保险精准营销的营销方式(保险精准营销的营销方式有哪些)-百科知识-来客网

日前，保险精准营销的营销方式的话题受人关注，并且与之相关的保险精准营销的营销方式有哪些同样热度很高。今天，康晓百科便跟大家说一说这方面的相关话题。

保险精准营销的营销方式(保险精准营销的营销方式有哪些)

导读目录：

保险精准营销模式？

保险直接营销包括？

保险五个产品策略？

保险营销具有哪些特点，并结合工作具体实际谈谈？

构建保险策略的方法是？

保险直接营销优势？

农村怎样推销保险？

保险精准营销模式？

保险精准营销

庸置疑，无论是主动还是被动，中国保险业正在经历大数据的洗礼。保险业如何才能深度挖掘使用大数据，让其蕴含的价值真正被源源不断地吸取是当前险企必须正视的问题。垍頭條萊

据波士顿咨询分析，在全球范围内，保险行业正处于科技推动变革的阶段。以互联网、移动、社交 *** 、云计算和大数据为代表的数字化技术，正在加速影响着保险业的日常运作，大数据将推动保险行业转型与变革。然而从目前国内险企自身发展情况来看，大数据应用最多的领域还仅限于交叉销售。

应该说，领先的海外保险机构已经在定价、营销、保单管理、理赔和反欺诈等不同领域对大数据应用进行了积极的尝试和创新，这些创新对于保险业的商业与运营模式已经产生了革命性的影响。新技术应用已成为未来互联网保险发展的标配，传统保险中介受到互联网渠道的冲击已经显而易见。一方面，传统保险中介机构“熟人”、“转介绍”等销售方式渐渐被“大数据”更为精准的营销和深度需求挖掘取代;另一方面，互联网的服务边际成本较低。條萊垍頭

大数据在保险行业的运用目前主要有三个方向，其中一个就是精准营销。

保险精准营销服务有以下优势：

1、更加精确

在互联网时代，保险精准营销可以准确知晓用户的各类习惯甚预测其行为模式，提高销售的成功率。頭條萊垍

2、成本更低頭條萊垍

与传统的上门营销、 *** 营销，甚至是扫街营销等方式相比，保险精准营销可节约大量的人力物力、提高营销精准程度，节约了大量的营销成本。

3、效率更高

保险精准营销可以精准分析的客户的需求，主动向潜在客户/目标客户推送各类针对性的保险信息，推送沙龙活动/网点/财富管理中心等线下活动的邀请函，唤醒沉睡客户，并增加客户粘性。

2021如何保险精准营销垍頭條萊

以保险产品精准营销为示例：垍頭條萊

针对离婚的夫妇：一方抚养孩子的条件是另外一方要支付一笔费用，可是支付一笔费用的一方心里会想，这个钱不知道你会干什么去，并且孩子还不一定能够持续地感受到另一方亲人的爱，而保险可以帮助他，照顾孩子一生。

针对企业主：保险是最忠诚的朋友，永远不会背你而去;保险是给自己留一条后路，也是底牌，不管如何都可以东山再起;做生意拼的就是心态，保险就是稳定心态的定海神针;保险是唯一不能被法院执行的财产。垍頭條萊

刚生下宝宝的妈妈：对孩子疼爱得不得了，爱是需要纪念的，用保险这种特别的方式纪念你特别的爱，让这种爱延续和传递下去。

*** 官员(金领)：高处不胜寒，做官就会能上能下，位置可以辞去，可是生活不能被改变，所以要做好未雨绸缪。

退伍军官、拆迁户、征地补偿、彩民中奖：面对突然的一笔钱，亲戚朋友都来借钱，不接或者借少了，引起家庭矛盾，借了，也不知道能不能还上，买了保险就可以解围，还可以防止挥霍，让财富细水长流。

