日前，保险销售包装自己的话术的话题受人关注，并且与之相关的保险销售自我包装话术同样热度很高。今天，康晓百科便跟大家说一说这方面的相关话题。

保险销售包装自己的话术(保险销售自我包装话术)

导读目录：

如何邀约客户参加保险产品说明会14页？

之一：自我介绍（让客户知道你叫什么、做什么、打 *** 的目的）

自我介绍开场：

“xx先生/女士，你好。我是xxx品牌公司/小张！我是做xxxx，今天给您打 *** 这个目的是xxx，这边能耽误您两分钟时间吗”

（用简单一两句话来宣传你是谁、做什么、打 *** 目的，然后和客户互动，不要一上来问客户就推销。因为之一通 *** 多数客户会说不需要，这样就直接把后路堵死了，应该用开放式提问，问一些不敏感的问题）頭條萊垍

第二：根据客户的反应做下一步打算

有需求客户的应对话术：

“继续接着刚才的 *** 和客户介绍一下这次的活动，以及对客户有什么好处，把此次活动的时加地点和客户说一下”

然后接着说：頭條萊垍

“xx先生/ *** ，你的这个手机号是微信号吗？如果是，我加一下你的微信，把本次活动的细节发给你，你不忙了看一下。”

如果客户有需求的话，多数不会拒绝，也不会反感。这样我们就把客户给筛选出来了。

第三：细节方面，加分项

打完 *** 后，一定要给客户发个短信。发短信的目的是为了加深印象。短信内容可以这样编辑：哥/

姐你好，我是xxx品牌/公司小张，刚才和你沟通非常愉快，非常感谢你对我们品牌的关注与支持。你有任何关于xxx方面问题，可以随时咨询我，我的 *** 是xxx，祝您生活愉快，再署名活动时间及地址。

这是之一天的 *** 和短信，第二天我们要发一个问候短信或者是祝福短信。比如天气变化，节假日的时候发一个微信刷存在感，让客户也记住我们。

希望以上回答能够对你有所帮助，话术的方面仅供参考，最重要的是给客户感觉：你不是给他推销什么的，而是为了告诉他这个带给他的好处，其次对于电销方面，你的通话中语速

和声音條萊垍頭

要注意，语速不要过快、吐字清晰、声音浑厚有力，切勿怕场（自己想想怕个锤子，有啥怕的，你也不欠客户啥）

保险促成话术的5种方法？

假定成交法

把未成交的客户当成已成交的客户来处理。頭條萊垍

二择一法

通过封闭式的提问，引导客户进行二选一。封闭式提问只有两个答案可选，引导客户去选择其中的一条。頭條萊垍

富兰克林对比法

富兰克林对比法，其实非常简单，就是在纸上画一个大大的T字，左边写上客户可以获得的好处，以得得到的保障，右边写上要付出的代价。这种方法的要点是呈现了比较直观的对比。

限时促销法頭條萊垍

开门红方案，公司更大让利活动。一年成交购买性价比的更佳时机。

故事引导法垍頭條萊

讲故事、阐述案例给客户听，用情景驱动，将客户置身故事内。唤起客户购买的感性冲动。

阳光保险推销话术开场白？

的到来，举行阳光保险的推销活动，感谢大家能够在百忙之中参加本次阳光保险的推销活动，我希望各位在员工保险退休活动中能够有更好的收获，这样才能够让大家对我们这个阳光保险才能够有更好的了解，这样才能够让大家购买这个保险的的消圆满

延保推销话术？

　　销售顾问：就是延长保修，一般车辆会有3年10万公里的保修，我们将提供超出这个范围的一段时间的保障。比如在此基础上再延长1年2万公里或2年5万公里的质量保证。

　　客户：厂家出的车一般情况下都没问题，我有一朋友开10年了都没坏过!條萊垍頭

　　销售顾问：哥/姐，我们的品质真的非常棒，您选这款车非常有眼光。延保就像人寿保险，都不希望用到，但却是一份保障。而与人寿保险不同的是，我们用了很少的投入比例来赢得日后的无忧用车。條萊垍頭

　　情况二：

　　客户：（店内活动送延保情况）你这个是有费用的，这样吧，你把这个给我换成现金吧，车价便宜了就行。垍頭條萊

　　销售顾问：哥/姐，这可是给您的福利啊，如果您不要也是不能换现金的。

　　客户：您就少给点也行，折一半。让我们买车少花点儿。頭條萊垍

　　销售顾问：您买车的心情我们能理解，买任何东西都是希望能省点儿是点儿。今天您享受的这个价位都已经是我们这个阶段最超值的了，再说您看超市搞活动的哪款赠品可以折现呀，您看我这儿已经给您想很多办法了，买车又不是一锤子买卖，用车养车的事儿，您会觉得现在的决定一定是对的。

