日前，保安公司如何发展业务的话题受人关注，并且与之相关的保安公司如何发展业务能力同样热度很高。今天，康晓百科便跟大家说一说这方面的相关话题。
导读目录：
保安公司怎么跑业务？
保安公司的业务非常广泛。
一要围绕保安服务法定内容开拓业务：根据保安服务合同，为客户单位提供的门卫、巡逻、守护、押运、随身护卫、安全检查以及安全技术防范、安全风险评估等服务；
二要根据公司所熟悉的经营项目进行延伸拓展，把蛋糕越做越大；
三要紧盯大企业、金融银行业进行业务公关等等。
安保公司的盈利模式？
保安公司盈利模式有很多
之一种，例如目标单位（就是用保安的单位）约定每人每月支付给保安公司1000元，而保安公司发给个人可能就是700元，这样赚取其余300元，这是最基础的，虽然就赚一个人几百元，但扛不住人多，一人500，100人就是五万块每月。第二种，吃空饷，例如，保安公司和目标单位合同签订是30人队伍，实际却只来25人，剩下5人工资就是空饷，4000元一个月，5人就是2万，这还只是一个目标单位，很多保安公司都有几百人甚至上千人的规模，效益可想而知，当然要和目标单位负责安保的人沟通好，都懂的。
第三种，在五险一金等福利上赚取差价，例如，保安公司和目标单位都在北上广，但保安一般都招自农村，那么这些人的五险一金如果在一线城市买就很贵，比方说每月1000元，而在其他三四线小城市买，就便宜很多，可能只要500元，但给目标单位报价是一线的价1000元，给保安扣除的福利也是按一线城市。
物业管理企业如何拓展市场？
物业管理企业如何做好市场拓展工作
在物业管理企业创品牌、拓展市场的过程中，存在一定的盲目扩张、承接项目，没有结合企业的自身定位，没有对楼盘的开发背景、业主委员会的合法性等情况进行分析，造成了接管后的一系列问题。不仅没有达到增长利润、创造价值的目的，反而使企业陷入了纠纷，造成了一定的经济损失。结合几个物业管理企业的实例，对市场拓展工作的企业定位、部门建设、营销理念、合理程序四个方面来解析成功物业管理企业的市场拓展。
一
做好企业市场定位、调整项目结构
案例一:某物业管理企业是由国有物业管理企业改制而来，由管理原有的房地产集团公司(母公司)建设的房改房小区，到改制后主动出击，将业务范围拓展到高档住宅、商业物业、工业物业等多种类型，建立了自己的品牌。在市场拓展过程中，将市场目标定位在高档住宅和写字楼，逐渐将原有的房改房等物业管理项目剥离。
由于物业管理企业的发展背景、管理特色的不同，一个企业的人、财、物、信息资源是有限的，如何将这些资源合理使用，发生规模效应，产生更大的效能，就需要有一个明确的、适合企业发展的市场定位，需要根据市场的发展、企业的变化，适时地调整定位。这样，市场拓展部门在明确的市场定位下，有所为，有所不为，有利于市场拓展工作的开展。市场定位有助于以下市场拓展工作的开展:
1、甄别开发商。在企业发展没有明确的定位时，会出现不考虑开发商的资质、信用，只要能够接到楼盘，为公司打开市场即可。难免在后期管理和赢利上出现问题;在企业有了一定的市场占有率，有了明确的定位后，在市场拓展时便会综合考虑开发商的情况，为市场拓展的前期工作打下基础。
2、进一步定位优质市场对已定位的市场进行分类，深入了解项目的盈利能力、风险，确定优质市场并进一步扩大优质市场占有份额。同时，逐步放弃非盈利市场。
3、定位地区，充分考虑地区限价政策的影响。我国东、西部地区经济差异大，在定位好地区后，还需要在进行异地市场扩展时，考虑各地 *** 是否对物业管理收费采取了限价政策，如果不加分析地进入异地市场，这样会影响公司预计的盈利空间，故物业管理企业要对异地的限价和公司的运行成本进行比较、测算，从而做出是否进入异地的决策。
二
建立合理的人员结构、完善市场拓展部门组织机构