长寿家族的人、白领、愿意享受生活的人：储蓄总有一天会用完，至少你担心会用完，按年取的那种终生寿险就不同，活多大领到多大，无忧无虑度过晚年。條萊垍頭

土豪：保险给生命保值，给生命标价，感觉自己值多少，就给自己标多少。條萊垍頭

孩子：留下一笔钱，担心自己的孩子不务正业，挥霍，不如留点保险，让他细水长流。

身边发生过重大疾病的人：身边有亲戚朋友，患了肿瘤、做心脏搭桥手术，也会担心未来有可能的巨额的医疗费用，买了保险就可以了。

再婚家庭：生意人再婚，担心自己的媳妇对自己的父母不孝顺，及自己的孩子不好，就可以提前买一些保险，如果真遇到了这样的媳妇，就当保险替你尽孝以及弥补对孩子的爱;男子车祸身亡，用父亲赔款，给孩子买份保险，让父亲的爱永远陪伴在孩子身边，重新组建家庭，也不会因为要不要用那笔钱，而影响家庭和睦。條萊垍頭

高危职业：出租车司机、经常出差的、工地上的等，都是家里的顶梁柱，如果要有闪失，整个家庭都会受到影响。頭條萊垍

小康之家：看起来美好的生活，潜藏了巨大的危机，辛辛苦苦几十年一病回到解放前。

保险直接营销包括？

保险的直接营销包括的还是比较多的。如直接向客户介绍保险产品并协助客户办理保险产品的购买、预签约，并在保险公司的辅助下，达成保险合同，这是保险最简单的直接营销，因为保险是同自然人交流沟通的业务，直接销售是最广泛的业务模式；

直接营销还有就是相应业务人员同一些经济组织直接推介有关的保险产品，并完成保险合同的签约。條萊垍頭

保险五个产品策略？

保险营销是以保险为对象，以消费者的需求为导向，以消费者转移风险的需求为中心，以整体营销或协同营销的方式将保险产品转移给消费者的一系列活动，从而实现保险公司的长期经营目标。然而，我国保险公司在保险营销意识、保险营销观念、保险营销手段等方面与国外同行存在明显差距。頭條萊垍

从市场角度看，我国保险营销策略主要有三种：产品策略、价格策略和分销策略。頭條萊垍

1、保险产品策略頭條萊垍

保险产品是保险公司赖以生存的基石。近年来，虽然各家公司都加大了产品开发的力度，然而，可供消费者选择的险种却很少，其根本原因就是模仿的多，创新的少，类同的多，差异化的少，无法形成自己的竞争优势，导致过度竞争和有限资源的极大浪费。产品策略应作为公司的首要策略，要占有市场，必须使开发的新产品满足市场需求。因此，保险公司在研究开发新险种时，必须把市场需求放在首位。頭條萊垍

2、保险价格策略

价格是市场竞争的一个重要手段，为适应市场经济规律，中国保监会已逐步对保险的条款费率(价格)放开。作为保险企业如何合理地确定产品价格，又如何通过价格竞争去有效地占领目标市场，这是保险公司能否做大做强的关键所在。一是要合理确定价格。鉴于保险产品的特殊性，其定价因素远比一般产品要复杂得多。二是要理性降低产品价格。降价是竞争的手段，但不是核心手段，如果盲目降价会给公司造成巨大风险，作为经营者，降价必须理性。垍頭條萊

3、保险分销策略頭條萊垍

同样的产品，同样的价格，不同的渠道就会有不同的情况，因为保险产品的最终价格不仅取决于产品开发成本，还取决于流通成本的多少。同时，分销渠道的选择将决定产品能否有效进入市场。因此，之一个模拟考试就是选择一个既适合产品特点又适合市场需求的分销渠道，突破目前单一的自主营销和个人 *** 销售的销售模式。條萊垍頭

保险营销具有哪些特点，并结合工作具体实际谈谈？

保险营销的特点与作用

保险营销是指以保险为商品，以市场为中心，以满足被保险人需要为目的，实现保险企业目标的一系列整体活动。保险营销是以保险市场为起点和终点的活动，它的对象是目标市场的准保户。保险营销的目的是满足目标市场准保户的保险需求。保险营销的目标不仅是为了推销保险商品获得利润，还是为了提高保险企业在市场上的地位或占有率，在社会上树立良好的信誉。

