保险5大客户开拓方法(保险5大客户开拓方法有哪些)-百科知识-来客网

日前，保险5大客户开拓方法的话题受人关注，并且与之相关的保险5大客户开拓方法有哪些同样热度很高。今天，康晓百科便跟大家说一说这方面的相关话题。

保险5大客户开拓方法(保险5大客户开拓方法有哪些)

导读目录：

保险开拓客户有哪些好的方法？

如何开拓保险高端客户？

保险营销员刚开始怎么拓展客户？

保险行业如何开发客户？

如何有效开发银行大客户试题与答案？

大客户销售的岗位职责？

保险开拓客户有哪些好的方法？

和背英语单词一样,基本没什么捷径,客户资源还得一点一滴的积累,但是在一家规模大而且民众熟知的保险公司会大大方便业务开展.以下推荐几种方法:扫楼(大家都在用)街头摆摊(小心城管,高档小区或者超市门口出单率大) *** 直销(可能要买客户资料,防止受骗)网上发贴(比较麻烦)总之,一个字\勤\,熬过开头一段艰苦时期就能\上道\了.祝你业务开展顺利.

如何开拓保险高端客户？

攻克高端客户对营销员来说是非常重要且对自身大有裨益的事情。如何与高端客户顺利签单？主要靠打服务牌。高端客户对服务的品质有更高的要求，无论是否签单，都要不间断的为其提供个性化的服务。而保险是集保障与理财双项功能的产品，因此，为提供更专业更适宜的服务，营销员必须要掌握一定的技能和技巧。垍頭條萊

望闻问切，对症下药垍頭條萊

高端客户的绝对共同点体现在经济能力高，俗语叫“有钱”。然而，有钱人的个人情况并不相同。因此，找到他们的共性和个性，是之一步。就我经验所得，目前高端客户主要共性为：学历不高，因此相对更加关注子女教育，借子女弥补自身的不足；身体健康状况不佳，由于应酬多，生活方式不养生，95%的高端人群都存在亚健康状况，因此在医疗方面有需求；有跟风情结，攀比心理较重，容易受周围经济条件相当的人的影响，有时忽视理性消费；婚姻常出现危机，由于社会现状，高端客户面临着更多的诱惑，易发生婚变，这就需要再家庭财务和企业财务上面建立“防火墙”；另外，税负繁重，渴望合理避税也是高端客户亟待解决的问题。

而综上所述，高端客户这些需求点，正是保险可以予以提供方案并切实解决的。因此，在与客户的沟通接触中，要像医生一样望闻问切，从细节之处抓住其“软肋”，就其最关心最想解决的问题对症下药。

包装自己，关心他们垍頭條萊

在高端客户面前，要更加注意自己的形象和言行举止。着装切忌随便拖沓，要凸显自己的职业素养。各方面打扮也要简单大方，勿走另类风。另外，不止在外型上得体，更要在内涵上加以塑养，达到内外皆宜、软硬兼具的程度。这就需要我们不断的增加自身的学识，扩大知识的涉猎面，不能就保险只会讲保险，要与高端客户有“诉不尽”的话题，甚至讲出其不知道的内容，成为对其有价值的人。

古语云“高处不胜寒”，这也恰是有钱人的内心独白。他们面对商场上的尔虞我诈，大都没有真正的朋友，内心较为孤独。因此，营销员要以真诚之心关心他们的生活、工作，甚至其有企业管理等方面的问题，我们也要有能力帮助他解决。需注意的是，在与其交谈的过程中，要与客户同频率，使其感到轻松和被尊重，进而成为朋友。

优质服务，贵在持续條萊垍頭

“成交”二字，某种意义上就可被等同于“信任”、“认可”。欲使高端客户对营销员产生信任和认可，提供持续、优质的服务至关重要。为其提供个性化的增值服务是维系关系的更佳方法。若在其未签单之时，自然需要服务到位，这才有签单的可能；如果其顺利签单，切忌撒手不管，促成后其实更需要服务，如此更能体现营销员的责任心和综合职业素质，为转介绍营造机会。

