日前，保险销售逻辑树的话题受人关注，并且与之相关的保险销售逻辑树最终的目的同样热度很高。今天，康晓百科便跟大家说一说这方面的相关话题。
导读目录：
保险的销售逻辑包括？
保险销售的逻辑包括，站在客户的立场，将客户带入到实际发生的场景中，设身处地地为客户着想，替客户算一笔账，就是这个用一笔很小的投入来规避将来有可能发生的很大的风险，要会学会讲事实摆道理的方式，晓之以情动之以理，这样才能抓住客户的心。
健康险销售逻辑的五大步骤话术？
健康险的销售逻辑 ：一． 寒暄赞美 二． 话题导入
三． 关键点：跟男人谈责任感，跟女人谈安全感
四．唤起客户的需求，客户都有保险需求，但需求并不等于想要。唤起客户需求的过程就是将客户的需要变成想要的过程，这个过程中没人喜欢听大道理，但喜欢听故事，所以无故事不保险。
五．开启唔谈： 1.每个人都希望自己有一个幸福美满的家庭，可幸福美满的前提是家人都健康、平安。同时还要有稳定的收入来源，来保证家人的生活费用，孩子的教育费用，父母的孝养费用，必要的医疗费用等等。人在健康平安的时候，这些费用都不是问题，可万一，我说的是万一有一天家里有一个人发生了疾病和意外的风险，这些费用将成为沉重的经济负担，甚至是债台高筑。
保险销售的思维方式？
保险是经营风险的行业，是对可预见的风险进行评估和管理的行业，而保险产品是一种无形的产品，不能试用也看不见摸不着，因此，保险销售的思维不能像有形产品那样，要把潜在一定会发生的风险进行物化来确定销售的方向；如将健康与长寿有效地结合起来的一种思维模式和客户进行交流沟通等等。
保险电子商务有哪些？
保险电子商务有以下三种:
1、保险界
保险界（baoxianjie.net）由湖南优保信息技术有限公司开发和运营，湖南优保信息技术有限公司是湖南优积谷 *** 科技有限公司（ujigu.com）的全资子公司，专业从事互联网保险业务，专注开发和运营互联网保险出单平台、保险 *** 公司业务管理系统、保险经纪公司业务管理系统。保险界利用大数据技术和保险专业系统架构，为保险中介机构提供互联网支持服务，为其提供宽泛的获客渠道，促进其业务的快速增长，有效管理客户，提高管理效率。
并且作为一款保险电商系统，保险界可一键生成自己的保险超市，超市的所有内容均可后台配置，还可绑定微信公众号与自己的域名，这是很多保险电商系统做不到的地方。
2、青岛淞菱科技有限公司
青岛淞菱科技有限公司设计的OSAP（One-Step Ahead Planning，一步超前）欧思爱普保险经代企业管理系统，是根据国内保险业、保险中介业务管理逻辑架构，并结合了国内两岸保险行业专家、及台湾地区十数年以上的保险行业经营管理经验所开发的中大型ERP系统平台。其中主要包含了保单基本信息管理、晋升考核管理、团队组织关系管理、客户管理管理、结算发佣管理、保监局报表生成管理、等等主要模块。
3、成都倚天科技有限责任公司
成都倚天科技有限责任公司成立于2000年，是一家互联网历史长久，从业经验丰富的互联网科技公司，初创以四川本地在线旅游平台为主，2008年后转型为以互联网保险为主营业务。目前是一家致力于保险电商系统开发、保险软件开发、保险网站建设、专业保险 *** 技术服务平台的公司，拥有优秀的技术团队、经验丰富的保险 *** 队伍，以及深入了解市场精准需求的专业系统架构师。
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