日前，保险公司活动策划方案主题的话题受人关注，并且与之相关的保险公司活动策划方案主题怎么写同样热度很高。今天，康晓百科便跟大家说一说这方面的相关话题。

保险公司活动策划方案主题(保险公司活动策划方案主题怎么写)

导读目录：

保险策划的主要原则有？

1、先基础保障，后储蓄保障

有不少客户，想到买保险，就奔着收益去了，考虑的是“理财”保险。这也是人之常情，无可厚非。但是也有些保险业务员，重点关注理财保险，而不重视基础保障。因为理财保险保费一般比较高，比较容易帮他达成绩优，拿公司奖励方案。我身边有这样的例子，这是题外话，顺带见见光，做个警醒。

人生有7张保单：意外险、医疗险、寿险、重疾险、教育金、养老金、传承。條萊垍頭

人生必备的七张保单頭條萊垍

七张保单，不仅险种要买对，顺序也要买对。买错了，钱花了，可能就是在十几年、几十年之后，发现解决不了问题，成了一个悲剧。那么，这七张保单怎么买呢？很简单，我们考虑一个核心问题，那就是“人”。

人更大的本钱就是健康的身体，只有健康的身体才能创造价值。所以，我们首要考虑的就是“人身价值”的保障，考虑的是不健康不能工作的情况下，如何弥补我们的收入损失，或者是补偿不健康造成的经济支出。垍頭條萊

所以，围绕人身的险种就出来了：意外险、医疗险、寿险和重疾险。这就是我们的基础保障。

经济条件好的，可能对未来有一些期待，比如让孩子接受良好的教育；或者对未来有一些目标，比如品质养老、财富传承，这些就是教育金、养老金和财富传承的规划，这时候就可以做一些储蓄保险，也就是所谓的储蓄保障。

有人可能会想：储蓄保障不类似于存钱么，和金融理财有什么区别呢？有什么意义呢？这里先打个楔子，下回再分解。

基础保障和储蓄保障，没有说哪个重要哪个没那么重要，关键在于每个人的情况不同视情而定。比如亿万富翁的配置就可以不一样，有钱可以任性，但是亿万富翁也可以通过基础保障来降低已有财富的损耗。这不是简单的财力问题，而是财务规划的问题，折射出来的是财商思维的问题。頭條萊垍

总之，我们坚持一个大的前提就是：以人为本。从这个角度出发，是没有错的。

2、先保大人，后保小孩和老人

现在很多宝妈宝爹，孩子一出生就张罗着给祖国的花朵买保险，自己却还在“裸奔”。为人父母，舐犊情深！但这不科学！大人是家庭的经济支柱，宝宝的尿不湿还要你给换呢！万一大人出风险，尿不湿照顾不了你啊！孩子外号“吞金兽”，可见孩子的成长需要用到很多钱。所以，在“吞金兽”成人之前，你还是要先照顾好自己，得到足够的保障，不要让吞金兽无金可吞。再说说家里的老人，退休以后经济能力大幅下降，甚至为0，经济价值不高，也要依靠儿女照顾。

所以，对于小孩和老人，他们的保障相对家庭经济支柱来讲，是排在后面的，因此一定是要先保大人。但是小孩子和老人就可以放在以后的以后来规划了？不是的，一定要及时规划跟上，因为我们不知道风险哪天会来，会降临到谁身上，每个人的风险都会是整个家庭的财险。如果经济条件不允许，至少意外和医疗要先配齐。垍頭條萊

3、先保大风险，后保小风险

大风险，是指损失严重的风险。大风险一旦发生，可能使整个家庭收入来源中断，或者是陷入经济黑洞。什么是大风险呢，比如重大疾病，身故、全残，这些可能让我们的家庭陷入困境，更严重一点甚至导致家庭解体的风险（不要用金钱考验人性），所以一定要先做好大风险的保障。條萊垍頭

