日前，保险销售从业人员在客户明确的话题受人关注，并且与之相关的保险销售从业人员在客户明确拒绝投保后干扰客户的同样热度很高。今天，康晓百科便跟大家说一说这方面的相关话题。
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做保险如何委婉的跟客户说，风险，或者疾病？
当今社会人们的生存压力越来越大，特别是随着年龄的增长，内心深处常常觉得不踏实。为了加强家庭的保障能力，便想到是否应该 给老公买份保险，毕竟他是家里的经济支柱。 以前自己对保险知识疏于了解，保险观念也比较淡薄。我想既然 想上保险，就应该对保险有充分的了解和认识，以便有的放矢，做到 好刚用在刀刃上。抱着这个想法，我报考了保险 *** 人培训班。通过 一段时间的学习，自己对保险基本知识有了比较系统的了解，并通过 考试，取得了 *** 人证。 随着对保险认识的提高，我越来越觉得保险是一项大有前途的朝 阳工作，自己的理念也由原来单纯想给自己家人上保险，变为希望做 一名保险 *** 人。就这样我成为一名平安保险公司的寿险 *** 人，从 事寿险销售工作。 当我满怀信心和热情投入到工作中后，却连连碰壁，客户不理解、 漠然甚至拒绝的态度使我的自尊心受到莫大挫伤，工作开展很不顺 利。冷静下来后，我进行了反思，缍找到了问题症结所在：自己过于 乐观地估计了人们的保险观念。 由于保险知识的缺乏，并不是每个人都和我们一样认同“保险送 给人们的是个人和家庭的保障”这一理念，相反存有很大疑意，普遍 认为保险是骗人的、保险不保险、没有用等；又由于保险意识淡漠， 造成人们对于商业保险意义普遍认识不足、了解不够。特别是已经参 加社会保险统筹的企事业单位的干部、职工，认为单位已经给上了社 保，没必要再上商业保险。他们并不了解，带有普惠性质的社会统筹 保险，受现有社会经济水平的限制有着相当的局限性，到退休时所领 取的传统的社会养老保险可能满足不了老年时必要的的生活品质和 尊严。 找到了问题所在，也就找到了工作的方向。“普及保险知识、传 播保险理念”成为我营销工作的着力点和突破口。 在工作中，我经常向客户宣讲国家的保险政策和有关指示精神。 前任总理 *** 曾经讲过的一句话，“基本医疗保障只能是更低水平 的，‘保’而不是‘包’，保即有一个基本的保障，超出部分主要应通 过商业保险来解决”； *** 第十七次全国代表大会上的报告明确提出： 提高银行业、证券业、保险业竞争力，还明确提出要以社会保险、社 会救助、社会福利为基础，以基本养老、基本医疗、更低生活保障制 度为重点，以慈善事业、商业保险为补充，加快完善社会保障体系。 我推迟置腹地告诉客户，在市场经济越来越发达的今天，单位对 其员工的责任与义务越来越具体而明确，因而对于那些潜在的、突然 的意外，越来越需要依靠个人自身的风险意识加以防范。一旦风险发 生，人们便会霍然发现，对保险的投资才是小投入、大回报的更佳方 有的人说“我现在还年轻身体好着呢！不会得病，等岁数大了再上保险”。我说：风险并不等人啊。我常以已故34 岁的著名饮食专家 原晓娟的事例来说明保险的意义。著名时尚杂志《时尚先生》、《美食 与美酒》编辑部主任原晓娟被确诊胃癌半年之后，《时尚》杂志社不 再与其续延合同。为了治病，她不得已卖掉了房子来支付医疗费。原 晓娟在她生病期间曾经说：贫穷与富有只是一场疾病的距离。 据《中国统计年鉴》》提供的数字看，人一生罹患重病的机会高 72.2%。加之生活节奏加快、环境污染、气候恶劣等因素的影响,重大疾病呈现出明显的年轻化趋势，高发于40 岁左右人群，较10 前提早了10 年。疾病，已经不再是人生的意外，而是每个人生命中 必须计算的成本。如何规避疾病带来的风险，保险是一个很好的选择。 在我们的生活中，意外风险更是触目惊心、无处不在。对于理财 观念比较陈旧的客户我举这样一个实例：陈 *** 是某公司员工，月收 入2000 元左右，生活小康。