　　情况三：

　　客户：什么延保，这都是你们编了来骗我们老百姓钱的！

　　销售顾问：这次您可真是误解我们了，目前市场上无论是哪家汽车厂商都已经开始重视延保服务了，（下三张图可保存，当作工具图）这是一些质量好，信誉好的车商，为了更好的服务客户，提高客户满意度才提出的让客户少花钱的一项服务。您看是不是有些厂商就连基本保修期都要比别的厂家短呢？如果您选择了那样的车辆，就算您想买延保，都买不到呢，您想想是为什么？

　　销售顾问：其实无论是汽车还是电器、电子产品都有延保服务，比如手机，两个人同时买的同一型号，由于使用方式、地点等等不同因素，两个人出现的问题总会不一样，更不要提这有上万零部分组成的车辆了。

中国人寿国寿鑫年金保险1000字销售话术？

找去存款的大爷大妈，说利息一年4点多，比银行多，2年之後可以退保取钱，比如存一万2年之後就可以拿10800多。

我妈就这样被忽悠了然後给我买了，然後也没有给一本保险合同，就当时签单的那几张纸，反正买的不多，就当存活期了。

人寿保险话术开场白？

保险销售话术开场白之您是我们的客户吗

“先生（ *** ），您好，打扰一下，请问您是我们公司的客户吗？” 回答通常会问“您是什么公司的？” “哦，我是XX保险公司的。” 如果他说“不是”，那您就说“不要紧，先生，我看您的气质这么好，还以为您是我们公司的客户，这是我的名片，希望我能成为您在我们XX的保险 *** 人頭條萊垍

销售保险的基本话术有哪些？

理财顾问：张先生，你知道吗？中国有自己的《重大疾病发生率表》了，对25种重大疾病的发生率和死亡率作了分析。这是中国之一份《重大疾病发生率表》，重大疾病已经是中国不可忽视的严重问题。分析显示，重大疾病的发病率不断攀升，重大疾病导致的死亡率从20岁开始就大幅度提升。中国现在每分钟有6个人确诊癌症，每7-8个人就有1个人死于癌症。

理财顾问：其实医疗技术越来越发达， 很多疾病都可以治愈或通过治疗延长很多年寿命，比如王楠、蔡琴等很多人都通过治疗恢复健康，只是需要巨额的医疗费。一场癌症光治疗费用就得15-30万，而这只是最紧急的治疗费，要想成功完全康复，需要度过几年的观察期，在这期间不但要有足够的康复治疗费用、护理费用，还要考虑失去收入以后的家人的生活、孩子的教育金、父母的赡养以及车贷房贷等，每年还需要10-50万。这让很多患病的人不堪重负。

理财顾问：张先生您想，一个是不用为钱和生活担心的病人，一个是做完手术后却面临着家人的生活费、债务和巨额康复费用等巨大压力的病人哪一个能更好的康复？頭條萊垍

准客户：当然是有钱的病人。條萊垍頭

理财顾问：你说的对，而病人一旦复发，之前治病的所有钱也都白花了，留下的只有债务和遗憾。所以，一旦罹患重大疾病，所需要的钱绝不仅仅是治疗的费用，还要准备一笔后续的康复和生活费用。你说对吗？

准客户：有道理。垍頭條萊

理财顾问：所以，至少要准备30万以上才够用。

准客户：我有社保啊。

理财顾问：社保能报销50%-70%的治疗费用就不错了，因为很多有效的药物都不在报销范围内，而后续需要的护理费用、生活费、教育金和贷款等，就更不在社保的管辖范围内，还是有几十万的缺口啊。條萊垍頭

准客户：有道理。條萊垍頭

理财顾问：所以，我们要用别的方法准备这30万。这笔钱有三种准备方法：之一种方法就是马上拿出30万元存到一个固定账户上，专门留着发生疾病时用，可是，有几个人能做到啊？第二种方法，每年存1.5万到专用账户上，存20年，20年后，他就有了足够的治疗费用，但是要保证20年以后再发生重大疾病，谁能保证呢？第三种方法，仍然是每年存1.5万，存20年，在他存了之一笔以后，就马上拥有了30万元的治疗基金，第二年如果发生重大疾病就可以立即拿到30万，而且这个基金每年增长9000，将来会变成40万，50万甚至更多。张先生，如果您有的选的话，您选择哪种？

准客户：当然是第三种了。垍頭條萊

理财顾问：张先生，不用我说，您也会明白，这第三种方法就是购买重大疾病保险.不管是社保还是任何的养老保险等都不能解决发生重大疾病后所需要的生活费、护理费、康复费用和房贷等，唯一能立刻给付钱的只有重大疾病保险。所以，重大疾病保险的保额一定要买足。垍頭條萊

销售保险的经典话术？

销售保险的经典话术：如果觉得销售真的有经典话术的话，那销售是做不好的。保险销售关键是一个理念的洗礼，就是让人觉得这个东西对自己确实有用，需要去购买，第二个就是看人下菜，每个人最后购买保险的动机都是不同的，用话术千篇一律的去套，成功率不敢恭维。頭條萊垍

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