那什么是小风险呢？像头疼脑热、发烧、感冒等门诊，一年花不了多少钱，可以保障，也可以不保障，选择风险自留。

4、保之一经济支柱，后保第二经济支柱條萊垍頭

这个问题就很简单了，谁“值钱”就重点保谁。因为谁收入高，万一发生风险，损失也高。两个大人一个挣钱多，一个挣钱少，挣钱多的肯定要先保。頭條萊垍

老婆年入100万，老公才年入20万，肯定要先保老婆啊。條萊垍頭

5、先看条款，后看公司

很多人买保险，首先在意的是公司品牌，这是传统思维的影响，还有对保险公司的安全性不够了解的结果，以为“大公司”更安全，不容易“倒闭”。你需要知道的是：

《保险法》第89条：经营有人寿保险业务的保险公司，分立、合并，或依法撤销外，不得解散。

《保险法》第92条：经营有人寿保险业务的保险公司被依法撤销或者被依法宣告破产的，其持有的人寿保险合同及责任准备金，必须 *** 给其他经营有人寿保险业务的保险公司；不能同其他保险公司达成 *** 协议的，由国务院保险监督管理机构指定经营有人寿保险业务的保险公司接受 *** 。

简单点讲，第89条意思是：保险公司不是你想解散就解散，要国家批准；第92条意思是：保险公司即使撤销或解散，客户的保单，要 *** 给其他人寿保险公司，保单主体的权利和义务同时 *** 。頭條萊垍

什么是保单主体？就是投保人、被保人、受益人。

什么是保单权利？就是投保人的保全变更、指定受益人，被保人的保障，被保人和受益人的保险金求偿权等。頭條萊垍

这说明了什么？说明保单没变保障也没变。所以，保险公司不论大小，都安全的很。頭條萊垍

所以，正确的操作是：先看合同条款，也就是跟我们利益密切相关的保险责任，然后再看公司。

记住这句话：

合同有约定的，再小的公司也会赔；合同里没有约定的，再大的公司也不赔。頭條萊垍

当然，如果保险责任和利益相同或很接近的，你从中选心仪的公司，也是可以的。

保险规划的底层逻辑和五大原则，是在设计保障方案的时候合并考虑设计的，目标是让保障方案科学和合理，避免保障错位或缺失造成的损失。

2019年保险公众宣传日主题是什么？

2019年保险公众宣传日的年度主题是：“爱国爱家，从一份保障开始”。 2019年“7.8全国保险公众宣传日”活动整体海报设计根据国家“一带一路”策略思想及祖国70周年为创意来源，从国家形象、国家版图、一带一路及社会形势中挖掘设计元素，表达“爱国爱家，从一份保障开始 ”。2013年，为进一步加强保险公众宣传工作，不断提高全社会保险意识，中国保监会决定，将每年7月8日确定为“全国保险公众宣传日”，

保险策划的业务范围？

1、根据业务节奏负责营销活动的策划、推动、实施与评估。

2、对接总分公司各类活动项目，进行活动推动开展，保证活动落地效果及相关活动指标达成。頭條萊垍

3、负责部门各类会议及活动的统筹组织工作，确保会议及活动按时顺利召开及举办。对接总分公司各类活动项目的执行、推动及落地工作。

4、策划及组织协调部门大型活动、内部会议，支持分公司的各类活动。任职要求：

1、本科及以上学历；金融、管理、市场等专业优先。

2、具有保险行业从业经验三年以上，活动策划等工作经验两年以上。

公司成立11周年庆主题？

我来回答这个问题，公司成立11周年庆主题我公司11周年隆重展开表彰大会，在表彰大会上，我荣幸的走到台前向个位问好，我的发言是：尊敬的各位领导，亲爱的兄弟姐妹们大家现在好，在这里真诚的感恩感谢领导的支持和鼓励，感谢我们员工。