她每月在银行存500 元，几年下来除了 本金外，还有一定的利息。虽然回报不高但是比较稳定。 陈 *** 的弟弟大学毕业后，考进一家保险公司做寿险推销员，弟 弟的之一个推销对象便是姐姐，他很赞成姐姐的储蓄计划，但理财方 式不只一种，而买人寿保险便是更好的一种分散风险的理财方式。投 保除了储蓄功能外，还多一层生命保障。但任凭弟弟说劝，陈 *** 总 是认为保险不如存银行合算，钱放在银行可以随时取用，自己掌握， 而保险有一定的期限。 后来，陈 *** 出了交通事故，肇事司机逃之夭夭。这次事故花光 了陈 *** 辛辛苦苦节省下来的所有积蓄。陈 *** 也悔不当初，假如当 初听了弟弟的劝告，现在不就有保险赔付的治病钱了吗？ 简单的说教难免乏力枯燥，鲜活的例证最能说明问题。我相信人 非草木，孰能无情，动之以情后正是我们拿出险种资料，向客户推介 的更佳时机，而客户也会更容易接受的。在营销过程中，我发现，有 相当的客户不知寿险为何物，如何投保？有人则从投资利息计算保险 合算与否而忽略风险。这就需要我们仔细而不厌其烦地逐一介绍我们 的产品，同时也是对保险 *** 人业务业务素质的考验。 如今保险险种设计越来越科学，分类越来越细致，充分考虑到了 人们不同的需要。例如每年缴纳二百五十元的保险费，便可以得到十 万元的意外伤害保险；还根据有社会医疗保险和没有社会医疗保险的 不同人群分别设计了不同的住院医疗保险；同时根据人的不同投保能 力设计有不同档次的险种；如果我们及时上份重大疾病保险，那么在 风险来临时就会得到一定数额的赔偿金，来补偿治病的费用，以减轻 家庭的经济负担，难道这不是有利于成千上万家庭的大好事吗？拥有 这样一份安全投资，普通人就有可能在多变的人生中，以有限的投入 为自己和家人换来一份难得的安全感。 勿庸质疑，保险还是一种独特的必不可少的理财工具。它具有： 一、变现功能。人寿保单，是除现金以外最容易变现，且不受债权债 务干扰的金融工具。投保人可依据其人寿保险单，开具个人书面授权 书，向保险公司申请贷款，可贷金额为其所持有的人寿保险单在当时 的现金价值的80%。与银行存款相比，虽然银行可随时取现，但是一 旦发生“债权债务”官司，在官司没有结案之前，法院就会将他银行 的钱以及房产、股票全部“冻结”。这时银行取不了钱也代不了款， 房产不能作抵押，朋友又不敢轻易借钱给他。该怎么办才好呢？更好 的办法就是现在购买一些人寿保险，将来急用时，可随时用保险单去 办理 *** ，且保单的保障不变。二、资产保全。即投保人可以通 过变更受益人，达到资产保全的目的。很多有钱人，因为不了解保险， 将资产采取法定继承的方式。结果有债权的收不回，有债务的必须偿 还。但人寿保险是指定受益，可以绝对保全资产。三、增值与节税功 能。通过购买人寿保险，投保人可以借助保险抵御因通货膨胀带来的 钱财贬值的风险，同时，保险所带来的利率和分红更将使得投保人现 有的财产获得增值。 天有不测风云，人有旦夕祸福。我们可以随时算出利息，却永远 算不出风险。最怕贬值的不是保险，而是一个人的能力。当能力受损 害时，才是生存受威胁、最需要援助的时候，而人寿保险的互助力量， 是重新振作的更好依托，是一种用法律的形式确定的契约，可以将风 险转嫁。 有人说没有一样东西能代替人寿保险，人寿保险是人类所设想出 来的最伟大的“有效地减轻人生悲剧”的工具。对此我深信不疑，因 此我认为寿险推销人员所从事的工作是世界上最伟大的工作，销售的 是世界上更好的商品。虽然它是无形的，看不到也摸不着，充其量不 过是一张纸，但这张纸却饱含生命的价值。我销售的是明天、是安祥、 是尊严、是幸福。丰富的学习经历、工作经历和生活阅历，让我自信 自已具备而且能够成为一个优秀保险 *** 人。 朋友，你可愿无忧无憾？拥有人寿保险，健康长寿时可怡养天年； 遭遇变故时可化解危难；发生困难时可获得支撑。愿天下人都拥有寿 险保障，成为主宰自己命运的主人。 买保险,就是买平安!