　 1.保险营销的特点

　（1）保险营销并非等于保险推销。保险推销是指推销人员通过对保单说明等手段，促使客户购买保险的活动过程。显然，保险推销仅仅是保险营销过程中的一个阶段，在这一阶段的任务就是千方百计把保险单卖出去，而保险商品是否适销对路，营销管理是否卓有成效等问题则不是保险推销的任务。

（2）保险营销特别注重推销。保险商品具有特殊性，即保险业经营的是看不见摸不着的风险，“生产”出来的商品仅仅是对保险消费者的一种承诺，而且这种承诺的履行只能在约定的事件发生或约定的期限届满时，而不像一般商品或服务能立即有所感受。也就是说，保险单从其外在形式来看只不过是一张纸，它虽然代表了保险公司的信用，但对投保人而言，却无法在购买保险时立即见到保险单的收益及效果。此外，由于保险商品过于抽象，保险单过于复杂，使得人们对保险商品了解甚少，在没有强烈的销售 *** 和引导下，一般不会主动购买保险商品。正是这种购买欲望的缺乏，使保险推销成为保险营销中的一个重要组成部分，即保险必须靠推销。

（3）保险营销更适应于非价格竞争的原则。保险商品价格（费率）是依据对风险、保额损失率、利率等多种因素的分析，通过精确的计算而确定的，因此它是较为科学的。为了规范保险市场的竞争，保证保险人的偿付能力，国家保险监管部门对保险费率进行统一管理，所以价格竞争在保险营销中并不占有重要地位，相反非价格竞争原则更适于保险营销活动。其具体表现为保险营销的服务性和专业性。首先，保险服务不仅表现在保险消费者购买保险之前，即要根据投保人的需求设计保险方案，选择适当的保险公司或保险险种，而且还表现在他们购买保险之后，即应根据投保人保险需求的变化和新险种的出现，帮助调整保险方案，或在损失发生时，迅速合理地进行赔付。可见，优质的服务是保险营销的坚实基础；其次，保险营销需要高素质的专业推销人员，他们不仅要具备保险专业知识，还应具备推销保险商品的其他知识，如经济、法律、医学、心理学、社会学等方面知识。因为对一个被保险人而言，购买保险并不仅是一种纯粹的消费行为，而是一项风险管理计划、一项投资计划、一项财务保障计划。因此保险推销人员需要运用自己丰富的知识，根据保险市场的行情，结合不同客户的心理特征，帮助其购买合适的保险保障。由此可见，保险推销人员的丰富专业知识是保险营销的根本前提。

　2.保险营销的重要性与作用

保险营销的重要性主要表现为：①大数法则的必然要求。保险经营以大数法则为技术基础，因此必须大量销售保单，也只有通过展业承保大量风险，才能接近风险同质与风险分散。②保险商品的特殊性导致保险市场营销是保险经营不可缺少的环节。保险商品属于无形商品且是一种承诺，其效用也很难立即感受到，因此必须通过大量的说服工作才能促使投保人投保。可以说保险不是由投保人来购买的，而是推销出去的。③保险企业大量招揽业务，可使保费收入大量增加，积累雄厚的保险基金，降低经营费用，增强其竞争能力。

保险营销的作用是：①以卓有成效的运行机制，有效地形成保险供给与需求的平衡，解决保险商品生产与消费的各种分离、差异和矛盾，使得保险商品生产者各种不同的供给与投保人各种不同的需要和欲望相适应，具体地实现保险生产与消费的统一。②满足被保险人的需要，维系个人、家庭和社会生活的稳定。在满足客户需求的同时，使本公司的经营利润更大化，从而使企业实现可持续发展。蛋蛋，(*^__^*) 嘻嘻……

构建保险策略的方法是？

1、紧急联络卡頭條萊垍

将自己的联络方式和理赔服务 *** ，印制在紧急联络卡上，包括包括当地的紧急号码，例如消防部门，警察，医院等。客户将很高兴在钱包里随身携带这种贵重的卡，他们将永远在口袋里保存您的信息!

