日前，保险销售需要了解客户哪些信息的话题受人关注，并且与之相关的保险销售需要了解客户哪些信息技术同样热度很高。今天，康晓百科便跟大家说一说这方面的相关话题。

保险销售需要了解客户哪些信息(保险销售需要了解客户哪些信息技术)

导读目录：

从事保险行业需要哪些具体准备？

心竞争力：

知识要求：保险 *** 人一般要求大专以上学历，更好是保险专业，当然也不一定非要高学历，但是你必须精通保险专业知识，了解金融、财经、法律等相关知识，及社会心理知识。

技能要求：了解保险行业的运作规律，有一定的数学基础，善于人际交往，具有顽强的毅力和说服沟通能力。

经验要求：有半年以上的保险业务实践经验，了解客户的需求。

职业素养：自信、灵活、勤奋、热情、主动、诚实可靠，加上锲而不舍的精神，些许的幽默和责任心，以及感染力就成为保险 *** 人的更佳人选。

职业现状：

保险 *** 人受雇于保险公司，是保险运作的主力。1992年友邦保险抢滩上海之后，引进了保险 *** 人制度，并对上海保险市场的发展起到了极大的促进作用。中国“入世”后，外资保险公司的不断渗透，国内保险市场的迅速发展，以及人们生活水平的提高和风险意识的增强，为我国保险业的兴旺创造了良好的条件。目前我国保险市场正在急剧膨胀，国际金融专家早就断言“中国是世界上更大的保险市场。”庞大的市场意味着巨额的利润。为此，保险行业的主力军——保险 *** 人有着更为宽广的舞台。

风险与回报：

保险 *** 人是一项富有挑战性的职业，虽然自由，但时常要外出，相当辛苦，又很容易遭到拒绝，加上某些缺乏职业道德的保险 *** 人，为拉保险不择手段，不重服务等现象在一定程度上败坏了这个职业的声誉。

保险 *** 人的收入完全视个人的能力与愿意付出的代价，一般佣金都在10%—25%，上不封顶。做得好的话，收入还是很可观的。

职业趋势：

发展路径：根据我国《保险法》和《保险 *** 人管理规定（试行）》，从事保险 *** 业务必须持有国家保险监管机关颁发的“保险 *** 人资格证书”，方可从事保险 *** 活动。另外保险公司一般都会为保险 *** 人进行培训，干得好的可一步步晋升到主任、襄理、经理。

转型机会：保险 *** 人还可在保险行业内做保险经纪人、保险顾问等或转行做销售代表等以营销为主的职业。

客户说“我不需要保险”，我该如何处理？

　　作为保险销售人员，碰到客户说“我不需要保险”的情况是很普遍的。

原因恐怕是过去部分保险销售人员素质低、信用差、死缠烂打的方法，给民众不好的印象造成的逆反心理，见到卖保险的就认为骗子又来了；也有因民众确实不了解保险或不需要某些保险。　　保险销售人员，碰到客户说“我不需要保险”的时候，就要分清楚销售对象是属于哪一种类型，然后再根据具体问题具体解决： 　　

1、对保险比较了解，只是不相信保险销售人员：这部分人多为有一定社会地位，有社保，有医保，但还需要车险，财险，可以让对方相信自己和保险公司的信誉方面入手。　　

2、对保险不了解，只是反感保险销售人员：这是大部分民众，没有足够的医保和社保，是最需要保险的人，但由于经济基础较差，不太愿意拿出钱来买保险，只侥幸“大件事”不要发生在自己身上。对这部分人除了需要让对方相信自己外，还要有策略细致地介绍各险种的好处。　　只要有自己的信仰，有清晰的目标，有爱心和责任心，敢于挑战自己，相信自己能达成目标，为了达成目标，不断地调整方法，从不气馁，成功就会水到渠成。

以上，就是保险销售需要了解客户哪些信息，保险销售需要了解客户哪些信息技术的全部内容了，发布软文到百度推广，建站仿站、前端二次开发、网站SEO及代发文章等业务，认准康晓百科。咨询Q Q：251268676