要去中国人寿保险公司上班，应聘的是 *** 。但是说需要两个担保人是什么意思？
这是任何一间保险公司都需要这样做的。條萊垍頭
这两个担保人所承担的风险就是万一用户携带保险公司的公款逃跑，或者客户所交的保费或者客户应领取的保险金逃跑的话，找不到本人的情况下，担保人要承担赔偿责任，只要不想犯这方面的罪，担保人就没有风险。保险行业基本上是全员营销，但是 *** 的主要工作是解决问题，还有确认保单。购买人寿保险注意事项：
1、选择符合自身需要的寿险产品，量力而行，要注意从需要出发，同城保险认为投保人应根据自身需要和财力大小，以不给个人和家庭带来过重的经济压力，并且能满足保障需求为标准，选择适合的险种。
2、保障性的寿险产品其保费支出占年收入的10%-15%为宜，若是投资类的产品可以适当增加占比，但以不超过20%为佳。
3、认真挑选合法的寿险公司及合格的保险销售人。在办理投保时，要注意检验保险销售人员的有效证件。
4、看清保险责任和免除责任，认真填写投保单并亲笔签名，要如实告知并明确保险受益人，购买前，要了解保险产品特点以及购买后享有的权利和承担的义务。
5、投保人应该特别关注保险条款中的保险责任、除外责任、特别约定、犹豫期、保费缴纳和退保事项等情况，要认真履行如实告知义务并认真亲笔填写投保单，要明确保险受益人。
6、签收保险单及交付保费索要正式保费发票。签收保单时，应认真阅读保险条款合同生效日期、保险期间、每年缴费时间和有关说明等。垍頭條萊
7、检查整套资料是否完整，并注意保管合同书，交付保险费时，注意索要保险公司出具的统一发票并妥善保管。
有过病史,还能买保险吗？
有过病史,还能买保险吗？这个问题不能一概而论，我们需要根据下面这些具体的情况进行分析。
要买哪种类型的保险
保险我们可以分成意外险、医疗险、重疾险、定期寿险、年金险、终身寿险等类型。
其中意外险对健康状况没有要求，因此有过病史也可以购买。
另外医疗险中的小额医疗、百万医疗对健康状况要求很高，很可能得了病之后会被拒保，但是医疗险中的防癌医疗险和高端医疗险对健康状况要求相对较低，有的高端医疗险甚至没有要求，当然保费也比较昂贵。
重疾险、定期寿险对健康状况的要求较医疗险要低一些，医疗险不能买的情况下，有的时候重疾险是可以标体承保的。
年金险和终身寿险对健康状况的要求会更低一些，毕竟活的时间短对保险公司来说是好事。
之前得的是什么病？條萊垍頭
如果之前得的是一些上呼吸道感染等常见病，或者急性阑尾炎、肠胃炎等病，基本不影响投保任何险种。
当然，如果得的是脑中风、或者三高等疾病，那医疗险、重疾险、定期寿险，甚至是年金险和终身寿险都不用考虑了，但是可以考虑一下防癌险。
在哪家公司投保
在哪家公司投保其实也很重要，因为没交公司的核保标准是不一样的，你在这家公司被拒保，但在另一家公司可能会被标标体承保。举个实际案例如下：
C女士在某家保险公司投保重疾险时，如实告知了“乳腺增生”和“肺结节”两项体检异常情况。后被此保险公司因“肺结节”而“延期承保”（暂时拒保）。C女士又转投另外一家保险公司的重疾险，同样做了“乳腺增生”和“肺结节”的如实告知，第二家保险公司在安排体检之后（由保险公司为客户提供的免费体检），做出了标准体承保的决定。頭條萊垍
因此，我们只有在了解到以上这些详细信息之后，才能明确“有过病史，是否还能买保险”！垍頭條萊
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