日前，保险客户拜访心得的话题受人关注，并且与之相关的保险客户拜访心得体会200字同样热度很高。今天，康晓百科便跟大家说一说这方面的相关话题。

保险客户拜访心得(保险客户拜访心得体会200字)

导读目录：

保险之一次拜访，如何开场白？

只要你介绍自己是某某公司的营销员就好了~~~頭條萊垍

然后和他聊聊其他事情，接着转入保险话题

话题随意点，别太刻意去强求……

别想太多，免得到时像背书一样，一紧张什么都说不上来了……

做保险什么样的拜访是最有效的？

1、短期见效快型，强销+非陌拜。强销最早出现系统化并被广泛应用推广是售楼的销售公司，并取得了相当明显的成绩，无疑也可以用于保险销售，甚至说部分保险公司已经有了强销的成熟模式和话术体系。頭條萊垍

2、长期稳定型。专业+平常心。首先你需要有专业的理论知识，熟知各个险种的优缺点，适用人群，而非一概推销。然后你需要有一颗平常心，以咨询讲切入而非销售。

我曾经在一列长途火车上遇到过一位保险从业者，令我印象十分深刻。因为旅途漫长无意的闲聊说起了保险，于是她适时的介入话题并讲述大家所说险种的缺点和优点，全程没题过一句销售保险的话，也没推销过。当有人向我推销险种的时候之一时间想起了他 ，在又咨询后，在他那买了商业险，而非给我推销的保险业务员。

保险营销员如何养成良好的拜访习惯？

想要养成良好的拜访习惯，首先你得有稳定的客户群体，没客户你拜访谁去。

有了客户，要把客户当做朋友去接触，每天没事去拜访朋友谁都愿意干，那么问题就来了怎么把自己的潜在客户变成自己的朋友就是一个非常需要经营的过程。那么我觉得就需要从以下几个方面入手：垍頭條萊

1.首先我们作为保险营销员自身的态度，保险是一种特殊的商品，相比于其他商品能保证签单的更大前提就是客户要对我们有足够的信任。那么如何建立信任关系就是需要长期的经营客户，把客户当做朋友相处，而不是只看做是一个消费者。那么在建立初期，我们营销员自身就要求在形态上，要积极主动乐观开朗，能够在见面初期跟人留下很好的印象，让别人愿意跟你接触。頭條萊垍

2.其次会通过其他方面的内容去聊天，知道围魏救赵是什么意思，虽然我们是做保险销售但我们不能总把生老病死挂在嘴边，亲戚也没有天天聊这些内容的，更何况是别人，所以我们要会提及别人感兴趣的话题，积极主动去跟别人谈论他们感兴趣的内容，并且要表现出有自己独到的见解，占得主动。

3.会为人处世，遇到客户有问题的要积极上前处理，不能往后退，比如知道客户家有喜事要主动去帮忙，随礼之类的，让客户觉得你是真心实意想跟他接触，想和他作为朋友。垍頭條萊

4.女士做保险销售更大的优势就是喜欢聊天，喜欢跟客户谈论生活中的琐事，自然能引起客户的共鸣，所以女士在为人处世上有明显的优势。做保险人脉就是钱，只有通过长期经营，把客户变成朋友，才会开发出远远不断的保险需求。垍頭條萊

5.其实做保险真是需要天赋，这个天赋就是你为人处世的方式，你每天笑脸相迎跟谁都自然熟会维护客户，自然有天生做销售的潜质，如果你性格内向不会卖笑及时天天拜访也是走过程，没人愿意搭理你，那不如趁早离开保险销售的行业或者把它当做一份 *** 。

最后总结，客户都成为你的朋友，天天把见朋友去聊天当做必做的事情，自然就成为了良好的拜访习惯，在潜移默化中渗透保险理念，及时发现需求进行挖掘，在通过专业技能展现自身素质，保险何愁做不好

"