2、电子邮件签名條萊垍頭

如果您还没有自动电子邮件签名，请立即进行签名。包括有关您的联系信息，例如您的地址， *** 号码，网站，微信朋友圈等。

3、 *** 吉祥物您

可以在 *** 上以几百元的价格购买合适的吉祥物服装。穿上它，然后在公共场所和社区活动中走动。不要忘记获取有关角色所有外表的视频并将其发布到您的社交媒体帐户中。

4、当志愿者

在志愿服务期间，有许多机会可以发展您的业务。您可以在报纸上获得出色的公关，结识其他当地社区的领导人和企业主。选择您感兴趣的非营利组织，因为您拥有的 *** 越多，收益就越大。

5、进入他们手机條萊垍頭

鼓励客户将您的保险 *** *** 号码存到他们的手机中，以防他们有索赔或账单问题。他们将随时随地与您联系信息走来走去!

6、我们在卖啥

客户不购买更多保险并推荐您的原因之一是因为他们不知道您出售的产品是什么!如果您不明确告知客户，他们只会为您已经拥有的产品而想到您!创建一个易于阅读的一页纸，以显示您出售的所有产品。

7、个人网站或vlog

借助当今可用的技术，每个保险 *** 人都应该拥有一个看起来专业的网站或博客，并使他们可以轻松地发布和编辑自己的内容。如果发生本地紧急情况，您需要向客户发送消息。

8、互联网广告

虽然互联网线索令人沮丧，因为信息可能不准确。但是现在很难找到其他地方更容易获得保险人才。

9、钥匙扣标签

客户之所以会使用它，是因为他们希望在紧急情况下获得您的联系信息，并且希望在按键上获得联系信息，以便他们可以随时向您推荐。

10、搜索引擎优化

大多数SEO家伙不理解保险业务，所以我建议您或者了解保险SEO的工作原理，每周花费几个小时进行工作，或雇用一家专门从事保险 *** 商SEO的公司。

11、随时随身记录頭條萊垍

当你看到一些车辆放置了挪车 *** 时，请记录信息。您可以稍后致电车主，说明您在哪里看到了车辆，并希望有机会在下次续约时对他们的保险出价。

12、录制销售视频

因为您只需 *** 一次即可销售一百万次保险!想象一下，为每个潜在客户提供更好的音调!记录您销售的每种产品的销售说明，将其发布到您的网站或朋友圈，并向潜在客户发送链接。

13、参加 *** 活动

建立尽可能多的联系，并通过推荐人与可以帮助您的保险营销的人进行跟进。社交活动总是充满推销员的精力，因此请专注于您如何与众不同，帮助遇到的人并从中获得乐趣。

14、携带空白名片

随身携带空白名片，当您遇到没有卡片的人时，拔出笔和其中一个空白，说：“哦，不用担心。我时刻准备着，所以我随身携带空白名片。你的 *** 号码是什么?”。他们永远不会忘记你。頭條萊垍

15、发送新闻资讯

如果您想建立忠诚度，提高推荐率，产生潜在客户并交叉销售，通过更多电子邮件发送新闻通讯给您的客户，则是一个了不起的工具。只需记住，人们已经收到了很多电子邮件，并且不希望您浪费时间，除非您有话要说。條萊垍頭

16、陌拜條萊垍頭

这并不容易，但它可能是更便宜，最有效的保险营销策略之一。

17、找营销策划公司

很多营销很难通过单个广告或策划公司运作，需要寻找更多的外部营销广告公司合作，布局私域流量或者新媒体矩阵。

18、赞助车展

对于任何对汽车感兴趣和了解的 *** 商来说，这都是一个很好的营销想法。

19、电视广告

更好的电视营销机会是在节日期间，或者在他们需要提供的服务中，例如在关于家居装饰或汽车的节目中。

20、营销工具包

您的工具包应包含多种材料和介质。以下是您要包含在套件中的一些想法：名片，钢笔，小册子，明信片，传单，可撕传单，安全信息，标志，贴纸，T恤衫等。而且如果您做任何有创意且很酷的事情，请拍照并通过您的社交媒体帐户分享。

