日前，保险公司增员渠道的话题受人关注，并且与之相关的保险公司增员渠道和方法同样热度很高。今天，康晓百科便跟大家说一说这方面的相关话题。

保险公司增员渠道(保险公司增员渠道和方法)

导读目录：

保险公司哪八大增员对象？

保险公司有哪八大增援对象。垍頭條萊

之一，是自由职业的人自由职业的人相对人脉较广。

第二，宝妈宝妈比较有爱心，而且比较容易沟通。

第三，企业员工，企业员工比较自律。頭條萊垍

第四，医护工作者，医户工作者对保险的认同度更高。

第五，个体老板，个体老板有经营头脑。條萊垍頭

第六刚毕业的大学生可塑性比较强。

第七老师老师的沟通能力很好，认知能力强。

第八 *** 太太。 *** 太太是高危职业建议一定要有自己的工作。

保险公司“增员”是什么意思？

我也来谈谈增员吧！ 如果你是在保险公司，增员确实是一个留存下去的办法。毕竟在保险公司，你的产品其实竞争力有限，所以客户是有限的。谁身边没几个卖保险的啊，你有的产品人家也有，所以如果不是熟人，要找你买保险的可能性还是不大的，当然，肯定会有，只是说数量不会多。 所以，增员就显得尤为重要了，增员了一个人，可以说就是增加了客户量，当然，并不是你直接出单。你下面的人出单，你也会有提成啊补贴啊奖励啊等等。 但是，在现在这个形势下，要增员还是不容易的，因为被增的人他也要选择啊，这么多做保险的，为什么一定要选择做你的“徒弟”？你有什么值得他引以为傲的东西吗，如果你自己都做得不是太好，要去增员，肯定也是很难的。即使是跟了你，你能保证带好他们吗？ 现在是互联网的天下，很多的互联网平台都在卖保险了，在单一的保险公司做 *** 人，究竟还能做多久？会不会很快就被淘汰了？这说不准，但是，一定是迟早的事。 ....................分割线.................... 如果你是“独立 *** 人”，这也仅仅是一个概念，现在没有法律上承认的独立 *** 人，都是要挂靠公司。这类人，通常除了在某家保险公司任职，或者某家经代公司任职外，有可能还跟多个渠道和平台都有合作。 这类人，如果人脉资源比较好的话，有的人做增员还是很不错的，虽然增员利益不是很大，但是相对来说，会更容易传播，做得好的，收入也是蛮可观的呢。 同时，这类人，更容易把保险做好，即使不做增员，销售也是更容易地。因为他手里的产品多啊，而且性价比通常也比较高。所以，这类人，就目前来看，做不做增员都能过得不错。 以上，只是我的个人看法。

保险内勤如何去增员？

保险增员是保险行业能够良好发展的重要事项，那么如何才能做好保险增员呢？这是目前许多人士所关注的问题，我们一起来了解保险增员的方法吧。如果你想有效的做到保险增员，只需要做四件事。这四项任务分别是：启动意图、寻找方法、熟悉流程、建立制度，接下来一起谈谈吧。

1、启动意愿

很多同行认为，别人在增加员工数量方面做得好的事情，一定是用了一些好的方法，而做不好的原因是没有好的方法。事实上，事实并非如此。虽然方法很重要，但真正能决定员工增加的好坏的还是意志，当一个人对成功和晋升有强烈的渴望时，没有什么能阻止他。当然了，对于不想发展的人来说，也没有任何人能够逼他发展。

2、寻找方法

保险公司提倡分享成功。但凡做出点成绩来，总会被邀请到讲台上做分享。一来让成功者收获鲜花与掌声，二来让成功者的经验能得到复制与传承。但有时候我们不得不承认，效果不稳定。一来别人不见得把自己成功经验全盘托出；二来可能表达不到位，讲不出重点；三来他的成功经验可能不适合你。

3、熟悉流程

传统保险公司，一年只有两个月，一个是业绩月，鼓励大家多开单，提升保费规模；二是增员月，提倡大家做组织发展，壮大团队，表彰晋升。公司的营销节奏基本是固定的，想做好增员，就得提前熟知公司节奏，而且要了解增员流程。比如说增员之一步干什么，第二步干什么，手机应该怎么操作，期间应该注意什么。

4、建立系统

上面提到了保险公司的营销节奏，也就是说，员工的增加不是一蹴而就的事情。公司可能会教你一些系统的方法或流程，但更好建立自己的体系。毕竟这是你自己的经历，总会有一些自己的体会和经历。构建一个系统的优势在于，所有的过程都可以得到更大程度的优化，而不是分散的学习和感知。

保险如何快速增员?保险增员思路与技巧？

世界上最影响一个组织或者一个发展的，不是别的，而是观念！树立正确的增员观念，才能有效解决增员问题。

之一层面——公司经营者层面。将增员作为公司永续发展的根本，将增员与销售并重，齐头并进。

公司要严把增员入口关，切忌实施“人海战术”，降低增员门槛。主要工作是：尽早获取应聘者的相关资讯;有系统的面试程序，安排多次面谈，有标准的面谈内容及方式;认真了解准新人的背景;对准新人做性向测验，并将结果作为录用与否的条件之一;在录用前调查准新人的营销能力;在准新人学习期间，不要求他们出单。

第二层面——团队主管层面。将组织壮大作为事业奋斗的目标，培养属员增员习惯。

主管要将提高属员的增员意愿作为工作重点，将提高增员技巧作为每日工作内容。具体到每日需做的工作：现身说法，用主管自己的收入主要来自管理津贴激励属员提高增员意愿;将近几年公司一些没有走组织发展的老业务精英业务收入与走组织发展的业务精英收入进行对比，让属员明白唯有组织才有高业绩，激发属员增员意愿;增加每天早会上讲增员的时间占比，形成良好的职场增员氛围;增加每天训练中增员的训练占比，提高增员方法与技巧;为属员设定组织发展的目标及计划，为属员规划组织发展蓝图。

第三层面——有潜力营销员层面。将增员走组织发展道路作为自身事业起点，提升自己增员技能。

营销员是直接增员的实施者，要正确认识增员的必要性以及增好员的重要性。若要增好员，先要解决心理问题，即增员就像做新保单，在具备寻找准增员技巧的基础上，必须做好以下基础工作：每周找一位合适的增员对象，建立增员卡;将增员拜访安排在每日拜访中，填写增员周志，形成增员习惯;持续定期反复拜访准增员，如实告知准增员将从事什么性质的工作，使之了解行业真相，让准增员明确入司后应付出代价和努力方向。

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