保险电销开头话术(保险电销开头话术怎么吸引人)-百科知识-来客网

日前，保险电销开头话术的话题受人关注，并且与之相关的保险电销开头话术怎么吸引人同样热度很高。今天，康晓百科便跟大家说一说这方面的相关话题。

保险电销开头话术(保险电销开头话术怎么吸引人)

导读目录：

金融电销话术技巧开场白？

买保险电销和门店售后服务区别？

金融电销话术技巧开场白？

金融 *** 销售开场白话术

客户首次进入售楼处，处于陌生的环境，其心理肯定是略微紧张和产生戒备。置业顾问的之一步就是消除客户的戒备情绪，建立起顾客对自己的信任和喜好：之一是让客户感到一个受欢迎的氛围；第二给客户一个深刻的印象，让客户留下对这个置业顾问专业性强和售楼处高档服务质量的感知。总而言之，就是建立起客户的“喜好”。能否建立喜好直接决定销售成功与否，《影响力》一书将“喜好”列为销售成功的六大秘笈之一。

建立喜好主要有两大方法：赞美和找关联。赞美是销售过程中最常用的话术，多数置业顾问都用过，但只有少数善于观察、博学多识的人赞美客户能起到相当功效；原因在于赞美的“三个同心圆”理论。赞美像打靶，三个同心圆，最外圈的赞美“外表”，到最二层的赞美“成就与性格”，第三圈则是赞美“潜力连本人都未察觉的潜能”。一般置业顾问只能打中最外圈的“外表”，赞美客户“您的这个项坠很漂亮”。能打中第二圈的，就已难得。至于第三圈的靶心，则需要个人的观察能力和知识储备。