21、每天与客户联系

尽可能多的向他们询问问题，不要问与你销售有关的内容。并且问你或他已经知道的事情!随着时间的推移，人际关系会发展，他们会向您发送引荐。垍頭條萊

22、赠送礼物比如充电宝

用作线上或线下活动中的奖励，或激励从您的 *** 商处获取报价的潜在客户(邀请有奖)。在您的朋友圈推广活动，并邀请所有朋友和客户免费获得礼物。條萊垍頭

23、实时报价的工具

网站或手机上的有实时报价工具，最适合不需要询问大量问题的产品，如车险、意外险和标准健康险。

24、播报新闻頭條萊垍

不管新闻有多重要，您都可以撰写一些简短的摘要，然后发朋友圈。不管是公司新闻，时事新闻或者个人新闻，别忘了留联系方式。條萊垍頭

二、最新保险营销策略及方法垍頭條萊

1、在外包装上做广告垍頭條萊

餐巾纸、披萨盒等，你可以赞助餐厅，帮助他们节省开支，而必要的条件就是他们同意在外包装上印制你们的广告。垍頭條萊

2、到学校去授课

以你的专业和技能、工作经验，去学校演讲，这是个很好的机会。

3、去论坛或网站上留言

有很多专业性论坛，有关保险的内容，或者生活常识问题，只要你能作答，就去留言、评论或者答复，显示你的专业性，自然会有人联系你。

4、赞助消防或者JC局

谁比消防和JC局更能“保护社区”?消防员和JC通常在您所在社区内也拥有非常广泛的社交 *** 。垍頭條萊

5、参加商会

商会到处都是推销员，他们只专注于自己。通过帮助他人成为资源，您将获得更大的保险营销利益。

6、朋友圈广告頭條萊垍

鹅厂的费用估计不低。31在车上打广告是指自己的车，可以用您的保险公司徽标对您的车进行专业包装。您也可以购买汽车磁铁，以便将其停放在明显可见的位置(或在路边的自己的停车场中)。條萊垍頭

