呢？直接解析案例

充660元，得660，返660，送660，同时还有机会获得京东售价1680的多功能三合一早餐机。條萊垍頭

1：得660元很好理解，就是会员充值660元现金垍頭條萊

2：返660元，每个月返价值66元的啤酒11瓶，连续返10个月。

3：送660元，送京东售价660元超级礼品。頭條萊垍

4：送价值1680元的多功能三合一早餐机是收款100W的关键：微信红包抽奖，消费298元以上的顾客，进入抽奖群，每个群20个人，基本锁定4-6桌客人。红包获得更高的奖励1680元的多功能早餐机，未获奖的送瓶酒特权卡1张（5瓶啤酒），下次消费使用。中奖率10%，顾客参与度很高。30天锁客3000人條萊垍頭

5：抖音网红店：获奖的顾客拍视频发抖音定位火锅店的位置，这样一家抖音网红打卡店就形成了。

盈利分析：

1：啤酒不能带走，每次消费最多11瓶啤酒，直接锁定顾客10次到店消费。

2:京东售价660元礼品和早餐机平台采购，成本很低

3:微信群抽奖：参与度高，每天送出10台早餐机，锁定至少50桌客人，直接带来3万的销售额。頭條萊垍

米粉店怎么拓客引流？

有营销意识但思路传统，最常用的拓客方式就是发宣传单、地推，宣传车，搞各类的促销活动店庆呀、节日促销呀都玩。條萊垍頭

有些也会偶尔在微信公众号、朋友圈里发发消息。客户消费后，有的也会要求客户转介绍。对营销很重视很上心，但随着传统营销方式的大规模失效，拓客引流的效果越来越差，处于这个阶段的店老板是最着急和上火的。中级段位 对营销推广、引流拓客活动有系统的规划，也尝试着和不同的商家进行合作。注重线上运营，大多数建立了自己的微信公众号，客户体验做的很好。注重客户的管理定期会给客户推送信息，有比较完善的老客户转介绍机制。经常做一些回馈老客户的活动。这类的门店活的相对上面两种要好的多，虽然能够维持，但发展上还是遇到了一定的瓶颈。甚至开始走下坡路了。高级段位 懂得借力，会造势，对活动很有心得，经常的联合一些商家做联合促销、相互引流的活动。对老客户转介绍非常重视，有一整套的客户转介绍体系。懂得利用社会化工具进行传播微博、微信、 *** 、分销都有涉猎，甚至有些玩的还非常的溜。会借助一些新媒体进行宣传推广，注重客户数据的管理，进行跨界的合作和经营。新的营销工具、营销理念接受程度比较高，可能不懂技术，不会运营但直到怎么利用这些工具，找人帮他运营。这类门店可能占到了门店数量的5%，是目前活的比较滋润的那一批，拓客引流属于高级段位。

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