日前，保险公司拜访客户分享的话题受人关注，并且与之相关的保险公司拜访客户分享内容同样热度很高。今天，康晓百科便跟大家说一说这方面的相关话题。

保险公司拜访客户分享(保险公司拜访客户分享内容)

导读目录：

保险陌生拜访应该如何开口？

羞于开口的原因固然很多，更大的原因莫过于怕遭到客户的拒绝。可是，不开口就永远没有机会，遇到这种情况该怎么办呢？

之一、深刻领会保险的意义和功用

很多时候营销员羞于开口，是因为他们连自己都没有真正领悟保险的意义和功用，总觉得做保险不理直气壮。因此，要多看书，多学习，多参加培训，多想想人生面对的风险现实，深刻领会保险的意义和功用，进而发自内心地热爱寿险营销工作，增强展业的自信心，开口的勇气自然会提高。同时还要不断积累有关保险意义的展示资料，适时向客户展示，做为展业强有力的辅助工具，增强说服力。

第二、学会自我调整

俗话说“天上不掉馅饼”。 要知道世界上没有任何一项工作可以不经过辛勤努力，就轻易成功的。寿险营销同样如此，而且更是一份具有挑战性的工作，需要有坚定的意志和坚强的毅力，要充分认识到保险营销是一份爱心事业，做为一名寿险营销员是高尚的，因而要充满自信。條萊垍頭

第三、与客户聊责任和爱心

有人拒绝保险，但没有人拒绝责任和爱心。避开直白地谈论保险，会大大减少遭受拒绝的可能性。每个人都对自己的家人拥有责任和爱心，要多在这方面与客户聊天，帮助客户开启他心灵深处那扇“责任和爱心”的天窗，爱与爱相通，大家都承载着重重的家庭之责任，还有什么羞于开口的呢。條萊垍頭

第四、找到突破口

“话不投机半句多”，要以客户为中心，站在客户的立场上思考，用心揣摩客户的生活态度和人生观，要找到与客户交谈保险的切入点，这比单刀直入好得多，客户也比较容易接受。頭條萊垍

第五、拟定工作计划

做为一名从事寿险营销的人来说，应当冷静地思考一下，自己为什么要来，我的目标是什么，怎样才能达到这个目标，然后拟定一个符合实际的，切实可行的“职涯规划”，这对于自己的工作具有十分重要的意义和帮助。

第六、顽强的自律性

有了计划不行动一切等于零，关键在于付诸实施。但往往人又是有惰性的，尤其是在寿险行业，需要有很高的自律性才能完成计划。要学会自己给自己施压、下命令。同样，有了这种自我加压的“强迫性”你就不得不开口了。

第七、找到自己的动力

曾经是国内顶尖营销员，之一个把五星红旗带到MDIT会场的骞宏最初在深圳展业时，唯一的动力就是让自己刚出生的儿子有钱买奶粉喝。我们也一样，每个人都可以找到最能说服自己、感动自己内心深处的动力，如：为了自己年迈的父母能度过一个安逸的晚年；为了自己的孩子上大学；为了提高和改善自己的生活品质；为了在寿险行业一展才华，实现过去未曾实现的人生价值等等。有了内心的动力，就有了开口的勇气。垍頭條萊

第八、强迫自己走出去

人有时需要自己强迫自己。当自己找不到感觉，很茫然的时候，不要逃避,不要呆在家里,不妨强迫自己出去走走，其实你会发现当你真正走出去的时候才能找到感觉，想要去拜访的客户会一个接一个地出现在自己的脑际。走出去视野开阔，走出去其实就是迈出了营销展业的之一步，最难的就是之一步，当你迈出之一步的时候，回头想想不过如此而已，接着第二步、第三步就容易多了。垍頭條萊

第九、走适合自己的路垍頭條萊

同样是拜访，方式方法可以各不相同，但殊途同归。有的人一阵“疾风骤雨”便可把客户的单拿下，有的人嘻笑打荤已让客户在保单上签字，而你和风细雨，娓娓道来，却也同样可以硕果累累。要根据自己的实际情况，找准自己的路，做出自己的个性来。

第十、人际关系是张网條萊垍頭

在寿险营销行业要学会借力，学会经营客户，经营人际关系。其实人际关系就像一张无形的大网，彼此有联系，要充分利用人际关系的这一特性，使寿险营销工作变得自然顺畅。條萊垍頭

保险营销员如何养成良好的拜访习惯？

想要养成良好的拜访习惯，首先你得有稳定的客户群体，没客户你拜访谁去。

有了客户，要把客户当做朋友去接触，每天没事去拜访朋友谁都愿意干，那么问题就来了怎么把自己的潜在客户变成自己的朋友就是一个非常需要经营的过程。那么我觉得就需要从以下几个方面入手：條萊垍頭