案例二:某物业管理企业原有市场拓展部门仅有一人，而且职能不清，有时甚至担当办公室的工作，市场拓展工作进展非常缓慢。后来，企业调整了部门结构，将人员增加到三人，而且由副总经理挂职部门经理，建立了完备的部门管理制度、激励制度和工作流程，市场拓展工作取得了很大的进步。
市场拓展部门作为一个企业发展的源动力、龙头部门，不仅需要对员工有良好的激励措施，而且对市场拓展部门的职能划分和职责认定也是非常重要的。成功的物业管理企业的市场拓展部门的职能通常有以下几个部分:
1、项目的拓展:分析新楼盘和二手楼盘的特点，考虑其盈利性、社会效应、其他效应，判断其是否是目标楼盘。
2、项目的策划:策划目标项目的竞争方案，其中包括竞争对手分析、投标书的制定和项目的参观方案等。
3、项目的谈判:与目标楼盘的开发商或者业主委员会就管理价格和服务标准等物业管理服务合同中的内容进行谈判。
4、项目的签订:在获得项目的管理权后，与签约方签订合同，将相关的工作转交到下一个部门，配合相关部门进行项目的交接。
三
提高物业管理企业全体员工的市场营销理念
案例三:在某物业管理企业管理的一个商住两用住宅内，某业主出门后没有将房门关好(门需要钥匙才能锁)，小区的保安值班后发现了这个情况，考虑发现时时间已经很晚，将业主叫回来会打扰业主休息，为了保障业主房内的东西不被偷窃，保安人员在房外守候了一夜。第二天，业主回来后，保安告诫房主要多加小心，知道整个情况后，房主对公司员工细致周到的服务非常感动，该业主将其属下的一个房产的保安业务推荐给该企业管理，使公司又获得了一项新业务。
物业管理公司提供的是物业服务，而且物业服务不是一次性产品，每时每刻可能都在进行服务。每个员工的工作态度、服务质量都关系到企业的形象，在市场推广过程中，员工的现场服务也是营销环节的重要组成部分。
所以物业管理公司在市场拓展过程中，要重视建立员工的营销理念，注重“人人都是窗口”，每个员工都应做好本职工，为企业树立良好的形象做出努力。在企业内部建立全员营销的意识。
在全员营销的过程中，还要要求物业服务快速、高质量，特别是市场拓展部作为与客户接触的之一个部门，其工作效率本身也是企业其他部门服务水平的一种体现。通过高效率的营销手段，获取市场。
案例四:某企业在2004年的一个项目接洽过程中，市场拓展部人员当天驱车到项目所在地，经过一天的磋商和现场勘察，公司认为此项目作为一个近20万平方米的高档小区，是一个较为理想的客户，但是开发商提出了第二天要策划书和报价，拓展部人员连夜赶回总部，在有关工作人员的配合下，第二天给开发商交上了一份细致、全面的策划书，开发商对市场拓展的策划书表示非常佩服，公司也因此获得了此项目的业务。
四
成功市场工作步骤
通过以上分析，结合笔者的多年物业管理工作经验，认为市场拓展部门工作中需要注重以下环节工作的开展。
首先是深入分析公司的优势和竞争对手的特点，充分利用资源，占领市场;其次是对开发商分析，捕捉开发商或者业主委员会的理念，与其保持一致，找准开发商的设计理念，对开发商的心理进行分析，使开发商的开发理念能够与日后的服务理念良好地融合起来;三是精心设计招、投标书。标书设计力求针对性强，特点突出。楼盘的设计和楼盘的物业服务理念保持一致，在提供优质服务的前提下，充分考虑开发商和业主委员会的需求;四是重视公关工作的开展，在招投标答疑过程中，充分体现公司的优势。同时，公司领导重视项目的开拓工作以及小区经理的配置也是取得项目十分关键的环节。
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保安公司通过什么渠道找项目？
保安公司可以通过公司业务员的个人社会活动渠道找项目，保安公司一般都有自己的业务员，公司业务员待遇比较优厚，不但有“五险一金”而且还有项目提成分红，即做成一个项目业务员个人除正常工资外额外提成多少钱，俗话说“重赏之下，必有勇夫”
保安队长管理技巧？