需强调一点，在客户签单之前，要不断地定期拜访、短信问候等，要视其已是自己的客户般去服务，不能在努力一段时间后自暴自弃，没有坚持。这就如同烧开水一样，若见水长时间并未沸腾，便将火熄灭，那水永远不会开了；也许只差一点点火力，水便会沸腾，而你放弃了，就没有机会了。坚持、持续对保险营销员来说，更是一种美德。

整合资源，构建平台

俗语说得好，物以类聚、人以群分，高端客户自然需要结实更多的“生意伙伴”，拓展关系圈。这也为我们的服务提供了一个方向。我们可以利用我们手上的资源，帮助客户解决现有的问题。例如我有朋友在教育局，若客户或准客户在子女教育上有困难，我就会借助这个资源帮其解决问题，将点点滴滴的关心诠释于生活琐事之上。另外，我们亦可以借用资源，为高端客户搭建平台。介绍高端客户相互认识，也许就能帮助他们达成某项业务合作，而通过这样的动作，高端客户也比较愿意帮助我们做转介绍。條萊垍頭

在帮助客户构建平台的时候，一定要关注细节，不能随便承诺，用虚假信息赢得客户的好感。凡事要秉承“学会舍得”，“用心经营”的心态。頭條萊垍

需求分析，讲解促成條萊垍頭

通过正面、侧面收集资料，充分了解高端客户的自身情况投保情况后，就要有的放矢，找到保额销售的切口，为其量身定做理财产品规划了。这就需要营销员平时“用心功课”上的积累和自身专业水平了。垍頭條萊

需求分析做好后，要对客户进行讲解以便促成。首先一定要确认客户需求，待其确定之后才可开始讲解保单，否则便要询问其意见和需要，进行修改和调整。讲解过程中需要注意一下几点。之一，强调保障性，保险可以规避个人、家庭、企业的风险，提供综合保障；第二，资金具有安全性；第三，具有一定的收益性。在此过程中，要反复坚持异议处理，根据客户的情况和需要，将产品规划调整到最适合客户，客户最满意的状态。

另外，我们需要让高端客户明白，理财不等于投资。银行加息，股市风险加大；房产投资受限，现金流加大；经济不景气，需做风险配置。经济环境使得高端客户更加需要保险保障。市场背景加上上述方法，相信开发高端客户不再是难事。

保险营销员刚开始怎么拓展客户？

一、先易后难，从自己家人和亲戚做起。保险营销是很难做的一个行业，刚起步，不从容易的做起，你可能三个月出不了单，就只好走人。这也是很多保险营销员初期的做法。从自己和身边人做起，先做一些小单，熟悉一下营销话术、保单条款、投保手续，下一步你才能更熟练地向他人推销保险。

二、朋友熟人。虽然被吐槽，卖保险都是卖亲戚朋友，但一开始你不卖熟人亲戚朋友，你找陌生人卖得出去吗？当然，不是叫你软磨硬泡，死缠烂打，要讲究方式方法。现在，随着人们生活水平的提高，保险意识的增强以及理财的需要，愿意买保险的人增多，多问一些人，会有愿意买的。有些人既使现在不买，以后可能要买，会找到你。頭條萊垍

三丶转介绍。通过你的家人亲戚朋友及你的客户再介绍客户给你，那些老的保险业务员为什么有源源不断的客户，是因为他们服务好，不断有老客户介绍他们的亲戚朋友来买保险。頭條萊垍

四丶给客户补充保险。就是已经在你或者别的业务员那买了保险的客户，但可能只是孩子买了，大人沒买，或者买的额度不够，或保障不全面，可以让客户完善或补充保险品种。往往买过保险的客户，更容易再次够买，因为他（她）对保险更认同。

五、扫街。我熟悉的一个保险业务员，农村的，她把附近的村庄一户一户拜访过去，业绩做得很好。还有一个大学毕业小伙子， *** 做保险，独自一人在城市，沒什么熟人，每天去菜市场混个脸熟，礼貌好，菜市场的人都认识他，一段时间后再开始推销保险。还有一个业务员，每天去固定的摊位买菜、买水果，时间久了，和人熟了，再开口推销保险。

六、怀孕妈妈及刚生孩子的产妇。现在的妈妈们对孩子舍得花钱，只要经济条件许可，都愿意为孩子买一些保险，因此，许多孕妇早旱的就有保险业务员打好招呼，只等孩子出生满28天，就上门让妈妈帮孩子买保险。