保险开门红汇报(保险开门红汇报材料)-百科知识-来客网

一：提高思想认识，高度重视“开门红”。业内有句话叫做：“开门红，全年红”，这些年的营销实践表明，这句话说得是有一定道理。因为，从业绩方面说，一季度这一仗打好了，可以为全年目标任务的完成打下坚实基础。从队伍建设上讲，“开门红”打赢了，之一脚“踢”好了，可以更好地鼓舞团队的信心，调动和激发团队的营销积极性。所以说，各机构营销管理者必须从思想上高度重视“开门红”工作。

二：提前准备，精心部署。谋事在先，事在必得。做好任何一项工作，提前准备是很重要的，必须精心部署，系统安排。打赢“开门红”也是如此，应当提前制定出具体的实施方案，明确经营目标、重点工作和营销节奏，提出相关要求，并在团队中进行大力宣导，使团队和员工在决战“开门红”之前就明白怎样做，知道所要达到的目标和任务。

三：搞好动员启动，营造浓厚氛围。意识决定行动，行动决定成果。会战“开门红”，只有机构和员工的思想统一了，意识增强了，氛围浓厚了，才能收到好的效果。因此，在打响“开门红”之际，各机构 *** 开多个不同类型的启动会，搞好全员启动，在职场张贴有关海报，营造浓厚氛围，提高每个员工的思想意识，统一思想，使每个团队和每个员工高度重视这项活动，并全身心投入，调动和激发各团队和员工的工作热情。

四：加大宣传力度，增强客户购买意愿。在新年伊始，一些保险公司要推出一些新的产品。各营销机构应当紧紧抓住这一机遇，做好新产品营销工作。采取充分利用新闻媒体宣传、召开不同类型的创说会和产说会、开展保险宣传进社区、进学校、进农村“三进入”活动等多种形式，加大保险宣传力度，让公民了解新产品，进一步增强购买意识。條萊垍頭

五：把握营销节奏，搞好两个激励。打赢“开门红”，调动和激发团队和每个员工，以及客户的积极性是十分关键的。因此，各机构应当把握好营销节奏，做好激励，一是做好对内部业务营销人员的激励，制定该阶段的激励方案，做好宣导，进一步调动和激发其工作积极性；二是做好对客户的激励，通过召开客户联谊会、现场抽奖等多种形式，进一步密切与客户的关系，增强其购买保险产品意愿。从而，增加客户积累，实现保费增长。條萊垍頭

六：做好假日营销，拉动业绩增长。“开门红”期间，各机构应当充分抓住元旦和春节两个节日这一大好时机，做好假日营销，采取多种形式开展保险知识宣传活动，召开创说会和产说会，让更多的人了解和掌握更多的保险知识，增强投保意愿。从而，增加客户积累，发展和壮大客户群体，拉动保费增长。垍頭條萊

七：加强追踪督导，强化业绩考核。追踪和考核是对做好营销业务有力地促进，只有追踪督导到位，强化业绩考核，才能收到好效果。因此，在会战“开门红”中，从分公司到三、四级机构都应当层层加强追踪督导和业绩考核力度，可用手机短信、每日战报、每周点评、实地督导等形式进行追踪，细化考核办法和目标，考核到组到人，进一步增强每个机构和营销人员的责任感和紧迫感。

八：增强大局意识，加强后援支持。营销业务的开展，离不开后援部门的支持。在运作“开门红”中，机构办公室、人力、财务、业务管理等后援部门要强化大局意识，充分发挥部门自身作用，加强对业务一线的支持，为一线业务经营顺利开展营造良好环境。

九：做好会议经营，不断总结分析。做好会议经营，总结分析经营情况，是推进业务健康开展的一项重要措施。在“开门红”阶段，各营销机构应当及时召开专题会议，对前一阶段工作情况进行认真全面总结，肯定成绩，查找不足，制定下阶段的重点工作和目标。垍頭條萊

十：做好典范表彰，营造争先氛围。在决战“开门红”期间，各机构对业绩突出的团队和个人，要及时地给以表彰和奖励，用他们的典范作用影响和带动其他团队和人员，使整个机构形成团结和谐、积极向上的争先氛围，实现整体业绩的提升，确保如期实现“开门红”目标。

保险公司开门红的意义？

保险公司打开门红不是特例，这个应该是所有金融行业或着销售行业的一个风俗，为的是一开年就有一个好成绩，这个好彩头对于新的一年都是不错的鼓舞。

对于保险公司而言开门红产品的设计思路基本都是为了做大规模保费的，这个和很多比较新的保险一开始通过银行 *** 来做大规模保费的思路如出一辙。

所以一般个人 *** 渠道都是以短期（3-5年）期缴年金险为主，而银行 *** 渠道基本上是以趸缴（一次性）缴为主。当然这些年很多公司在做开门红的时候有一点变味了，因为现在可选择的保险产品越来越多，很多 *** 特别多的公司它们在这个阶段会投入了大量钱到广告中，人力物力中，大量的会议营销中，还有对个人 *** 和银行 *** 渠道的增加小帐或销售奖励。

这种模式下造就的产品很多还不如常规时期的一些产品对客户有利，理解起来其实很简单：羊毛出在羊身上。

铺天盖地的广告，加大投入，增加 *** 的小帐或销售奖励这些成本几乎都是未来的回报率中买单的。

加上保监会放开个家公司的个人 *** 审核权之后，这一行的从业人员数量像井喷一样的扩张，这个阶段的增加小帐或销售奖励肯定会有从业人员趋之若鹜，误导销售，违规操作，不实宣传，欺骗混淆，相互诋毁，虚假承诺会在这个阶段到达一个高峰期，毕竟这个行业的肩负着社会使命，需要帮助国家解决大量的就业岗位，造就了门槛很低，进口很宽的状况。

但是这一行内在的要求的专业性要求却很高，除了保险本身而外相关的医学，法务，统计，心理学知识都是需要了解或掌握的，并且保险是一个长期或者阶段性的规划不是快消品，所以从业者的真诚和人品也是内在要求中必不可少的。保险应该理性的规划而不是冲动的购买，能够避开这个时期找一个靠谱的客观的站在客户立场上人协助自己规划和配置更好，非要在这个时期规划，只有一个建议：一切以条款为准，注意看条款，认真看条款，反复看条款。

不要光看计划书那个叫广告。希望写的这些在保险开门红阶段对各位有所帮助。條萊垍頭