日前，保险公司业务员如何拜访客户的话题受人关注，并且与之相关的保险公司业务员如何拜访客户的同样热度很高。今天，康晓百科便跟大家说一说这方面的相关话题。

保险公司业务员如何拜访客户(保险公司业务员如何拜访客户的)

导读目录：

保险获客渠道的十大技巧？

1、陌生开拓

陌生开拓就是开发陌生客户，这些客户对你不了解、不认识，你对他们也是一样。通过活动、调查问卷的方式，去和陌生人谈保险。（传统的扫楼、扫区、街宣都属于陌生开拓）

这种效果不是很好，但是非常锻炼人。见的人多了，被拒绝的多了，你就不再害怕拒绝。虽然现在人们的戒备心挺强的，但顶着烈日发传单、挨家挨户敲门或做宣传的可怜样子，总会有人心疼或体谅，所以偶尔会有惊喜。

陌生拜访的关键点在于，收集客户信息，建立之一印象。不要太强求着之一次见面就给人家讲产品，留下联系方式，与客户建立联系才是关键。有了联系方式，再慢慢开发或邀约。陌生开拓就是这样获客的。

2、微信获客

微信作为人人都在用的社交软件，用户群体特别庞大。很多人的工作和生活已经离不开微信了，线下平常生活，线上经常展示，一个人的微信号就相当于你的身份证了。

互联网打破了时间和地域的限制，微信聊天其实也是种拜访方式。以往你不可能遇到的人，有了微信之后，你就有可能和他结识，成为好友，甚至在一个群里面。有了更多接触的可能。

微信获客可以采用活动、扫码、附近的人等方式来添加新的好友，每一个好友都算得上是潜在客户。当然，要想效果好，就要有针对性的添加好友，更好设置筛选机制。

3、缘故市场

什么叫缘故，就是你们非常有缘、彼此熟悉、沾亲带故、私交甚好的人群。包括你的亲戚、邻居、好友都属于这一类。这类客户和你知跟知底，比较好开发。

很多保险新人不了解保险的获客渠道，都会优先选择缘故市场进行开发，也就是把保险优先推荐给身边的人，效果往往也不错。

开发缘故市场需要突破的是自己的脸皮，你熟悉的人可能会反对你做保险，或对你的事业不支持，但并不是所有人都这样。你要做的就是放开自己，向每个熟悉的人介绍，我做保险了，买保险请找我。更好列个名单，把关系更好的人都列出来，这些都是你的缘故客户。

4、转介绍

除了缘故客户比较好开发以外，转介绍是最有效果的获客方式，也是我主推的。很多保险高手，60%到80%的业绩都是来自于老客户转介绍。就是让老客户给你介绍几位适合买保险、易于接触的新客户。

这其实相当于是信任背书。就像你用了一个品牌的冰箱，发现功能特别全，非常省电而且冷藏、保鲜效果都特别棒，你忍不住推荐给自己的朋友。你的朋友可能对冰箱不太感兴趣，但是听你一说，也忍不住想在关注一下。他想关注并不是对冰箱有需求，而你的话对他产生了引导作用。

获取转介绍也是有硬性要求的，你的服务必须得好才行，得获得客户的认可才OK。所以想要获取源源不断的新客户，先把老客户服务好吧。

5、产说会传统保险展业都是点对点，就是个人与个人的沟通，这种方式效率差了点，但是效果却不错。如果想要保证效果的同时，再提升效率，就得开产说会了。

产说会是指，以获取客户、产品说明、意向确定或转化成交为目标的小型会议。陌生客户可以开，认识的客户也可以开，因为操作方便，在哪都可以做。

几年前不是有家电下乡吗？你完全可以以‘保险下乡’的方式去义务的到各地普及保险知识，留下参会人员的联系方式和名单，用于以后的开发，这也是获客的手段之一。

6、 *** 获客

*** 虽大，但信息墙并不完全透明，还存在信息不对称的现象。也就是说，有精准意向的买方，靠自己不见得能找到符合自己要求的卖方。你在网上找客户，客户也在网上找你，说的就是这个意思。总之就是经常擦肩而过，一个向左走，一个向右走，就是不好碰面。

保险人员首次面访需要哪些工具？

基本上不需要带工具

搬运公司业务人员，如果需要面访客户，会根据客户的基本情况，以这次拜访的目的，做好准备

如果客户为拥有保险的老客户，只是出于服务增进感情的目的，只需带上一些小礼品，面访后送给客户，用于增加客户的好感

如果客户为，有意向购买保险客户，要先了解客户的基本情况，需要哪方面的保障？客户在意什么？有针对的准备产品，和相对应的话术

不管拜访什么样的客户，出于什么目的？都准备一些随手礼，来增进与客户的友谊

老师保险新人怎么去拜访陌生客户，如何开口？

新人保险，那就要看你是否有面销方面的经验。有的话，关键在于如何与客户搭上话，能聊的下去，就有单做，别着急于马上推销自己的产品，别人一看就会拒绝，没有交情，谁会选择你？推销这块不是说，之一次见面就会成功的，成功的很少。多数都是与客户见面，留下联系方式，偶尔问候一下。熟悉了以后，客户清楚明白你的为人，觉得你这人还不错。才会选择你。才会给你单做。

如果没有这方面经验，那你就把你所面对的所有客户当做经验宝宝。先锻炼好自己与陌生人沟通不怯场，能清楚明白表达问题。就可以了，等你适应了以后再按有经验的处理。做单。

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