日前，保险人员怎么介绍自己的话题受人关注，并且与之相关的保险人员怎么介绍自己的产品同样热度很高。今天，康晓百科便跟大家说一说这方面的相关话题。

保险人员怎么介绍自己(保险人员怎么介绍自己的产品)

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做保险如何委婉的跟客户说，风险，或者疾病？

当今社会人们的生存压力越来越大，特别是随着年龄的增长，内心深处常常觉得不踏实。为了加强家庭的保障能力，便想到是否应该 给老公买份保险，毕竟他是家里的经济支柱。 以前自己对保险知识疏于了解，保险观念也比较淡薄。我想既然 想上保险，就应该对保险有充分的了解和认识，以便有的放矢，做到 好刚用在刀刃上。抱着这个想法，我报考了保险 *** 人培训班。通过 一段时间的学习，自己对保险基本知识有了比较系统的了解，并通过 考试，取得了 *** 人证。 随着对保险认识的提高，我越来越觉得保险是一项大有前途的朝 阳工作，自己的理念也由原来单纯想给自己家人上保险，变为希望做 一名保险 *** 人。就这样我成为一名平安保险公司的寿险 *** 人，从 事寿险销售工作。 当我满怀信心和热情投入到工作中后，却连连碰壁，客户不理解、 漠然甚至拒绝的态度使我的自尊心受到莫大挫伤，工作开展很不顺 利。冷静下来后，我进行了反思，缍找到了问题症结所在：自己过于 乐观地估计了人们的保险观念。 由于保险知识的缺乏，并不是每个人都和我们一样认同“保险送 给人们的是个人和家庭的保障”这一理念，相反存有很大疑意，普遍 认为保险是骗人的、保险不保险、没有用等；又由于保险意识淡漠， 造成人们对于商业保险意义普遍认识不足、了解不够。特别是已经参 加社会保险统筹的企事业单位的干部、职工，认为单位已经给上了社 保，没必要再上商业保险。他们并不了解，带有普惠性质的社会统筹 保险，受现有社会经济水平的限制有着相当的局限性，到退休时所领 取的传统的社会养老保险可能满足不了老年时必要的的生活品质和 尊严。 找到了问题所在，也就找到了工作的方向。“普及保险知识、传 播保险理念”成为我营销工作的着力点和突破口。 在工作中，我经常向客户宣讲国家的保险政策和有关指示精神。 前任总理 *** 曾经讲过的一句话，“基本医疗保障只能是更低水平 的，‘保’而不是‘包’，保即有一个基本的保障，超出部分主要应通 过商业保险来解决”； *** 第十七次全国代表大会上的报告明确提出： 提高银行业、证券业、保险业竞争力，还明确提出要以社会保险、社 会救助、社会福利为基础，以基本养老、基本医疗、更低生活保障制 度为重点，以慈善事业、商业保险为补充，加快完善社会保障体系。 我推迟置腹地告诉客户，在市场经济越来越发达的今天，单位对 其员工的责任与义务越来越具体而明确，因而对于那些潜在的、突然 的意外，越来越需要依靠个人自身的风险意识加以防范。一旦风险发 生，人们便会霍然发现，对保险的投资才是小投入、大回报的更佳方 有的人说“我现在还年轻身体好着呢！不会得病，等岁数大了再上保险”。我说：风险并不等人啊。我常以已故34 岁的著名饮食专家 原晓娟的事例来说明保险的意义。著名时尚杂志《时尚先生》、《美食 与美酒》编辑部主任原晓娟被确诊胃癌半年之后，《时尚》杂志社不 再与其续延合同。为了治病，她不得已卖掉了房子来支付医疗费。原 晓娟在她生病期间曾经说：贫穷与富有只是一场疾病的距离。 据《中国统计年鉴》》提供的数字看，人一生罹患重病的机会高 72.2%。加之生活节奏加快、环境污染、气候恶劣等因素的影响,重大疾病呈现出明显的年轻化趋势，高发于40 岁左右人群，较10 前提早了10 年。疾病，已经不再是人生的意外，而是每个人生命中 必须计算的成本。如何规避疾病带来的风险，保险是一个很好的选择。 在我们的生活中，意外风险更是触目惊心、无处不在。对于理财 观念比较陈旧的客户我举这样一个实例：陈 *** 是某公司员工，月收 入2000 元左右，生活小康。她每月在银行存500 元，几年下来除了 本金外，还有一定的利息。虽然回报不高但是比较稳定。 陈 *** 的弟弟大学毕业后，考进一家保险公司做寿险推销员，弟 弟的之一个推销对象便是姐姐，他很赞成姐姐的储蓄计划，但理财方 式不只一种，而买人寿保险便是更好的一种分散风险的理财方式。投 保除了储蓄功能外，还多一层生命保障。但任凭弟弟说劝，陈 *** 总 是认为保险不如存银行合算，钱放在银行可以随时取用，自己掌握， 而保险有一定的期限。 后来，陈 *** 出了交通事故，肇事司机逃之夭夭。