1.首先我们作为保险营销员自身的态度，保险是一种特殊的商品，相比于其他商品能保证签单的更大前提就是客户要对我们有足够的信任。那么如何建立信任关系就是需要长期的经营客户，把客户当做朋友相处，而不是只看做是一个消费者。那么在建立初期，我们营销员自身就要求在形态上，要积极主动乐观开朗，能够在见面初期跟人留下很好的印象，让别人愿意跟你接触。

2.其次会通过其他方面的内容去聊天，知道围魏救赵是什么意思，虽然我们是做保险销售但我们不能总把生老病死挂在嘴边，亲戚也没有天天聊这些内容的，更何况是别人，所以我们要会提及别人感兴趣的话题，积极主动去跟别人谈论他们感兴趣的内容，并且要表现出有自己独到的见解，占得主动。

3.会为人处世，遇到客户有问题的要积极上前处理，不能往后退，比如知道客户家有喜事要主动去帮忙，随礼之类的，让客户觉得你是真心实意想跟他接触，想和他作为朋友。條萊垍頭

4.女士做保险销售更大的优势就是喜欢聊天，喜欢跟客户谈论生活中的琐事，自然能引起客户的共鸣，所以女士在为人处世上有明显的优势。做保险人脉就是钱，只有通过长期经营，把客户变成朋友，才会开发出远远不断的保险需求。

5.其实做保险真是需要天赋，这个天赋就是你为人处世的方式，你每天笑脸相迎跟谁都自然熟会维护客户，自然有天生做销售的潜质，如果你性格内向不会卖笑及时天天拜访也是走过程，没人愿意搭理你，那不如趁早离开保险销售的行业或者把它当做一份 *** 。

最后总结，客户都成为你的朋友，天天把见朋友去聊天当做必做的事情，自然就成为了良好的拜访习惯，在潜移默化中渗透保险理念，及时发现需求进行挖掘，在通过专业技能展现自身素质，保险何愁做不好垍頭條萊

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保险从业人员之一次见客户该怎么说？

作为一名优秀的保险 *** 人，一定要学会说“废话”！！！初次见面，表明自己的身份，不要主动提保险，减少客户的压力，和客户聊一些对方感兴趣的话题，争取让客户认同你这个人，而不是公司的产品！见面的时间不宜过长，10分钟左右就可以。结束见面时，一定要索要对方的联系方式，为下一次见面做好铺垫。 切记：你不是去卖给客户保险，你是去和客户交朋友，取得对方的信任才是初次见面的目的！ 以上是我本人从事保险行业一年多的心得体会，仅供您参考。在保险这一行，自信最重要。呵呵 垍頭條萊

保险营销陌生拜访开场白应说些什么？

想象一下，你正在上班，忙的焦头烂额，或者刚刚被领导批了一顿，这个时候有个陌生的销售来找你，说：“咱们聊聊产品吧”。此时此刻你是否心里有千万句MMP想要说？哪儿有耐心和销售沟通？

这个场景其实是很多销售陌拜客户时头疼的问题。而产生问题的根源在于“太过于着急销售本身，而不足够尊重客户”

。

销售和客户的话题往往集中在几个类别：

业务本身，比如客户的需求、销售人员的公司背景、销售人员的产品等；垍頭條萊

资讯&热点，比如新闻、天气、旅游、房产、教育等容易聊得开的话题；

个人隐私，比如客户的家庭情况、个人爱好、职业发展情况等。

如果想要在首次陌拜和客户聊下去，上述三点话题都是有难度的，原因在于：頭條萊垍

大部分人上班都比较忙，特别是一、二线城市

双方缺少彼此的了解和信任，很难在极短的时间内建立起必要的信任和共同话题頭條萊垍

想要被客户不拒绝，就必须对客户了如指掌。頭條萊垍

因此我们可以换一个思路：销售首次陌拜的目的并不是一定要和客户聊很久，而是双方认识，并能为未来的交互铺垫好条件，从而慢慢了解客户，并在适当的时候拿下客户。

所以，我们不妨这样对待陌拜：

准备好名片和公司营销物料頭條萊垍

待见到客户之后可以这么沟通：“我们是提供XX产品/服务的，通过XX能够为贵司带来XX价值。这是我的名片和相关资料，您要是想多了解一些，我非常乐意与您交流。如果您比较忙，那我就不打扰了。”

此时销售会面临两种情况：垍頭條萊

客户有时间、有兴趣当场和销售沟通垍頭條萊

这种情况没什么好说的，销售要做的就是把握好机会。

客户告知销售今天忙碌不方便沟通條萊垍頭

这种情况下，销售心态放轻松，当下拒绝不代表未来拒绝

。此时销售可以直接提出留下彼此的联系方式，为未来不断和客户产生联系埋下伏笔。比如可以采用如下话术：

您看是否方便我们加一下微信，因为这样咱们可以更方便地沟通呢？

如果客户表现出为难或者婉言拒绝，销售可以采用一些销售技巧，比如：

是这样的，我刚到这个公司不久，因为公司有下拜访客户的业绩指标，所以诚恳地请您帮我个人一个忙加下微信，我也能完成公司的业绩。您放心，我肯定不会在微信上骚扰您，如果这样您随时把我拉黑。（很多客户出于同情心会帮销售这个忙）。垍頭條萊