保险业务员应该说哪些话来吸引顾客买保险？

作为保险行业的从业者，从入行以来接受了许多的话术逻辑培训，现在我也在做保险方面的培训，但我历来不赞成只单纯依赖所谓“话术”来促成最终的成交。我更愿意让自己成为风险规划师，用我的专业帮助客户拿走担忧，此为道。话术只是过程之中的辅助而已，此为术。

对于话术这个事情，我觉得需要正确看待。

一方面，如果作为初入保险行业的新人，为了快速熟悉保险行业的销售特点，掌握一套成熟有效的销售逻辑，话术方面的技能学习与强化训练是必不可少的。至少可以让小白们在头脑一片混沌的时候，尤其在见到陌生客户格外紧张的时候，头脑里有一条与客户沟通的主线，不至于将话题跑得太偏，而且又能相对言之有物。作为客户而言，通过与 *** 人的沟通，能够真正了解一些保险的正确理念、相关知识，即便此次没有成交，至少在客户心中播下了保险的种子，树立了 *** 人的专业形象，对于以后的保单成交或者转介绍都是有益处的。

另一方面，如果 *** 人已经从业一段时间，已经可以无障碍地与陌生客户进行良好且专业的沟通交流，那么这时候，我认为话术的作用可以适当弱化，更多的是从专业讲解、财务分析规划的角度，站在客户的立场上解决客户未来的担忧。我认为这才是保险从业者的价值所在，而不仅仅只是成交一份保单而已。这时候，作为优秀的 *** 人，也会总结形成自己的销售逻辑与话术，便于同业之间相互学习交流、经验分享。

回到问题本身，如果是见到客户，想要通过一定的步骤和逻辑性话语确立主题、吸引客户，可以从以下几个方面入手：

1、介绍行业、所在公司、以及适度的包装介绍自己。这有利于客户在短时间内对陌生领域、陌生 *** 人建立初步了解。这里切忌时间太长，简单明了，介绍清楚即可。

2、通过沟通，了解客户的保险理念、保险关注点、财务及预算情况。如果客户在保险知识和理念方面欠缺比较多的，可以进行适当的观念普及。达成共识才便于下一步顺利的进行交流。切忌跳过这一步，直接推销产品。每个客户的情况是不一样的，自己准备好的方案未必适合每一个客户，生搬硬套是不可行的。况且，如果观念未能达成共识，客户情况不了解，这份计划的成交率相信也不会很高。

3、在充分了解客户以上情况后，最后才是有针对性地设计保险方案，通过保险这种工具解决客户的担忧。这里要注意，保险只是解决的途径之一，只是一种工具，并不是包治百病。所以，对于其它保险之外的工具，需要有个客观公正的评价，给出建议。切不可把保险之外的工具批的一无是处，那样只会自毁长城。

对于这个问题的回答，以上是个人一点浅见，欢迎大家评论区留言交流。

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保险怎样创新服务？

制约保险产品创新的制约因素不少，我从保险公司经营环境入手，谈几个我个人感觉比较重要的因素。

一是越来越严的监管环境。人们都知道，监管和创新往往是此消彼长的，监管越严，创新越难。中国保险业进入21世纪后监管持续收紧，虽然2012年之后有几年的放松期，但受“一放就乱”老顽疾影响，市场出现不少乱象，2017年后又开始强监管，特别是今年银保监会组建后，密集出台一系列紧急监管文件，行业进入“史上最严”监管时期。

二是偏向客户的法律环境。在保险产品创新活动中，如果交易双方的法律地位对等，则会更有利于设计出创新性的产品。举个例子，《保险法》规定的“两年不可抗辩期”，有点过于偏袒被保险人，保险公司往往通过提高价格或干脆不做某些业务来解决由此带来的逆选择问题，明显该规定不利于创新。條萊垍頭