这次事故花光 了陈 *** 辛辛苦苦节省下来的所有积蓄。陈 *** 也悔不当初，假如当 初听了弟弟的劝告，现在不就有保险赔付的治病钱了吗？ 简单的说教难免乏力枯燥，鲜活的例证最能说明问题。我相信人 非草木，孰能无情，动之以情后正是我们拿出险种资料，向客户推介 的更佳时机，而客户也会更容易接受的。在营销过程中，我发现，有 相当的客户不知寿险为何物，如何投保？有人则从投资利息计算保险 合算与否而忽略风险。这就需要我们仔细而不厌其烦地逐一介绍我们 的产品，同时也是对保险 *** 人业务业务素质的考验。 如今保险险种设计越来越科学，分类越来越细致，充分考虑到了 人们不同的需要。例如每年缴纳二百五十元的保险费，便可以得到十 万元的意外伤害保险；还根据有社会医疗保险和没有社会医疗保险的 不同人群分别设计了不同的住院医疗保险；同时根据人的不同投保能 力设计有不同档次的险种；如果我们及时上份重大疾病保险，那么在 风险来临时就会得到一定数额的赔偿金，来补偿治病的费用，以减轻 家庭的经济负担，难道这不是有利于成千上万家庭的大好事吗？拥有 这样一份安全投资，普通人就有可能在多变的人生中，以有限的投入 为自己和家人换来一份难得的安全感。 勿庸质疑，保险还是一种独特的必不可少的理财工具。它具有： 一、变现功能。人寿保单，是除现金以外最容易变现，且不受债权债 务干扰的金融工具。投保人可依据其人寿保险单，开具个人书面授权 书，向保险公司申请贷款，可贷金额为其所持有的人寿保险单在当时 的现金价值的80%。与银行存款相比，虽然银行可随时取现，但是一 旦发生“债权债务”官司，在官司没有结案之前，法院就会将他银行 的钱以及房产、股票全部“冻结”。这时银行取不了钱也代不了款， 房产不能作抵押，朋友又不敢轻易借钱给他。该怎么办才好呢？更好 的办法就是现在购买一些人寿保险，将来急用时，可随时用保险单去 办理 *** ，且保单的保障不变。二、资产保全。即投保人可以通 过变更受益人，达到资产保全的目的。很多有钱人，因为不了解保险， 将资产采取法定继承的方式。结果有债权的收不回，有债务的必须偿 还。但人寿保险是指定受益，可以绝对保全资产。三、增值与节税功 能。通过购买人寿保险，投保人可以借助保险抵御因通货膨胀带来的 钱财贬值的风险，同时，保险所带来的利率和分红更将使得投保人现 有的财产获得增值。 天有不测风云，人有旦夕祸福。我们可以随时算出利息，却永远 算不出风险。最怕贬值的不是保险，而是一个人的能力。当能力受损 害时，才是生存受威胁、最需要援助的时候，而人寿保险的互助力量， 是重新振作的更好依托，是一种用法律的形式确定的契约，可以将风 险转嫁。 有人说没有一样东西能代替人寿保险，人寿保险是人类所设想出 来的最伟大的“有效地减轻人生悲剧”的工具。对此我深信不疑，因 此我认为寿险推销人员所从事的工作是世界上最伟大的工作，销售的 是世界上更好的商品。虽然它是无形的，看不到也摸不着，充其量不 过是一张纸，但这张纸却饱含生命的价值。我销售的是明天、是安祥、 是尊严、是幸福。丰富的学习经历、工作经历和生活阅历，让我自信 自已具备而且能够成为一个优秀保险 *** 人。 朋友，你可愿无忧无憾？拥有人寿保险，健康长寿时可怡养天年； 遭遇变故时可化解危难；发生困难时可获得支撑。愿天下人都拥有寿 险保障，成为主宰自己命运的主人。 买保险,就是买平安!

怎么查保险的报案号？

当你的车辆或其他人身安全造成伤害时，之一时间你需联络你投保的保险公司进行 *** 报案，保险公司人员在接到 *** 后会根据你所描述的情况、投保记录、保险事项等录入到公司保险系统后台运营平台中，届时保险公司生成了一个数字编号那个就是你的保险报案号。保险报案号是保险公司用于区分案件，按照一定规律由系统生成的号码，这串号码可以说是保险案件的特定代码，每个案件都不一样。保险报案号有利于客户查询理赔案件进度，也有利于保险公司内部查询识别。保险报案号查询方法如下：

1、短信查询：报案后，保险公司受理后，保险公司会将报案号通过短信，发到客户预留的手机上，客户只需在手机上查询即可。

2、 *** 热线查询：若没收到相关短信，可以通过拨打 *** 热线，提供自己的身份证号码或保单号， *** 人员会将报案号直接告诉你或者通过短信短信发给你。编后语：大家出险后更好在之一时间向保险公司进行报案，切记不要拖延。这样可能会影响保险公司对证据的采集，最终可能会对理赔造成一定的影响。

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