日前，保险沙龙活动目的的话题受人关注，并且与之相关的保险沙龙活动目的及意义同样热度很高。今天，康晓百科便跟大家说一说这方面的相关话题。
导读目录：
保险沙龙的重要性？
很重要的。保险公司经常会以沙龙的方式促使客户购买保险，因为这种沙龙会最能够拉近人与人的距离。
保险公司的沙龙不断，大致上也是要 *** 人和客户多多接触，更好能在这基础上直接达成交易。
如果一场好的沙龙坐下来，说不定能成交不少，即使没有当即成功，也会因为人与人的接触，让 *** 人和客户能进一步联系。因此，保险沙龙还是相当重要的。
2021年保险公众宣传日主题？
2021年“7.8全国保险公众宣传日”年度主题为：不忘初心，守护美好。垍頭條萊
活动阶段及内容
2021年“7.8全国保险公众宣传日”活动共分三个阶段：筹备阶段、开展阶段、总结阶段。頭條萊垍
（一）筹备阶段（5月初至6月20日）
1.制定并印发全国活动方案及具体实施细则。
2.设计发布主题海报、相关短视频等统一宣传资料。
各会员单位可在中国保险行业协会官网“2021年7.8保险公众宣传日”专栏下载专区进行下载。條萊垍頭
3.设计 *** 相关活动所需小程序、样板视频等基础设施，做好与合作平台沟通对接等工作。
4.制定各地方及各公司活动方案，做好各项活动的组织筹备工作。
（二）开展阶段（6月21日至7月8日）條萊垍頭
1.组织开展“我为群众办实事”活动
组织引导会员单位以“7.8全国保险公众宣传日”为契机，集中开展“我为群众办实事”活动，并探索形成长效机制，持续提升服务能力和水平。頭條萊垍
（1）紧紧围绕乡村振兴、绿色低碳、健康中国、科技创新等国计民生重要领域，充分发挥保险保障功能，加强产品和服务创新，不断提升保险消费者的获得感和幸福感。頭條萊垍
（2）发挥科技对保险的重要驱动作用，通过科技创新提升保险服务效率和质量，维护消费者合法权益。頭條萊垍
（3）建设利民便民保险营业网点，为人民群众提供力所能及的帮助和服务。一是为有需求的群众提供如厕、饮水、口罩、消杀等方面的便利帮助；二是配备金融保险、健康保健、防范非法集资等方面的知识普及资料，及时为群众答疑解惑；三是提供适应老年群体消费习惯的便利服务等。條萊垍頭
（4）开展“保险五进入”（进学校、进农村、进社区、进机关、进企业）活动，通过组织公益性社会服务、发放宣传资料、组织图片展、组织沙龙培训等不同形式的活动，加强与公众的互动交流，普及保险知识，宣传保险功能作用，加深公众对保险的了解。
2.组织开展“唱支心歌给党听”短视频挑战赛
中国保险行业协会通过抖音官方账号和微信视频号发起“唱支心歌给党听”短视频挑战赛，各保险公司和地方保险行业协会官方账号、保险从业者及社会公众账号积极参与， *** 发布精彩视频并进行多平台传播。同时上传中国保险行业协会指定邮箱，参与视频挑战活动。通过广泛传播，形成保险业高歌新时代的宣传热潮，让颂歌越过万水千山彼此呼应，让爱党爱国之心穿过高原平地紧密相连，共同庆祝建党百年。頭條萊垍
各会员单位要充分调动各种资源，依托专业力量 *** 更多创意性强、质量高的短视频，扩大宣传效果和影响力。各会员单位要在活动中加强引导和监督，坚决不允许出现具有负面信息和内容的短视频。條萊垍頭
3.组织开展“7.8云长征”公益健步走活动頭條萊垍
今年是中国 *** 成立100周年，也是长征胜利85周年。围绕“不忘初心，守护美好”年度主题，通过线上模拟长征路线，组织保险从业者带动社会公众开展“7.8云长征”运动健身+党史教育+助老保险的健步走活动。通过捐赠运动步数，学习党史知识，感受长征精神。所捐步数形成助老保险项目，由保险机构认领实施，引导保险机构关注老年人，加强产品创新和服务，满足老年人群多样化保险需求。頭條萊垍
公益健步走活动将专门开发微信小程序，模拟长征路线，供参与者线上重走长征路，学习党史知识，捐赠运动步数，为保险助老公益项目做贡献。以全国31个省（自治区、直辖市）、5个计划单列市为单位开展活动，参与者自愿选择区域捐赠步数，保险机构自愿选择区域落地保险助老公益项目，根据当地需要，结合自身实际，向65岁以上特定老年人群捐赠保险保障，解决特殊老年群体实际困难和问题。垍頭條萊
活动开始时间为6月25日上午6:00，结束时间为7月8日18:00。活动期间，各地方保险行业协会和各保险公司可组织保险从业者、客户及广大人民群众开展形式多样的户外健步走活动，带动更多人通过运动做公益，为建党100周年送上美好祝福。
活动期间，各保险公司可通过微信小程序认领36个省市中的任何省市，认领完成后，要及时与当地 *** 相关部门及当地监管部门和地方保险行业协会沟通协调，确定扶助对象及方案，在4个月内完成项目落地实施。垍頭條萊
4.开设“金融保险知识普及”线上论坛頭條萊垍
在银保监会相关部门的指导支持下，中国保险行业协会在中国网开设“金融保险知识普及”线上论坛，聚焦“防范非法集资”“保险反欺诈”“内控合规管理建设”等主题，开设分论坛，邀请行业专家入驻，与广大会员单位、保险消费者、保险从业人员共话保险，普及金融保险知识，维护保险消费者合法权益。
