日前，保险销售增员技巧的话题受人关注，并且与之相关的保险销售增员技巧和方法同样热度很高。今天，康晓百科便跟大家说一说这方面的相关话题。
导读目录：
保险如何快速增员?保险增员思路与技巧？
世界上最影响一个组织或者一个发展的，不是别的，而是观念！树立正确的增员观念，才能有效解决增员问题。
之一层面——公司经营者层面。将增员作为公司永续发展的根本，将增员与销售并重，齐头并进。
公司要严把增员入口关，切忌实施“人海战术”，降低增员门槛。主要工作是：尽早获取应聘者的相关资讯;有系统的面试程序，安排多次面谈，有标准的面谈内容及方式;认真了解准新人的背景;对准新人做性向测验，并将结果作为录用与否的条件之一;在录用前调查准新人的营销能力;在准新人学习期间，不要求他们出单。
第二层面——团队主管层面。将组织壮大作为事业奋斗的目标，培养属员增员习惯。
主管要将提高属员的增员意愿作为工作重点，将提高增员技巧作为每日工作内容。具体到每日需做的工作：现身说法，用主管自己的收入主要来自管理津贴激励属员提高增员意愿;将近几年公司一些没有走组织发展的老业务精英业务收入与走组织发展的业务精英收入进行对比，让属员明白唯有组织才有高业绩，激发属员增员意愿;增加每天早会上讲增员的时间占比，形成良好的职场增员氛围;增加每天训练中增员的训练占比，提高增员方法与技巧;为属员设定组织发展的目标及计划，为属员规划组织发展蓝图。
第三层面——有潜力营销员层面。将增员走组织发展道路作为自身事业起点，提升自己增员技能。
营销员是直接增员的实施者，要正确认识增员的必要性以及增好员的重要性。若要增好员，先要解决心理问题，即增员就像做新保单，在具备寻找准增员技巧的基础上，必须做好以下基础工作：每周找一位合适的增员对象，建立增员卡;将增员拜访安排在每日拜访中，填写增员周志，形成增员习惯;持续定期反复拜访准增员，如实告知准增员将从事什么性质的工作，使之了解行业真相，让准增员明确入司后应付出代价和努力方向。
保险公司的增员话术？
增员拒绝处理话术 1、保险公司收入不错，但不稳定。
话术一： 王先生，请问你哪个行业收入高又很稳定的，这样的行业我也想干，事实上是没有的，再说你所说的稳定又是指什么呢？要你不会下岗还是单位永远不会倒闭呢？做保险一年可以赚到十年的钱，五年可以把一辈子的钱都赚回来，稳定与不稳定还重要吗？ 话术二： 您说得不错，这月一千，下个月二千，第三个月可能是四千的，一年收入总不少于三、五万的，确实每个月是不稳定的，现在社会上每月收入稳定的应该算下岗工人，每月250元收入，我想这种稳定你肯定不会要的。2、我没有销售经验，不会做保险。话术一： 是的，我当时的想法跟你一样，但你目前的经验是天生就有的吗？你刚开始做妈妈（爸爸）也没有经验，现在不也做得很好吗？做任何一件事最直接有效的方法就是模仿，跟着师傅学，三个月包你会！再说我们公司有非常完善的培训体系，老师会教我们怎么做，这该不会有问题了吧！事实上做保险很简单，只要有爱心、能吃苦都可以做，你的能力并不比我差，你一定做的好！ 话术二： 王先生你这人做起事来考虑得真周到，您的意思是假如您有经验的话，就不会拒绝做保险了，是吗？（等待回答）。其实，你的生活经历，就是做保险最重要的经验，你是个医生，你可以与卫生战线上的人谈保险，你可以跟你从前的病员及家属谈保险，可以从重大疾病谈起，你平时有什么爱好？那你可以…… 话术三： 那太好了，我们需要的就是你这样好似一张白纸的人，因为一张白纸才能画最新最美的图画。我们公司会免费提供一流的培训！你想想看，对于裁缝师傅来说，是改一件衣服容易，还是做一件新衣服容易？别再犹豫了！ 3、保险公司没有“四金”，没有底薪。话术一： 谁说保险公司没有底薪，第二年开始就有底薪了，而且每年增加一次，再说你还可以参加社会保险，为自己买一份保障，而且公司为我们每一位业务人员提供了足够的人身保险和住院医疗保险，你还有什么可担心的呢？你现在的保障只是你自己的保障，对你的孩子有保障吗？能提供足够的教育金吗？只要你收入高，可以买“五金、六金”，甚至更多，你总不会为了低收入的“四金”而放弃高收入的“五金”吧！ 话术二： 我们之一年确实是不发底薪只发三个月新人训练津贴，但第二年开始不但有底薪，而且还有四笔奖金，不信？你来试试就知道了。
保险内勤如何去增员？
保险增员是保险行业能够良好发展的重要事项，那么如何才能做好保险增员呢？这是目前许多人士所关注的问题，我们一起来了解保险增员的方法吧。如果你想有效的做到保险增员，只需要做四件事。这四项任务分别是：启动意图、寻找方法、熟悉流程、建立制度，接下来一起谈谈吧。
1、启动意愿
很多同行认为，别人在增加员工数量方面做得好的事情，一定是用了一些好的方法，而做不好的原因是没有好的方法。事实上，事实并非如此。虽然方法很重要，但真正能决定员工增加的好坏的还是意志，当一个人对成功和晋升有强烈的渴望时，没有什么能阻止他。当然了，对于不想发展的人来说，也没有任何人能够逼他发展。
2、寻找方法
保险公司提倡分享成功。但凡做出点成绩来，总会被邀请到讲台上做分享。一来让成功者收获鲜花与掌声，二来让成功者的经验能得到复制与传承。但有时候我们不得不承认，效果不稳定。一来别人不见得把自己成功经验全盘托出；二来可能表达不到位，讲不出重点；三来他的成功经验可能不适合你。
3、熟悉流程
传统保险公司，一年只有两个月，一个是业绩月，鼓励大家多开单，提升保费规模；二是增员月，提倡大家做组织发展，壮大团队，表彰晋升。公司的营销节奏基本是固定的，想做好增员，就得提前熟知公司节奏，而且要了解增员流程。比如说增员之一步干什么，第二步干什么，手机应该怎么操作，期间应该注意什么。
4、建立系统
上面提到了保险公司的营销节奏，也就是说，员工的增加不是一蹴而就的事情。公司可能会教你一些系统的方法或流程，但更好建立自己的体系。毕竟这是你自己的经历，总会有一些自己的体会和经历。构建一个系统的优势在于，所有的过程都可以得到更大程度的优化，而不是分散的学习和感知。
平安保险公司怎样增员？
关于增员，要解决2件事。激发增员意愿和培养增员能力。
很多人只表达了增员意愿，但是不具备增员能力。因此，在谈到增员时要两手抓，意愿和能力培养一起抓。
关于增员能力培养，要抓增员渠道，渠道产生名单，名单产生增员。常用的增员渠道有缘故增员，转介绍增员，人才市场增员， *** 增员助理增员，随缘增员。深耕这几个渠道，增员就会从偶然变成必然
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