保险陌生拜访应该如何开口？

羞于开口的原因固然很多，更大的原因莫过于怕遭到客户的拒绝。可是，不开口就永远没有机会，遇到这种情况该怎么办呢？條萊垍頭

之一、深刻领会保险的意义和功用條萊垍頭

很多时候营销员羞于开口，是因为他们连自己都没有真正领悟保险的意义和功用，总觉得做保险不理直气壮。因此，要多看书，多学习，多参加培训，多想想人生面对的风险现实，深刻领会保险的意义和功用，进而发自内心地热爱寿险营销工作，增强展业的自信心，开口的勇气自然会提高。同时还要不断积累有关保险意义的展示资料，适时向客户展示，做为展业强有力的辅助工具，增强说服力。垍頭條萊

第二、学会自我调整

俗话说“天上不掉馅饼”。 要知道世界上没有任何一项工作可以不经过辛勤努力，就轻易成功的。寿险营销同样如此，而且更是一份具有挑战性的工作，需要有坚定的意志和坚强的毅力，要充分认识到保险营销是一份爱心事业，做为一名寿险营销员是高尚的，因而要充满自信。

第三、与客户聊责任和爱心垍頭條萊

有人拒绝保险，但没有人拒绝责任和爱心。避开直白地谈论保险，会大大减少遭受拒绝的可能性。每个人都对自己的家人拥有责任和爱心，要多在这方面与客户聊天，帮助客户开启他心灵深处那扇“责任和爱心”的天窗，爱与爱相通，大家都承载着重重的家庭之责任，还有什么羞于开口的呢。垍頭條萊

第四、找到突破口

“话不投机半句多”，要以客户为中心，站在客户的立场上思考，用心揣摩客户的生活态度和人生观，要找到与客户交谈保险的切入点，这比单刀直入好得多，客户也比较容易接受。條萊垍頭

第五、拟定工作计划

做为一名从事寿险营销的人来说，应当冷静地思考一下，自己为什么要来，我的目标是什么，怎样才能达到这个目标，然后拟定一个符合实际的，切实可行的“职涯规划”，这对于自己的工作具有十分重要的意义和帮助。頭條萊垍

第六、顽强的自律性

有了计划不行动一切等于零，关键在于付诸实施。但往往人又是有惰性的，尤其是在寿险行业，需要有很高的自律性才能完成计划。要学会自己给自己施压、下命令。同样，有了这种自我加压的“强迫性”你就不得不开口了。

第七、找到自己的动力條萊垍頭

曾经是国内顶尖营销员，之一个把五星红旗带到MDIT会场的骞宏最初在深圳展业时，唯一的动力就是让自己刚出生的儿子有钱买奶粉喝。我们也一样，每个人都可以找到最能说服自己、感动自己内心深处的动力，如：为了自己年迈的父母能度过一个安逸的晚年；为了自己的孩子上大学；为了提高和改善自己的生活品质；为了在寿险行业一展才华，实现过去未曾实现的人生价值等等。有了内心的动力，就有了开口的勇气。

第八、强迫自己走出去頭條萊垍

人有时需要自己强迫自己。当自己找不到感觉，很茫然的时候，不要逃避,不要呆在家里,不妨强迫自己出去走走，其实你会发现当你真正走出去的时候才能找到感觉，想要去拜访的客户会一个接一个地出现在自己的脑际。走出去视野开阔，走出去其实就是迈出了营销展业的之一步，最难的就是之一步，当你迈出之一步的时候，回头想想不过如此而已，接着第二步、第三步就容易多了。

第九、走适合自己的路

同样是拜访，方式方法可以各不相同，但殊途同归。有的人一阵“疾风骤雨”便可把客户的单拿下，有的人嘻笑打荤已让客户在保单上签字，而你和风细雨，娓娓道来，却也同样可以硕果累累。要根据自己的实际情况，找准自己的路，做出自己的个性来。

第十、人际关系是张网條萊垍頭

在寿险营销行业要学会借力，学会经营客户，经营人际关系。其实人际关系就像一张无形的大网，彼此有联系，要充分利用人际关系的这一特性，使寿险营销工作变得自然顺畅。垍頭條萊

以上，就是保险客户拜访心得，保险客户拜访心得体会200字的全部内容了，发布软文到百度推广，建站仿站、前端二次开发、网站SEO及代发文章等业务，认准康晓百科。咨询Q Q：251268676