各会员单位在认真组织开展以上规定活动的同时，可结合地域和企业实际，积极开展自主性、创新性活动，通过多种形式宣传展示保险业良好形象。
（三）总结阶段（7月9日至年底）條萊垍頭
1.组织落实“7.8云长征”保险公益助老项目頭條萊垍
2.开展持续宣传推广和活动成果总结
保险销售20秒破冰话术？
三个要点：热情，利益，问问题
（1）热情
热情要贯穿整个销售过程。任何一个人都喜欢一个积极向上，热情满溢的人！你的热情很容易影响客户的心情。
你为什么要热情？
①热情是因为你的产品能帮助别人。
②热情也是你对自己的信心，热情可以感染更多的人，使自己变得开心。
③热情也是对自己的认可，可以感染团队和身边的人。
④热情可以给客户更好的感受，更好的把自己给卖出去，得到认可。
⑤热情会让彼此有更多的同频话题。
⑥热情是放在心底的，会让自己更好做自己喜欢的事情。
（2）利益
①物质利益：发红包，送礼物，给对他有帮助的方法或者技巧等；
②精神利益：让对方愉悦，有成就感，关心对方等等。销售传递的是一种价值，贩卖的是一种感觉！
3）问问题
只有问问题才能了解对方的情况,才能有机会找到切入点，才能切入到产品，而且了解了对方的情况，才能找到对方的痛点。
问问题的五大原则：
①简单容易回答的问题；
②让客户回答“是”的问题；
③二选一的问题；
④预先框式答案的问题；
⑤带有约束性的问题
临界客户维护方法？
客户的维护与营销是客户经理日常的工作重点，维护着好几百个客户，每个客户都是不一样的，但久了以后你会发现来来 *** 客户不过于几种类型，为了便于管理我们一定要将客户进行分群管理。
将客户分类
企业老板：资金经常周转，投资周期短，很多有贷款需求，来银行少，一般要上门拜访或与财务联系。
退休阿姨阿伯：时间充裕，比较稳健，不喜欢时间太长投资产品。
家庭主妇：时间充裕，缺乏安全感，孩子，美丽话题。頭條萊垍
港澳台人士：理财知识丰富，对服务要求高，注重细节。
企业员工：时间宝贵，素质较高，对投资有自己的想法。條萊垍頭
专业炒股型：有自己的投资见解，背后操作，资金量较大。
再按照熟悉程度，将客户分为A、B、C类型：
A型属于非常熟悉客户垍頭條萊
B型属于见过，但不是很熟悉客户
C型属于不熟悉类型
我们熟称养客户，C类客户养成B类客户，将B类客户养成A类客户，再将他们进行分群管理。针对不同群体客户的特性，进行维护，管理起来既有序又节约时间。垍頭條萊
差异化服务维护VIP客户
对于VIP客户及私人银行客户，一定要将银行给予的VIP积分或是其他增值服务用到极致，定时推送VIP活动给客户，邀约客户。
对于临界VIP客户，及时给客户打 *** ，告知客户自己是他的理财经理，了解一下客户的基本信息，告诉他再存款多少就可以免费升级我们的贵宾卡，享受各种VIP待遇、尊享各类贵宾服务，如来银行可以找自己，我们对于新客户还有礼品赠送，以礼品为噱头增加与客户见面的机会。垍頭條萊
活动营销与维护頭條萊垍
现在银行的客户活动非常多，经常会针对性的组织客户活动，一般以支行为单位做的客户活动较多，客户活动是维护客户关系非常好的方式，用共同的一段相处，拉近彼此间的距离。一般分为几种类型：垍頭條萊
1、
与保险公司等合作的沙龙活动，设计抽奖环节、银行理财知识讲座，保险理念及产品介绍。垍頭條萊
2、條萊垍頭
与基金公司或证券公司合作，请专家过来讲宏观经济及A股市场，推荐基金产品。條萊垍頭
3、
类似少儿绘画大赛之类的主题类活动，选择一个目标小区，吸引小区家长带小孩过来参加，同时邀请客户一同参加。与专业绘画机构合作，他们协助你策划整个活动。以家庭为单位做月饼，培养孩子动手能力等。
4、
邀请客户参加各种水果采摘季，吃农家乐。邀请客户度假泡温泉等。这类活动纯属维护客户，从头到尾不提产品。但这类的活动可以有力增加客户粘度，最重要的是加深了客户经理跟客户的了解，有利于信任度的培养。
销售要陪吃陪喝吗？
做保险销售不一定必须学会陪吃陪喝。
就拿寿险个人 *** 人来说，陪吃陪喝、过节拜访、送小礼品等等都是保险销售手段， *** 人根据自己的情况自行选择，保险公司不会强制要求。但是保险公司有时候会举办一些沙龙、讲座、出游等活动，或者有什么产品宣传要 *** 人在自媒体上发布一些宣传信息，这些可能会给 *** 人下一些指标。
实际上，客户的信任才是做好保险销售的核心，老 *** 人之所以比新人销售起来轻松，除了对公司产品已经熟悉，知道这么跟客户交流以外，主要已经赢得客户信任。因为客户在被推销保险的时候经常考虑的一个问题是，营销员为了赚钱搞销售误导然后跑路怎么办，老 *** 人做的久了有口碑，客户不担心跑路的问题。加上保险产品本身是没问题的，保险公司的产品要想上线销售必须经过银保监会审核批准才行。那些享受到保险理赔，体会过保险带来的好处的客户会帮助介绍新客户给自己的 *** 人，这样良性循环下来保险销售就越做越简单。
所以保险销售不一定必须学会陪吃陪喝，守着良心坚持下来才是必须的。
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