三是鱼龙混杂的业务渠道。创新意味着与众不同，也容易出现“空子”可钻，甚至产生套利空间。当前保险中介市场环境下，不管是经纪公司还是 *** 人团队，不少人把保险当成一门“生意”，并不是当“事业”来做。这些人会抓住一切机会“钻空子”，除了通过销售误导赚取佣金，还会利用机会薅保险公司羊毛，例如市场经常出现的有组织有策划的套佣行为等。頭條萊垍

四是尚不成熟的资本市场。寿险产品的有效创新高度依赖资本市场的发展情况，近年来，虽然资金运用监管有一定程度的放松，例如权益投资占比上限提高到了30%，但大部分保险公司权益投资远远达不到上限。这并不是保险公司胆子小，而是资本市场尚不成熟，市场波动规律较难掌握，容易对公司经营业绩造成大幅影响，会导致大家的“年终奖”不太稳定。

3. 产品创新的一点建议

以上制约因素不仅客观存在，而且在相当长的时间内难以转变，保险公司如果真的想要开展产品等创新，不应该通过一味的压低再保价格搞“爆款”，或为了“去中介”搞互联网保险，这些都是形式，不是本质。保险公司一定要跳出产品看产品，在战略高度痛下决心，在战术层面努力践行，相信一定会有突破。

（1）小公司要有小公司的样子

我国保险业市场主体的更大偏好就是“做大做强”，不管是老公司，还是刚成立的新公司，基本都想通过“铺机构，买队伍，买渠道”的方式朝这个方向努力。相对全国14亿人口而言，目前88家寿险公司看起来数量不多，但由于基本都是全国性保险公司，乘以省市数量得出分支机构数量，那就不得了了，竞争相当激烈。

对于小型公司，应该结合自身资源和优势，找到并聚焦合适的利基市场（Niche Market），围绕利基市场开展产品创新，逐步提升自身优势，建立进入壁垒，不用多久，就能成为效益较好、规模适中的精品公司。

以我个人很熟悉的一家在英国经营的小型产险公司为例，在很多年前，他们抓住当地和外资保险公司高估中餐馆火灾风险（看到炒菜冒出火苗很怕怕）的有利机会，夺得餐馆火险业务先机，牢牢占据英国中餐馆火险市场三分之一的份额。

（2）集团要发挥综合经营优势

保险集团本身已经够大，再想要快速发展，难度非常大，想要通过产品创新来发展，更是难上加难。我们经常看到的是，集团大领导一声令下，指示要加强创新、全员创新，集团分管总、各部门、各子公司轰轰烈烈大谈产品创新、模式创新、渠道创新、服务创新、管理创新等等创新，压力层层传导下去，最终很容易陷入“为了创新而创新”的境地。

实际上，保险集团的更大优势就是各业务条线的协同潜力，通过综合金融、综合开拓、交叉销售等方式激发协同优势，是保险集团的创新出路。集团层面要制定好创新战略和实施路径，打破各业务线割据一方的现状，通过建立统一分级的利益分享机制，以及重大项目经营规则，配套灵活的经营考核机制，逐步消灭山头主义，实现集团整体的创新发展。

（3）中型公司要有自己的思路

中型公司是最适合通过产品等创新取得快速发展的市场主体，我也看到很多公司通过设立创新分管总以及创新部门的方式来推动创新，不管创新条线如何推动，产品、市场、投资等部门就是不动。也有的公司将任务交给产品和市场部门的分管领导，但又经常卡在投资和风控部门，动弹不得。垍頭條萊

我认为，对于中型公司，应该由总分机构的一把手来负责创新，总公司由总经理或董事长（若实管经营）负责，分公司由总经理负责。道理很简单，只有一把手有权力调动本级机构的各项资源，也只有一把手掌握着人事的生杀大权。一把手负责后，遇到推诿扯皮的分管总，来一次总经理办公会就解决了，如果一次解决不了，就来两次，只要一把手有决心，就没有解决不了的问题。

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