日前，保险拜访的目的与意义的话题受人关注，并且与之相关的保险拜访的目的与意义是什么同样热度很高。今天，康晓百科便跟大家说一说这方面的相关话题。

保险拜访的目的与意义(保险拜访的目的与意义是什么)

导读目录：

保险公司面访的重要性？

保险公司的面访对最后的签单起到至关重要的作用。因为不面访你就不了解客户家的大概情况，即使是缘故也要面访，面对面的好沟通，再说保险就是靠聊聊连络感情才做成业绩的，通过面访可了解客户现在的工作和生活情况，也可大概了解家人的情况，有助于帮他做好规划。所以面访非常重要！

保险拜访遇到什么问题？

拜访陌生客户可以逐渐累积你的客户群，可以在你的技术上和交流上都能得到快速的提升，陌拜要求你的抗压能力要强些，早期会吃些苦，但如果你能坚持半年，你的能力就会比别人强很多，在这个行业经验点就是人与人之间的交流，而且永远都不过时，在哪个行业都能用得到，而且会很受领导的喜欢。

在保险行业时间长的人都是非常厉害的。頭條萊垍

工作日志就是在拜访过程中与之聊天能够得到他的基本信息，比如家里几口人，都干什么工作，多大了，家庭支出多少等等。

找到保险缺口你就能心里有数他们家庭保障那里有欠缺，客户是需要培养的'，需要点时间，保险行业其实只要服务好，一点都不难做。

关于保险的主顾开拓？

一，主顾开拓的意义：1、对业务员 2、对保险公司頭條萊垍

二，主顾开拓的方法：1、缘故法 2、转介绍法 3、陌生拜访法 4、超市内咨询法 5、社区宣传法。 6、客户座谈法。

估计够你讲了！祝你成功！

保险业务员陌拜会遇到哪些问题？

　　保险业务员陌拜可参考以下法则和提问内容： 　　客户拜访十分钟法则 　　● 开始十分钟：我们与从未见过面的客户之间是没有沟通过的，但“见面三分情”！因此开始的十分钟很关键。这十分钟主要是以消除陌生感而进行的一种沟通。 　　● 重点十分钟：熟悉了解客户需求后自然过渡到谈话重点，为了避免客户戒心千万不要画蛇添足超过十分钟。这十分钟主要是以情感沟通了解客户是否是我们的目标客户。 　　● 离开十分钟：为了避免客户反复导致拜访失败，我们更好在重点交谈后十分钟内离开客户。给客户留下悬念，使其对活动产生兴趣。 　　● 敲门：进门之前就先按门铃或敲门，然后站立门口等候。敲门以三下为宜，声音有节奏但不要过重。 　　● 话术：“XX经理在吗？”“我是XX公司的小X！”主动、热情、亲切的话语是顺利打开客户家门的金钥匙。 　　● 态度：进门之前一定要让显示自己态度——诚实大方！同时避免傲慢、慌乱、卑屈、冷漠、随便等不良态度。 　　● 注意：严谨的生活作风能代表公司与个人的整体水准，千万不要让换鞋、雨伞等小细节影响大事情。 　　● 赞美：人人都喜欢听好话被奉承，这叫“标签效应”。善用赞美是更好成绩的销售武器，赞美的主旨是真诚，赞美的大敌是虚假 　　● 话术：“您办公室真干净”“您今天气色真好”房间干净——房间布置——气色——气质——穿着。 　　营销人员是靠嘴巴来赚钱的，凡是优秀的销售人员都拥有一副伶牙俐齿，但“客户不开口，神仙难下手”。我们的目的是让客户来主动讲话和我们进行有效沟通，因此有效的提问就尤为重要啦！ 　　1、提问的目的，就是通过我们的沟通了解我们的客户是不是我们所要寻找的目标客户。（营销员的提问一定要围绕“四多一少”来进行） 　　2、提问注意： 　　——确实掌握谈话目的，熟悉自己谈话内容，交涉时才有信心。 　　——预测与对方留下良好的之一印象，即努力准备见面最初15—45秒的开场白提问。 　　——寻找话题的八种技巧。 　　3、寻找话题的八种技巧： 　　——仪表、服装：“阿姨这件衣服料子真好，您是在哪里买的？”客户回答：“在**买的”。营销员就要立刻有反应，客户在这个地方买衣服，一定是有钱的人。 　　——乡土、老家：“听您口音是湖北人吧！我也是……”营销员不断以这种提问接近关系。 　　——气候、季节：“这几天热的出奇，去年……”。 　　——家庭、子女：“我听说您家女儿是……”营销员了解客户家庭善是否良好。 　　——饮食、习惯：“我发现一家口味不错的餐厅，下次咱们一起尝一尝。” 　　——住宅、摆设、邻居：“我觉得这里布置得特别有品位，您是搞这个专业的吗？”了解客户以前的工作性质并能确定是不是目标客户。 　　——兴趣、爱好：“您的公司管理的得这样好，真想和您学一学。”营销员可以用这种提问技巧推销公司的企业文化，加深客户对企业的信任。 　　4、客户提问必胜绝招： 　　——先让自己喜欢对方再提问，向对方表示亲密，尊敬对方。 　　——尽可能以对方立场来提问，谈话时注意对方的眼睛。 　　——特定性问题可以展现你专业身份，由小及大，由易及难多问一些引导性问题。 　　——问二选一的问题，帮助犹豫的客户决定。 　　——先提问对方已知的问题提高职业价值,再引导性提问对方未知的问题。 　　——“事不关己高高挂起”，我们如果想做成功的营销者就要学会问客户关心的问题。 　　● 抓住成交时机：有时通过举止、言谈可以表露出客户的成交信号，抓住这些信号就抓住了成交的契机。 　　● 成交达成方式： 　　1、邀请式成交：“您为什么不试试呢？” 　　2、选择式成交：“您决定一个人去还是老两口一起去？” 　　3、二级式成交：“您感觉这种活动是不是很有意思？”“那您就用我们的服务试试吧！” 　　4、预测式成交：“阿姨肯定和您的感觉一样！” 　　5、授权式成交：“好！我现在就给您填上两个名字！” 　　6、紧逼式成交：“您的糖尿病都这样严重了还不去会场咨询！” 　　● 时间：初次拜访时间不宜过长，一般控制在20-30分钟之内。 　　● 观察：根据当时情况细心观察，如发现客户有频繁看表、经常喝水等动作时应及时致谢告辞。 　　● 简明：古语有画蛇添足之说，就是提醒我们在说清楚事情之后，不要再进行过多修饰。 　　● 真诚：虚假的东西不会长久，做个真诚的人！用真诚的赞美让客户永远记住你！

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