日前，保险销售促成技巧的话题受人关注，并且与之相关的保险销售促成技巧重要性同样热度很高。今天，康晓百科便跟大家说一说这方面的相关话题。

保险销售促成技巧(保险销售促成技巧重要性)

导读目录：

车险续保怎么促成？

1.整理客户续保清单

① 建立客户续保客户清单。定期建立续保到期客户清单，一般在保单到期（或上年签单日期）60天前完成。

② 制定每日续保工作计划。根据续保清单，制定每日的续保报价/联络工作计划，确保每日安排时间进行续保客户联络。垍頭條萊

——扩大续保客户数量，应用悦保车险智能摄像头采集信息，自动识别车牌续保报价，完成客户资料自动存档。條萊垍頭

2.联系客户——初次联络

① 初次联络时间：为保险到期（或上年度签单日期）前60天与客户取得联系；

② 联络方式：

短信：通过固定手机向客户发送续保提醒信息；頭條萊垍

微信：通过客户本人微信发送续保提醒信息；

*** ：在适当时间，与客户进行 *** 联系，提醒到期信息。

③ 联络内容：告知客户保险即将到期，了解客户目前是否有报价需求。頭條萊垍

④ 资料有误（转介绍/买单）：找到转介绍人员或买单渠道，获取客户准确资料，获取联系方式等 。

——应用悦保车险智能电呼系统，一键外呼、快速报价出单，坐席报表、通话录音、智能统计分析，提升电销效率与成交率。

3.车险客户报价頭條萊垍

① 收集上一年度投保的险种，以便设计续保保险方案；

② 收集上一年度保费情况，以便于续保保费的比较，设计今年保费收取方案；頭條萊垍

③ 收集上一年度理赔信息，根据理赔信息，设计有针对性的保险方案；頭條萊垍

④ 查阅上一保险期间的沟通记录，掌握客户性格和所需，具有针对性的进行沟通；頭條萊垍

⑤ 向客户提供准确的报价。

——应用悦保车险移动出单系统，手机输入车牌号一键报价，微信/短信分享报价单，自动核保、线上支付全闭环。頭條萊垍

4.续保的跟进与促成垍頭條萊

① 续保到期前一定时间，正式给予客户报价和跟进。條萊垍頭

不同客户类型（粘性和非粘性）可以确定不同的报价和跟进时间和跟进次数——直接客户和转介绍客户。

不同业务类型可以确定不同的报价和跟进时间和跟进次数——首年续保、2-3年和多年续保。

② 报价后的跟进。

同意---转入正常续保投保流程；垍頭條萊

不同意---了解原因(产品、服务和价格），制定针对性的解决方案，继续跟进和促成。

——应用悦保车险批量续保系统，批量导入车牌号一健续保，精准筛查续保线索，到期自动提醒，有效提升基盘可续保率頭條萊垍

车险怎样快速让别人买保险？

车险怎么快速让人买别人保险。只要你讲的合情合理到位人家就可以跟你买保险。就看你以什么样的心态去面对。如果你想在这个行业好好的干下去你就要用心的去领会。不要管别人说什么只管好到底错了什么才是最正确的好好的想一想吧。頭條萊垍

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