日前,保险如何开发陌生客户的话题受人关注,并且与之相关的保险如何开发陌生客户资源同样热度很高。今天,康晓百科便跟大家说一说这方面的相关话题。

保险如何开发陌生客户(保险如何开发陌生客户资源)

导读目录:

怎样才能让陌生人买保险?

生活中不是每个人都会买保险,当你做宣传时有100个人看到了可能其中只有10个人有买保险的需求,可能只有3个人会联系你去咨询相关事宜,最终可能只有1个人会买你的保险。條萊垍頭

可以采用以下策略:

1、做好 *** 营销、线下营销,扩大推广面,让更多的人看到你的相关信息,并且切中他们的需求点;

2、用优惠的价格、贴心的服务打动顾客,开发潜在客户,留住老客户;

3、扩大交际面,生活中有些好朋友也会照顾你的。

保险营销员刚开始怎么拓展客户?

一、先易后难,从自己家人和亲戚做起。保险营销是很难做的一个行业,刚起步,不从容易的做起,你可能三个月出不了单,就只好走人。这也是很多保险营销员初期的做法。从自己和身边人做起,先做一些小单,熟悉一下营销话术、保单条款、投保手续,下一步你才能更熟练地向他人推销保险。

二、朋友熟人。虽然被吐槽,卖保险都是卖亲戚朋友,但一开始你不卖熟人亲戚朋友,你找陌生人卖得出去吗?当然,不是叫你软磨硬泡,死缠烂打,要讲究方式方法。现在,随着人们生活水平的提高,保险意识的增强以及理财的需要,愿意买保险的人增多,多问一些人,会有愿意买的。有些人既使现在不买,以后可能要买,会找到你。

三丶转介绍。通过你的家人亲戚朋友及你的客户再介绍客户给你,那些老的保险业务员为什么有源源不断的客户,是因为他们服务好,不断有老客户介绍他们的亲戚朋友来买保险。垍頭條萊

四丶给客户补充保险。就是已经在你或者别的业务员那买了保险的客户,但可能只是孩子买了,大人沒买,或者买的额度不够,或保障不全面,可以让客户完善或补充保险品种。往往买过保险的客户,更容易再次够买,因为他(她)对保险更认同。

五、扫街。我熟悉的一个保险业务员,农村的,她把附近的村庄一户一户拜访过去,业绩做得很好。还有一个大学毕业小伙子, *** 做保险,独自一人在城市,沒什么熟人,每天去菜市场混个脸熟,礼貌好,菜市场的人都认识他,一段时间后再开始推销保险。还有一个业务员,每天去固定的摊位买菜、买水果,时间久了,和人熟了,再开口推销保险。

六、怀孕妈妈及刚生孩子的产妇。现在的妈妈们对孩子舍得花钱,只要经济条件许可,都愿意为孩子买一些保险,因此,许多孕妇早旱的就有保险业务员打好招呼,只等孩子出生满28天,就上门让妈妈帮孩子买保险。頭條萊垍

我怎么样去开拓保险业务?

主要开展是以陌生拜访为主,刚开始则以熟人为主,给亲人同事同事朋友介绍保险,当这批人了解完后,再由他们提供他的的亲人同事同学朋友给你,这一部分就算是开始陌生拜访了.这是最主要也最快捷的一种开展业务的方式.另外一种难度较高的就是通过打 *** 联系各种不同的人开展业务,一轮 *** 访问下来,会有几个对保险有兴趣的,你就可以开始联系拜访.难度更高的则是随时随地地找身边的人谈保险.

做陌生人保险该怎么做,才能做好?

这个其实就主要是个体力活:首先与陌生人的交谈话术这个不用教了吧,这是保险公司的入门级培训。其次就是坚持,坚持,再坚持!重要的事情说三遍。古往今来,凡是在各行各业的成功人士都有一个共同的特性,那就是坚持。比如我在行业内听到的一个励志的故事:一个10多年前来上海的保险业务员,每天给自己规定拜访20个陌生客户,每天准备20张卡片放左口袋,陌拜一个就把卡片从左口袋放入右口袋,不完成目标就不回家,之一个月,完成任务每天12点才能回家,第二个月,每天8点就能回家,第三个月以后,每天5点就能下班了,这样坚持5年以后,你的客户就会主动来找你了,现在一个月的收入10几万。所以术(方法)的问题好解决,比如话术,比如如何和别人搭讪,比如通过互联网找到客户,最关键的是你有没有那颗坚持的心

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