保安队长的管理技巧：
1.管理方法灵活多样
不论在哪个驻点当队长，无论管理的范围有多广，队员是多还是少，都要秉承灵活多样。切忌盲目把上一个驻点的工作方法直接套过来使用。要懂得因地制宜，学会将保安公司的规章制度，根据驻点的情况和特点，作出适当的调整变化。
具体实施过程，尤其考验队长的应变力、洞察力。要深入观察，多方思考，在实践中摸索总结出一套较合适、较有效的工作方法。除了要无条件地配合客户，还应懂得举一反三，在规章制度的实施过程中，做好真实的反馈，把收集到的信息及时地上报给客户，并提出相应的完善建议。
2.要充分了解每个队员
保安队长要清楚地了解全队的每一名队员，掌握好家庭情况、成长经历等等，要针对队员不同的成长背景，和日常工作的表现来分析总结队员的性格特征，以此更深入地知晓队员做事为人的方法，安排分配任务的时候，就能做到有的放矢，互相契合。
要定期或不定期地组织民主座谈会、个别谈心，做到长期跟进队员当下的心态和想法。如遇到队员偶尔状态不佳，要多听取他人的意见，懂得换个角度去观察保安员，不要总站在队长的立场，要根据客户、同班组队员的意见加以综合总结。
3.做到过程规范透明
保安队长是保安业务很重要的基层力量，起到承上启下，连接队员和保安公司的关键作用。尤其是队员之间的平衡与调和尤其重要。因此，管理方法要规范、透明，切忌“走过场”，或是偏袒某个队员。不仅要一视同仁，还要拿出相应的方式方法，做到事情的安排、分配必须坦诚相待，互相监督。
某些时候，队长不仅要以身作则，还要敢于舍得，能主动放弃一些个人的微小利益，用来分配给队员，这样队员自然能感觉到队长的和气与关心，全队的凝聚力才更强。
4.建立积极乐观的团队氛围
从某方面来说，良好的团队氛围，是保安服务质量是否优质的重要因素。只有全体队员心往一处使，共同发力，对待客户和工作的细节才能做得更好，就能实现万事周全。
因此，队长要带头保持乐观积极的心态，虽然保安工作很平凡，但任何一件小事都可以做得出彩，前提就是心态良好，积极向上，切忌在困难面前，总是愁眉苦脸，唉声叹气。这首先来源于队长有一种坚韧、宽广的态度，遇到难事，能主动帮助队员化解，并以鼓励为主。
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公司保安岗位职责？
1具有强烈的责任心，对工作认真负责，能坚持原则、秉公办事、大胆工作、不徇私情、保持高度的警觉性，敢于挺身而出制止犯罪活动及违法乱纪行为。
2具有良好的服务意识和安全意识，仪表端庄、干净整洁、礼貌待人，在保安服务中真正体现“警惕、温暖、敏捷、周到”的服务风格。
3努力钻研保安服务的业务知识，掌握企业保安的服务技巧，当值时要保持旺盛的斗志和良好的精神状态，做到“招之即来、来之能战、战之能胜”。
4服从上司的指令和工作安排，熟悉本部岗位的任务与要求，认真贯彻执行安全岗位责任制，做好本职工作，确保公司财产安全。
5处理在公司内发生的非常事故并采取行动及协助公司各部处理员工和客户的安全问题，并要熟悉岗位的分布，爱护通信器材和岗位上的各种设施。
6在公司范围内外巡查，果断处置本岗位发生的问题，发现可疑的人和事要礼貌地进行盘查监控。
7协助有关部门保卫重要宾客进出公司及做好大型会议的保卫工作。巡视公司的员工聚集地点，制止赌博、打斗及偷窃客人财务情况发生。
8经常对要害部位和储存大量财物的场所进行安全检查，发现问题及时提出，护卫财务部收银员将现金存入或提出。
9定期检查报警系统、安全及消防系统，严密控制建筑物周围之门户、服务区、工程交货区。
10严格遵守公司各项规章制度，特别是安全保卫制度，执行交接班制度。上岗时不得擅离岗位，上班时不准睡觉，以确保公司的安全。
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