日前，保险激发客户需求话术的话题受人关注，并且与之相关的保险激发客户需求话术有哪些同样热度很高。今天，康晓百科便跟大家说一说这方面的相关话题。

保险激发客户需求话术(保险激发客户需求话术有哪些)

导读目录：

保险电销话术，怎么说，客户最容易接受？

1、由于现在人们对电销很排斥，尤其是保险电销。一时半会要转变人们的观念还是有点难，这个你要承认。垍頭條萊

2、即使是赠送保险，现在也不太能吸引人。故此被拒绝是非常正常的，你必须先接受这个事实，这样你的心态才会好。

3、调整好心态后，就要好好学习产品，本着给客户送保险、送保障、普及保险知识的态度交流。先让客户认可保险，再慢慢推销。

向客户推销保险时开场白怎么说呢？

开门话术，无论什么情况，请保持您的自信，说话一定要快点找出对方的弱点(喜欢的东西，人等等)，找到你们的共同点，这样才会带来话题可聊

开门话术：开门话术的技巧1、开门话术要新颖神奇，引人入胜。2、开门话术要有突出创意，动人心扉，扣人心弦 。3、开门话术要赢得对方的欢心，赢得客户的喜欢。4、开门话术要诚实可信，纯朴真诚，让客户值得信任。5、开门话术要站在对方角度上讲话，让他觉得我在帮助他们。6、开门话术要有亲和力，和蔼可亲。7、开门讲话一定要微笑，态度一定要和蔼；语气一定要坚定，神情一定要自若。條萊垍頭

赞美话术的技巧1、赞美的态度要真诚化，要发自内心。 2、赞美的内容要真实化，要言之有物。 3、赞美的对象要准确化，要细致入微。

　　4、赞美的语言要真情化，要情真意切。頭條萊垍

　　5、赞美的技巧要高超化，要画龙点睛。頭條萊垍

　　6、赞美的程度要夸张化，要恰如其分。

车险续保专员话术经典？

（一） 首次给客户打 ***

　　您好，请问是XX先生吗？

　　我是XX汽贸公司续保专员XXX，您去年在我们公司买了一辆XX汽车，这部车的保险于X月X日就到到期了，请问这几天您什么时间来办理续保？頭條萊垍

　　情况一：今年的保费多少钱？頭條萊垍

　　我们按照去年您投保的险种计算，车损险XX元；第三责任险XX元，车上人员座位险每座XX元，盗抢险XX元，不计免赔XX元，商业险保费打X折，加上交强险X元和车船税X元，共计XX元。

　　情况二：现在没空，下次再说吧

　　那我改天再跟您联系，只是近期刚好我们在做优惠活动，X号以后就截止了，不知道您有没有兴趣听一下，（如实在在忙）不好意思打扰您了，那等一下我给您发一条短信，有什么问题直接找我就可以了。下次有时间再与你联系。垍頭條萊

　　情况三：我已经保了

　　我们最近刚推出了新的优惠政策，本来还想特意通知您一声的，既然您已经投保了，那我们还是希望以后能有机会跟您合作，如果您平时有用车方面的问题，比如处理违章、年审、保养、维修，也可以打 *** 跟我们咨询。谢谢！垍頭條萊

　　情况四：不是还有几天才到期吗？

　　您也知道，保险一旦脱保了，车上路行驶就没有了保障，交强险脱保还要被交警部门双倍处罚，甚至还要扣分，因为您是德远的客户，我们针对即将到期的客户都会做一个提醒，如果您最近这段时间有空，建议您办理一下，而且我们还刚刚推出一个新的优惠政策，本月续保的客户还可以免费获得价值一百元的加油卡，时间只截止到XX日，要是错过了时间就有点可惜了。垍頭條萊

保险电销得话术于技巧，怎么推销？

您好！保险电销话术有很多，保险人员应多加学习，下面就是非常不错的话术：

1、当业务员向客户推荐保险时，客户以没钱为理由表示拒绝时

业务员通常会这么说：您真会开玩笑，如果您现在真的没钱，我想您也不希望自己将来也没钱。所以从现在开始，每天为自己节省一点点零花钱。想想当时发行股票认购证时大部分的人都说没钱，现在看，当时买的人全发财了。如果大家那时就有先见之明，当时借钱也要买。当时没买的人现在都后悔了吧！

