日前，保险如何拜访客户的话题受人关注，并且与之相关的保险如何拜访客户计划同样热度很高。今天，康晓百科便跟大家说一说这方面的相关话题。

保险如何拜访客户(保险如何拜访客户计划)

导读目录：

保险 *** 人如何拜访客户切入话题啊？

拜访客户切入保险话题一般分为以下几种方式:頭條萊垍

1:直接切入(寒暄赞美后，直接表明目的切入保险:如:XXX哥/姐:今天我过来拜访您主要是想……)垍頭條萊

2:话题切入(比如聊到孩子，是呀，为了孩子我们努力工作，到时很多事是我们无法控制的，提前规划……)條萊垍頭

3:故事切入:通过最近发生的故事对你的影响分享给客户，导入保险

4:串场切入(如:去客户前跟同事沟通好，几点时打个 *** ，接通 *** 充当跟客户聊天，挂掉 *** ，看似说的是别人，实业已经串场过来了！

希望对你有所帮助！

怎样和熟人谈保险？

拜访客户，展业时，按自已性格特点来，学会察言观色，也可用培训时话术，总而言之，灵活多变，让客户感到舒适，就达到拜访的目的。

刚入保险公司，想必拜访初次的多。俗话说的好，良好开始就成功一半。頭條萊垍

刚开始都有不适应过程，可先介绍，自已加入保险公司。谈些对保险认识，国家对保险重视，保险行业发展特点，结合自身谈谈对保险认识。加入保险公司前，与培训后变化。交谈中，象平时拉家常样，亲切自然，不要太正统。

观察对方对保险是不是反感，还是赞同的多。如果肢体语言，交谈中不时看手机，长达几分钟。或起身做其他事，当对方不感兴趣时，要止住对保险理念沟通。毕竟之一次拜访，适可而止。马上转移话题，不要再谈保险。頭條萊垍

如果对方有保险理念，就好沟通。可以继续展业。可以从收入分配图，人生三阶段，草帽图，等切入。从人生规划，意外和风险，保险功能保障家庭财产不受损失，家庭理财等角度。找到切入点关键，激发起危机感，引入保险。

之一次拜访，一般是熟人得多。可以让对方对你到保险公司上班这件事，有何好建议入手。因为首次到客户展业，不要谈得太多，让对方对保险有积极认识就行。先不引入保险产品。

从之一次展业到成功签单，一般需要六次服务。所以不要太心急，春播秋收是行业规律。垍頭條萊

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