日前，保险客户经营的四大关键点的话题受人关注，并且与之相关的保险客户经营的四大关键点是什么同样热度很高。今天，康晓百科便跟大家说一说这方面的相关话题。

保险客户经营的四大关键点(保险客户经营的四大关键点是什么)

导读目录：

保险获客渠道的十大技巧？

1、陌生开拓頭條萊垍

陌生开拓就是开发陌生客户，这些客户对你不了解、不认识，你对他们也是一样。通过活动、调查问卷的方式，去和陌生人谈保险。（传统的扫楼、扫区、街宣都属于陌生开拓）條萊垍頭

这种效果不是很好，但是非常锻炼人。见的人多了，被拒绝的多了，你就不再害怕拒绝。虽然现在人们的戒备心挺强的，但顶着烈日发传单、挨家挨户敲门或做宣传的可怜样子，总会有人心疼或体谅，所以偶尔会有惊喜。

陌生拜访的关键点在于，收集客户信息，建立之一印象。不要太强求着之一次见面就给人家讲产品，留下联系方式，与客户建立联系才是关键。有了联系方式，再慢慢开发或邀约。陌生开拓就是这样获客的。

2、微信获客垍頭條萊

微信作为人人都在用的社交软件，用户群体特别庞大。很多人的工作和生活已经离不开微信了，线下平常生活，线上经常展示，一个人的微信号就相当于你的身份证了。

互联网打破了时间和地域的限制，微信聊天其实也是种拜访方式。以往你不可能遇到的人，有了微信之后，你就有可能和他结识，成为好友，甚至在一个群里面。有了更多接触的可能。

微信获客可以采用活动、扫码、附近的人等方式来添加新的好友，每一个好友都算得上是潜在客户。当然，要想效果好，就要有针对性的添加好友，更好设置筛选机制。

3、缘故市场

什么叫缘故，就是你们非常有缘、彼此熟悉、沾亲带故、私交甚好的人群。包括你的亲戚、邻居、好友都属于这一类。这类客户和你知跟知底，比较好开发。

很多保险新人不了解保险的获客渠道，都会优先选择缘故市场进行开发，也就是把保险优先推荐给身边的人，效果往往也不错。

开发缘故市场需要突破的是自己的脸皮，你熟悉的人可能会反对你做保险，或对你的事业不支持，但并不是所有人都这样。你要做的就是放开自己，向每个熟悉的人介绍，我做保险了，买保险请找我。更好列个名单，把关系更好的人都列出来，这些都是你的缘故客户。頭條萊垍

4、转介绍

除了缘故客户比较好开发以外，转介绍是最有效果的获客方式，也是我主推的。很多保险高手，60%到80%的业绩都是来自于老客户转介绍。就是让老客户给你介绍几位适合买保险、易于接触的新客户。

这其实相当于是信任背书。就像你用了一个品牌的冰箱，发现功能特别全，非常省电而且冷藏、保鲜效果都特别棒，你忍不住推荐给自己的朋友。你的朋友可能对冰箱不太感兴趣，但是听你一说，也忍不住想在关注一下。他想关注并不是对冰箱有需求，而你的话对他产生了引导作用。

获取转介绍也是有硬性要求的，你的服务必须得好才行，得获得客户的认可才OK。所以想要获取源源不断的新客户，先把老客户服务好吧。垍頭條萊

5、产说会传统保险展业都是点对点，就是个人与个人的沟通，这种方式效率差了点，但是效果却不错。如果想要保证效果的同时，再提升效率，就得开产说会了。

产说会是指，以获取客户、产品说明、意向确定或转化成交为目标的小型会议。陌生客户可以开，认识的客户也可以开，因为操作方便，在哪都可以做。垍頭條萊

几年前不是有家电下乡吗？你完全可以以‘保险下乡’的方式去义务的到各地普及保险知识，留下参会人员的联系方式和名单，用于以后的开发，这也是获客的手段之一。

6、 *** 获客垍頭條萊

*** 虽大，但信息墙并不完全透明，还存在信息不对称的现象。也就是说，有精准意向的买方，靠自己不见得能找到符合自己要求的卖方。你在网上找客户，客户也在网上找你，说的就是这个意思。总之就是经常擦肩而过，一个向左走，一个向右走，就是不好碰面。頭條萊垍

跑保险业务的秘诀是什么？

肖竹青：做保险销售的秘诀？

1。保险的本质是销售预期危险的保障。頭條萊垍

每个人只会对“利/害”两个关键点感兴趣，保险销售业务人员擅长用恐吓当危险出现时候会有保险公司保障来度过难关实现销售签单。條萊垍頭

2。保险业务人员需要有陌生拜访，所以需要保险业务员具有自我激励/自我疗伤的心理素质。條萊垍頭

3。鼓励客户介绍客户。

4。保险公司擅长团队管理/擅长开会，擅长调动每个保险业务人员积极性。

5。每月都有主题促销活动，以主题竞赛/活动掀起一波又一波 *** ，條萊垍頭

保险行业推销的是无形产品，很多保险对应的有条件兑付都是在几十年以后，能将无形产品营销做出 *** ，这一点值得消费品行业学习。

肖竹青

保险公司早会该怎么开？

对于保险公司的高管人员，如何开好保险行业的早会至关重要，因为好的晨会可以激起员工的工作激起，进而提高工作效率，为公司带来更多的效应。应该如何开好保险早会 一般保险公司早会有三种形式。頭條萊垍

*** 早会、记者招待会模式早会，嘉宾会谈式早会。

*** 早会的，就是以电脑 *** 为关键点的会议模式。

一般来说，这种形式的早会比较的轻松，对地点限制很小，只要有 *** 即可。頭條萊垍

开会的时候，支持人可以从精彩的 *** 大事开始，同时能够将最新的 *** 消息与实际的销售情况相结合，向全体的业务员介绍销售的事宜。頭條萊垍

记者招待会模式的早会则相对对场地要求较高。

第三种模式就是嘉宾模式。而这种来说，可以模仿电视节目里面的访谈的方式，需要提前的邀请好嘉宾，并且在谈话开始前，要进行一定的沟通和安排，做好谈话前的策划，控制谈话的方向，并且在谈话过程中也可以进行业务员的提问，这样的良好互动，能够让早会起到更好的效果。

具体的就需要各个保险公司根据自己的管理模式去抉择。要想获得更多的开好保险早会的技巧和材料，您还可以登录聚米网，它是全国领先的综合型金融推广网站，是保险 *** 人的更佳选择。 http://www.jumi18.com/

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