2、如果客户以担心通货膨胀为理由，拒绝保险时货币一旦贬值，无论是存在银行还是随身携带，同样会受到影响，何况保险不是投保时一次性缴清的，今天所缴的保费，是保障今天保险的币值，明天的保费，是保障明天保险的币值，绝对不会因为货币贬值而使您吃亏的，不必担心。货币贬值是次要的问题，最叫人担心的是“能力贬值”，一个人健康不好，收入减少，就是能力贬值。这张保单就是弥补一旦发生能力贬值时所遭受的损失。一般情况下，保险员要想做好保险电销，可以学习下列技巧：

1、应从决策者下手找对人：销售人员在 *** 行销中遭受到前台或不相干的人员阻拦而受到的挫折，这时候你就要根据对方的反映而随机应变。首先，你要克服内心障碍，其次注意你的语气，然后避免直接回答对方的盘问，最后使出怪招，迂回前进；让接 *** 的人措手不及，不要让自己听起来就象推销员，要使出些怪招让对方失去戒心。

2、找准时机：这个没有定式，没有最恰当，关键是看你的心情，你觉得什么时候恰当就恰当。

3、打 *** 时要注意细节：首先要足够的自信心，相信自己有能力做好这件事；打 *** 或接 *** 时首先要调节自己的心态，不能太紧张；语音、语调、语气、热忱度、情绪状态、感染力等等；控制 *** 时间，简化你的对话内容、保证谈话效果及良好的效益。 條萊垍頭

人保电销车险话术技巧？

话术：您好，请问是XX先生/女士么?　客户：是。什么事？（如不是客户本人，需询问客户本人姓氏并且带姓称呼客户。）　TSR：X先生/女士您好，我是人保网销车险坐席，工号****号，我这边通过系统看到您车牌号码为****的车险去年是通过咱们人保网销投保的。现在您的保险快要到期了，我之一时间给您打一个 *** ，帮您试算一个更优惠的续保价格。请问您今年险种是否有变更还是和去年保持一致？

*** 销售意外保险的哪些话术可以解决客户的保险多？

风险意识沟通：頭條萊垍

1.天气可以预报，事故无法预知；你永远都不知道明天和意外哪个先来。

2.天天都在路上跑，风险意识不可少。頭條萊垍

3.中国是世界上交通事故最严重的国家之一，目前我国道路交通事故死亡人数居世界之一。早在2001年我国交通事故的死亡人数就已经超过了10万人，相当于每年发生了一次汶川地震。近年来，随着机动车辆保有量的增加，道路里程的延伸，道路交通愈趋复杂，交通事故愈演愈烈。中国每年交通事故50万起，每5分钟就有一人丧身车轮，每1分钟都会有一人因为交通事故而伤残。统计数字还不到实际的一半！你如果有交警队的朋友，你去问问，他们是怎样一级一级压缩的。

保险观念沟通：垍頭條萊

1.出现在别人身上是故事，出现在自己身上是事故。经济支柱发生意外，后果很严重：人没了贷款全由爱人承担、儿子教育不能延续、父母赡养不能延续；人残了——或许永远不赚钱，但是永远要花钱！怎么办？买保险！條萊垍頭

2.保险改变不了你的人生，但保险可以让你的人生不被改变。你奋斗了十五年才有了现在的生活，我相信你一定不想它被任何风险改变，对吧？

3.平时花小钱，急时用大钱。每天几毛钱，安心一整年。给自己多一份保障，给爱人多一份安心，给孩子多一份关爱，为家庭撑起一把保护伞。條萊垍頭

4.生活中，常常有些意外毫无征兆，不期而至。如果我们事先选择了适当的保险，那无异于筑起了一道坚固的防线，有些不幸就只会成为一种经历而已，尤如大海中一次退潮，它丝毫不能影响我们的生活质量。

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