日前，保险销售的技巧和方法话术的话题受人关注，并且与之相关的保险销售的技巧和方法话术分享同样热度很高。今天，康晓百科便跟大家说一说这方面的相关话题。
导读目录：
车险销售话术技巧和应变能力？
1.頭條萊垍
认真倾听 认真倾听客户说的话,且有目地的提出引导性问题,可以发掘客户的真正需求;再有,认真的倾听较滔滔不绝的讲述相比,给客户的印象也会更好。垍頭條萊
2.
充分的准备工作 积极主动与充分的准备,是挖掘客户、达到成功的更佳动力。垍頭條萊
3.
分析事实的能力 如何尽可能地挖掘这部分客户的购买潜力,使一次看似不可能达成任何交易的谈话变成一个切实的销售业绩,对保险销售人员来说,克服 *** 拒绝,提高对于事实的分析能力是非常关键的。
4.頭條萊垍
了解所销售产品的内容和特点
车险销售技巧和话术技巧？
车险销售一般的话是通过 *** 跟客户沟通。征求客户的意见，如果客户同意的话可以加客户的微信。加了微信之后会方便接下来的沟通，你可以把客户的保险的报价发给客户，也可以把一些保险的优惠去发到给客户。但是更好是不要把所有的优惠一次性发给客户。可以留一些优惠，如果客户有进一步跟你申请要多一些的优惠的时候可以给到他，这样可以快速的成交。
新人卖保险的开口话术？
(聆听准客户回答)
准客户：你有什么事吗?頭條萊垍
表明目的、引发兴趣利用第三者的影响力。
*** 人：我打这个 *** ，是因为我最近为你的朋友李大为先生做了一份家庭财务和保障规划，就是通过我们用专业的方法分析，先了解他在家庭财务和保障方面的具体情况，然后提供给他符合实际需要的规划，他对我的服务很满意，所以建议我来拜访你，让你也来了解一下。垍頭條萊
*** 人：当然，我还不确定你是不是有兴趣，所以想和你约个时间，为你提供家庭财务和保障需求的，分析，有没有帮助由你自己决定。
车险十大促成话术举例子？
卖车险话术：先生/女士，不知道您有没有拿到今年的保单呢，如果还没有，我可以将我们更优惠的价格和更好服务和您说一下，做个参考，您也希望今年的保险能够保得又便宜又好吧。
我和您核对一下险种，您看今年是全保还是基本保障一下？然后把相关保险范围告知对方。
重大疾病保险七大销售话术是什么？
重疾保险的重要性就不赘述了，对保险有所了解的保民都知道，但是要如何才能购买到合适的重疾保险，市面上重疾险那么多，究竟哪款最适合，这些问题却是让不少保民费解。其实，掌握必要的专业知识就能为自己和家庭选到高性价比的重疾产品。
1.给谁买
确定给谁买也是门技术活，不少家庭会先为孩子买高额的重疾险，而忽视父母自身的保障，这其实是不对的，优先应该给家庭收入更高的家庭支柱购买，或者是患重疾概率更大的人，家庭经济支柱这很容易理解，和性别没有关系，这样才能保证当重疾来临时，家庭的经济条件不会有翻天覆地的变化。垍頭條萊
至于后者，发病概率和年龄的关系很大，老年人患病概率明显高于成年人，当家庭支柱的重疾险已经配置好后，可以考虑下家中老人的重疾险，然后再是家庭其他成员。
2.买什么
重疾险产品那么多，到底该买什么？优先选择做足重大疾病的保额，在有条件的情况下，再考虑轻症，以及其他豁免、身故保障等责任。垍頭條萊
3.保多久
就重疾产品而言，保障期限有1年的短期重疾险，保障10年，20年，30年等的定期重疾险，还有保障至终身的。考虑到年龄对重疾发病率的影响，建议条件允许的话优先选择终身重疾险，如果有其他原因无法选择终身，也可以用定期做缓冲，等条件达到了，再购买终身或者提高保额。
4.交多少年
重疾险的缴费时间是由投保人自己选择的，一般有趸交，10年，20年缴以及其他方式，建议还是选择缴费时间长的，这样能更大限度的实现保险的杠杆作用，如果附加了豁免的话，意义更大。
5.保额多少頭條萊垍
至于保额一般建议在50万左右，这是参考目前重疾治疗费用，综合未来可能发生的通货膨胀的结果，要是有车贷房贷等，保额可以更高。
6.保费多少頭條萊垍
至于保费一直是大家关注的重点，一般建议家庭的保费支出不超过家庭收入的10%，选择适合的产品很重要，这样就不会出现保额和保障均不高的现象。
7.保险公司如何选
很多买保险的人都会优先考虑大公司，其实对这种一辈子最多赔付一次，并且发生概率小，赔偿额度高的保险，公司的品牌反而不占优势，品牌越大，保费也会越贵。
有了配置重疾险的打算，就得主动去学习相关专业知识，这样才能为买到更高性价比的产品打下基础，在购买产品时，仍然有很多专业问题要解决，可以找专业的保险经纪人咨询。
如何切入并销售意外险/意外险怎么卖？
从意外保险入手垍頭條萊
每位外出的旅游者，除必备一些旅游用品外，更多关注的是旅游安全，特别是那些喜欢探险，涉足深山名泽的人，意外更是无所不在。
因此，在外出旅游之前，给自己购买适当的意外保险、住院医疗保险是十分必要的。这不仅是对我们自己负责，也是对家庭负责，对父母负责。此时，意外保险是与客户沟通切入的更好话题，是营销员销售意外保险的更佳时机，條萊垍頭
销售意外保险的时候，我们可以从意外无所不在与客户谈起，把旅游时可能出现的意外告诉客户，让客户知道意外无所不在，同时认识到意外保险是一种“今日做明日的准备，健康时做意外时的准备，好时做坏时的准备”的保险。
为此，销售话术可以这样说：“先生(或者女士)，现实生活是多么美好，比如说你外出旅游是件多么愉快的事，我们真诚地希望你在每个阳光明媚的日子里，都有责任为自己的健康，或者说偶然发生的意外做好准备。如果你现在每天少抽半包烟，用节余下来的钱交纳低保费，享受高保障，为自己购买一份实实在在的意外伤害保险，使自己不会因意外给家庭带来灾难，您说是不是？”接着再说：“其实
购买意外伤害保险
，我们只是希望您平平安安，或发生意外时能及时将诸多意外转嫁给保险公司，让保险保您平安健康。您看，中国人寿的吉祥卡每年只需要100多元钱，就能获得3万元的保障，何乐而不为呢？”从而有效激发客户购买意外保险的欲望，从而促成签单。
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