日前,保险目标客户群体定位的话题受人关注,并且与之相关的保险目标客户群体定位是什么同样热度很高。今天,康晓百科便跟大家说一说这方面的相关话题。
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保险市场定位的要素?
质量定位:在开发一种寿险产品时,产品的质量控制在一个什么样的档次上,这叫做质量定位。寿险公司可根据目标市场上顾客的购买力、顾客的需要、竞争对手的情况,为自己的产品定位于高档、中档或低档。关键是要与竞争对手相区别,突出自己的优势。
2、功能定位:寿险产品是定位在单一功能还是定位在多功能,这也是值得寿险公司仔细考虑的问题。定位于单一功能,则费率低,成本少,但不能适应消费者多方面的需要;定位于多功能,则成本会相应地提高,寿险产品的费率自然也高,然而能够满足消费者很多方面需要。定位于多功能与定位于单一功能,各有各的妙处,就看寿险公司自身的发展需要了。條萊垍頭
3、费率定位:寿险公司可根据市场与自身实际情况,把费率定在高档、中档或低档。
4、服务定位:突出服务方面的优势,如果能提供消费者期望之外的服务更好。
5、 心理定位:让消费者感到购买某种寿险产品是一种心理的满足,如优越感、自我价值的实现等无形的心理感觉状态。
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