当销售留下客户的微信、 *** 、邮箱、手机等联系方式后，就可以“有针对性、持续 发布客户可能感兴趣的信息”，比如：條萊垍頭

同类企业采购该产品/服务并产生价值的宣传性文案

行业发展趋势以及公司针对这样的趋势推行的产品/解决方案

通过客户微信朋友圈等信息了解客户喜好并发送的相关资讯

一段时间的沉淀和客户群体的不断增加，总会有客户从不感兴趣到有兴趣、有需求乃至最终购买。销售想保持业绩稳定的根本方法也是如此：不断扩大自己的客户群体，维护好客户关系，每个时间段总会有一些客户签约。

解答最后一个问题：销售话术如何锤炼。

这个问题没有捷径，最笨也是最有效的方法就是进入客户现场前先将手机开启录音，在路途中、工作之余不断去听自己的录音、别人的录音，就具体的场景、客户信息进行分析和总结。條萊垍頭

保险之一次拜访，如何开场白？

只要你介绍自己是某某公司的营销员就好了~~~

然后和他聊聊其他事情，接着转入保险话题

话题随意点，别太刻意去强求……

别想太多，免得到时像背书一样，一紧张什么都说不上来了……

如何写保险的客户拜访记录？

拜访客户可以有很多途径，首先看你的市场和你面对客户的关系，缘故还是陌生。

缘故，是否已婚以及有小孩还是有老人，对对方的情况要了解，在分见面的地点和时间，单位，家中，还是饭店以及咖啡厅等休闲场所。

简单的拜访就拿着公司的宣传彩页或者产品彩页去，借看望孩子，老人及好友的名义见面，知己知彼百战百胜，了解对方的信息很重要。

陌生就直接发彩页和名片。

保险如何陌拜？

保险业务员陌拜可参考以下法则和提问内容：客户拜访十分钟法则● 开始十分钟：我们与从未见过面的客户之间是没有沟通过的，但“见面三分情”！因此开始的十分钟很关键。这十分钟主要是以消除陌生感而进行的一种沟通。● 重点十分钟：熟悉了解客户需求后自然过渡到谈话重点，为了避免客户戒心千万不要画蛇添足超过十分钟。这十分钟主要是以情感沟通了解客户是否是我们的目标客户。● 离开十分钟：为了避免客户反复导致拜访失败，我们更好在重点交谈后十分钟内离开客户。给客户留下悬念，使其对活动产生兴趣。● 敲门：进门之前就先按门铃或敲门，然后站立门口等候。敲门以三下为宜，声音有1.要对所拜访客户的基本情况有所了解。比如客户的兴趣、爱好、所关注的问题等。2.针对客户所关注的这些问题主动提问。例如，客户如果非常关注股市信息，就可以从这个话题切入，不要一开始就谈论保险。3.在陌拜时要多从观念入手，尽量消除客户对于保险推销的反感和不理解。

4.由于是陌生人，所以对其情况一点都不熟悉，很难掌握他们的需求，很难取得他们的信任，所以营销员必须培养自己敏锐的观察能力。5.在面对陌生的客户时，必须用五大常见陌拜方式赢取客户信任。1.咨询展台——适合形象较好、面善、有亲和力、笑容有感染力、专业知识娴熟、自信的伙伴。注意选址要好、配备正规大气的展台展板、资料齐备、流程合理、着职业装，佩带司徽、工作证、展业证，而且要长期坚持值台，这样客户才有“专业、正规、可靠”的印象，从而产生信任。2. *** 陌拜——适合声音甜美柔和的女 *** 。注意选择高质量的 *** 名单资源，同时要有配套赠送的短险或礼品，配套的跟进策略，专业知识过硬，争取“问不倒”。另外，拨打出的 *** 更好是固定 *** 。办公室要有人接听 *** ，这样客户才会产生信任。3.聚会陌拜——婚宴、生日宴、同学聚会等场所，切忌简单地分发名片和保险资料，这样目的性太强，不仅主办方反感，而且也没什么效果。更忌讳一对多讲保险，这样往往面临客户的强烈质疑和否定，根本无法应对。应该一对一地关注两三个重点，和客户聊家常，聊一些共同的爱好和兴趣点，临别时可作为普通朋友交换 *** ，建立初步信任，再后续跟进。　4.活动陌拜——营销员根据自己特长、爱好，尽量多地参与社会活动，比如车友会、茶友会、摄影

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