日前，保险公司获客活动策划方案的话题受人关注，并且与之相关的保险公司获客活动策划方案模板同样热度很高。今天，康晓百科便跟大家说一说这方面的相关话题。

保险公司获客活动策划方案(保险公司获客活动策划方案模板)

导读目录：

保险公司业务员获客办理保险流程？

一、主顾开拓

主要解决“卖给谁”的问题

主顾开拓，字面意思「主要客户的开发与拓展」。大街上人来人往，但他们不见得都能成为你的客户，与你秉性相同、观念匹配的少数人，才能成为你的客户，他们才是你开发的重点。頭條萊垍

所以主顾开拓的之一步，就是学会「筛选」与「分类」。一般符合优质保险客户必备这几个条件：经济条件好、保险意识好、身体健康、拥有决策权。

新人展业从缘故市场开始，按照惯例列人脉名单，按照属性分为ABCD四种类型的客户。根据收入需求列出拜访计划，具体到每日访量，开始展业。垍頭條萊

二、约访頭條萊垍

主要解决“见客户”的问题

虽然现在 *** 很发达，在网上也可以保险展业，你在 *** 或微信与客户沟通保险，也算是拜访。但是面访仍然是最出效果的展业方式。條萊垍頭

因为在聊天软件中沟通，你看不到他的情绪变化，也无法观察客户的表情眼神，不好判断哪句是真话，哪句是敷衍的话，收到“哈哈”也不见得对方真正开心。

有经验的保险营销更喜欢面见客户，拜访之前一定要约好见面的时间、地点等细节。如果突然上门，客户没准备，容易造成尴尬的局面。而且先预约再登门，也是社交的基本礼节。

三、销售面谈

主要解决“买什么”的问题條萊垍頭

保险营销就像医生看病，别见面就推产品，先听客户怎么说。有没有买过保险，想给谁买，买什么样的，家庭收入和负债情况等等信息，了解需求再作推荐。條萊垍頭

销售面谈讲究保险话题的切入时机，尽量掌控话题方向。发现客户状态不佳，不适合讲保险，就不要讲。聊客户生活和工作，时机到了再聊保险。

专业化销售流程的好处就是方便复盘，知道问题出在哪。如果选对了客户，也预约见面，但是客户不想听保险，就多在销售面谈的话题引导方向下功夫。

四、成交面谈

主要解决“怎么买”的问题

得知客户准确需求后，及时给客户配置保险方案，用产品解决客户的担忧。成交面谈讲究的是成交，所以要注意促成的时机，别太拖节奏。

成交之前有可能再遇到拒绝和异议，这种情况很常见，多数人付款前都会再挣扎一番。如果异议处理得好，签单概率就高一些。如果处理不好，促成失败，就不要太坚持了，别表现的太着急。條萊垍頭

成交面谈是递交保障方案后，与客户协商的最后一个阶段，有些异议处理也可以用投保规则来处理，觉得保费高可以试着降保额或者拉长交费周期，应该怎么买的核心贯穿整个环节。

五、售后服务及转介绍

主要解决“加保”和“转介绍”问题

在销售行业有一句话：成交不是销售的结束，而是新的开始。用在保险营销上，特别特别合适。普通销售的成交就是结束，但保险营销则不，成交意味着一个新的循环开始了。

客户签单后，仍然要提供优质的服务，主要目的是追求将来的“加保”。很少有客户在投保时，一次就把保障办得足额、周全，所以是有加保空间的，即使个人买全了，家人也有加保的空间。條萊垍頭

还有最经常被营销员忽略的“转介绍”，其实就是一句话的事，说与不说，完全两种结果。要求“转介绍”形成习惯的新人，会成长得比较快，因为他们就相当于获得了一个更加高效的获客渠道。頭條萊垍

保险专业化销售流程，是新人应知应会的行业基础知识。正因为如此，很多老业务员觉得此类技巧不是很重要，不知不觉就忽略和生疏了。

做保险业务员有什么快速获客的方法吗？

保险从业者来发表下个人意见：

当你选择这个行业，如果你还没有对保险有足够的了解，如果前期你没有一定的人脉基础，如果你还没收起你高昂的头颅，那么请先准备好再从业吧。頭條萊垍

想要快速收割，明显不太现实。垍頭條萊

1，前期你要全部依赖朋友亲人，如果他们你都搞不定，那陌生人你更难说服，诚诚恳恳讲实话，实实在在帮闲忙，别人不认可你，基本上不会在你这买保险。

2，所谓保险的专业知识，大同小异，保障各不相同，请不要为了多赚佣金而推荐毫无意义的保险给客户，这样你将失去这个客户的后期转介绍。合理搭配保险，是要根据客户的职业，收入，以及家庭人口开支等各方面分析，不要置人于死地。

3，拜访对象，亲朋好友之后，一般是亲朋好友的亲朋好友，陌生人暂时不用考虑，如果你前期不够专业，会严重打击你的从业信心的。

4，快速客户的吸收，那你可借助当前自媒体，推广来捞取你的有意向客户，再逐一攻克。頭條萊垍

好了，言归正传，还是好好学会做人，加上强大的交际能力，超高的情商，足够的诚信，精通的专业，才有可能成功的。

在保险公司如何开始拓展业务？

入职保险公司后开拓自己的业务有以下几种方式：

1.亲戚和朋友，大家都知道刚入职保险公司的人员都是从自己的家人亲戚和朋友开始着手的，因为这个圈层自己最熟悉最了解，受到的拒绝和心理打击最少，对于自己的难度更低，所以一般人都会从这里开始着手，有成功有失败，对于最初信心的建立至关重要。

2.转介绍，转介绍就是自己的亲戚朋友将有购买保险需求的客户介绍给自己，自己主动去提供服务，和自己的熟人圈层有交集的圈层，这样自己接触的人员就会进一步向外拓展。开拓的方法有产说会、小交会、故事会、车友会、酒会、健康讲座、部门活动等。大部分人员在这个圈层里就可以获得很好的收入，因为通过自己专业的服务可以让朋友再向外介绍扩大圈层，用专业来赢得更多人认可。

3.陌拜，即陌生拜访，有小区扫楼、商场扫楼、随机聊天等，初创时期很多业务员都是用这样的方式打下了属于自己的一片天地，用自己的坚持不懈和努力专业打造了属于自己的圈层，非常的辛苦。

寿险无捷径，访量定江山。

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