7、烧掉名片垍頭條萊

对你曾经交流或交往的人，如果你没给对方留下印象，仍然需要依靠名片来介绍自己，那么你该交出你的 *** 人许可证。垍頭條萊

8、尽可能注册新媒体

你可能拥有微信、公众号、抖音，但远远不够，你还得注册知乎、知识星球、快手、今日头条、一点资讯、雪球等等，尽可能扩大你的声音。頭條萊垍

9、找 *** 人员

请一个 *** 太贵，找一个只拿佣金的 *** 人员，是个不错的主意。

10、让客户引荐客户

没有人能比与你的客户向其他客户帮你推广的效果好了。你问他们几个问题，他们说你的好话，然后用您的手机拍摄去宣传。垍頭條萊

11、成交就捐款

每次成交时，就向慈善机构捐款，然后让他们为您进行营销。

12、分销和转发

在您的网站上创建一个页面，允许人们将他们的朋友推荐给您的 *** 商。您可以在帮助他们解决诸如帐单纠纷或索赔之类的问题后，立即向他们发送链接的电子邮件。垍頭條萊

13、花30元找人办事

国内好像还没有这种成型的网站(八戒网算么?)，就是花30元可以雇佣人们做各种事情，比如设计传单，撰写新闻稿，名片设计、视频创作等等。然后你再复制。

14、接受采访

三人行必有我师，你不必是大师，但一样可以接受采访，成为“行业专家”，稿件一经发出，宣传效果自然手到擒来。頭條萊垍

15、发布白皮书和报告條萊垍頭

自己能 *** 和撰写那就更好。如果不能，但有渠道可以拿到之一手的资料，相信通过分享，也能增添很多粉丝。

16、在地图上标注公司

估计很多人还不知道，在百度、高德地图上可以添加自己公司的地址信息，被收录后，在方便别人搜索的同时，也等于在扩大知名度。

17、赞助各种赛事頭條萊垍

比如马拉松、自行车环球骑行、帆船比赛、高尔夫比赛等等，这些观众都是受众，而参与者大多都是潜在需求的客户。垍頭條萊

18、信封上印刷客户好评頭條萊垍

虽然电子化成为趋势，但一些纸质或者线下邮件仍然存在，在外包装盒或包裹卡片上印刷客户对公司的好评或者表扬，效果更佳。

19、买线索

主要是指从那些离职的 *** 人，或者已经不在保险行业的人手中购买他们的客户线索，把他们的客户(再少也是肉)变成你的客户。

20、利用你的技能頭條萊垍

比如你会摄影、你会画画、你会游泳，喜欢自驾游。好吧，去参加这类协会组织，可以结识更多的人。

21、发些事故相片

比如车险事故、火灾、水灾等现场相片，提醒人们提高保险意识。垍頭條萊

22、跨界交流

与银行办信用卡的、房地产卖楼、租楼的，放 *** 的人等有交叉业务的，互为 *** ，共同找线索，营销客户。

23、加入校委会或业委会

首先你得是个活跃分子，乐于助人。学校和社区是个利益比较淡薄的群体，比较容易取得信任，合理开展营销不在话下。

24、在商店摆放赠品垍頭條萊

比如修理厂、超市、物业等场所，提供免费赠品，甚至可以设计中奖活动，获奖者直接与你联系获取更大的奖品。

25、发起有奖调查

对客户进行服务质量调查具有营销优势。您可以识别出改进的机会，并向客户展示它们的重要性最新。頭條萊垍

现在已经是21世纪，是一个互联网时代，对于保险销售人员来说，互联网展业是不可避免的趋势，而在这方面，沃保网无疑可以是先行者!

保险直接营销优势？

保险公司直接营销渠道的利弊分析

　　保险公司直接营销渠道的优势。在这种营销方式下,保险企业可有效控制承保风险,保持业务量的稳定。其主要优势有以下几方面：頭條萊垍

　　1.保险公司的业务人员由于工作的稳定性强又比较熟悉保险业务,因而有利于控制保险欺诈行为的发生,不容易发生因不熟悉保险业务而欺骗投保人的道德风险,给保险消费者增加了安全感。

　　保险公司的业务人员直接代表保险公司开展业务,具有较强的公司特征,从而在客户中树立公司良好的外部形象。如果保险公司业务人员在完成或超额完成预期任务的情况下,则维持营销系统的成本较低。因为公司职工享有固定的工资和福利,其收人不会因业务超额完成时大量增长。同时员工的培训费用也少于 *** 人员的同类费用。

　　2.直接营销渠道的弊端。由于保险服务需要与大量的目标顾客进行长时间的接触,而保险企业所雇佣的直销人员总是有限的,因此,从保险市场发展的需要来看,直销制的弊端是显而易见的。

　　不利于保险企业争取更多的客户。因为有限的业务人员只能提供有限的服务,同时他们预定任务较重,无法与所有客户建立较为密切的关系。因此,许多保户的潜在保险需求无法转化为现实的购买能力,使保险企业失去了很多潜在的客户。

　　不利于扩大保险业务的经营范围。由于直销人员有限,他们只能侧重于进行某些大型险种的营销活动,如企业财产保险,团体人身保险的业务,而某些极有潜力的业务领域都无暇顾及,如个人寿险,家庭财产保险等业务,导致保险企业对市场需求的变化不能作出充分合理的预测而错失发展良机,不利于发挥业务人员的工作积极性。由于在直销方式下业务人员的收人与其业务量不发生必然的联系,当其超额完成预定工作任务后,没有业务提成或提成太少。